品牌投資佔營收20% 黑松沙士65年首次找女性代言人
▲黑松副總張建章表示，品牌的投入是快速消費品相當需要的，也是公司永續經營的其中一環，預估今年將佔營業額的20%。（圖／記者黃克翔攝）
黑松今年滿90週年品牌投資不手軟，103年行銷廣告費用與102年相比，成長約15%以上，今（104）年更將達到總營業額的20%。而旗下品牌沙士也自創立65年來，首次找上女性代言人謝金燕拍攝年度廣告。
黑松副總經理張建章接受<<東森新聞雲>>專訪表示，公司今年在廣告預算投入不少心力，其中，沙士品牌發展65年更首次用女性謝金燕當代言人，品牌定位「熱情、夢想、實現」。沙士一直以來都用男性當代言人，從張雨生「我的未來不是夢」，到前年陽岱鋼的「不放手直到夢想到手」，市場反應都相當好。
張建章認爲，飲料產業競爭相當激烈，新產品的開發相對重要，雖然傳統產業不像電子業更新產品速度那麼快，但若不做更新容易被市場淘汰。其中，品牌的投入更是快速消費品所需要的，品牌投資也是公司永續經營的其中一環，預估今年將佔營業額的20%。
▲黑松位於中壢廠的飲料博物館中，展示出歷年來的產品代言人。（圖／記者林潔玲攝）
臺視開臺就上廣告 槓上可口可樂要獨佔鰲頭
黑松沙士崛起的時空背景加乘之下，讓碳酸飲料業者在全盛時期高達100多家，但面對國外飲料品牌相對很早就進入臺灣，自1965年蘋果西打、1968年可口可樂，百事可樂等，甚至七喜也陸續打進臺灣，較小規模的碳酸飲料業者也只能一家家收掉，張建章說。
而碳酸飲料是黑松市場佔比最高的產品，在經過多年的苦戰，市佔率也與可口可樂平分秋色皆約達30%。黑松目前營運飲料佔比約70.71%、酒類30.85%、其他0.37%。黑松90年打下的江山看似容易，但其實談何容易。1962年黑松更在臺視開臺之際就上廣告，除黑人牙膏外成飲料業的創舉。
張建章表示，爲與世界品牌「直營行銷手法」競爭，公司從柑仔店「前店後批」，改爲經銷商「公司化經營」，設立銷售回饋系統。目前五大類客戶數更達1萬2,500家，從大小型超市（商）、百貨藥妝店等，他認爲唯有持續軟硬體同步更新才能在市場獨佔鰲頭。