企業做品牌答疑支招篇：中小企業要做品牌嗎？

很多人說中小企業只需要銷售產品就行了，不需要做品牌推廣，你覺得呢？深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認爲，先要肯定的是品牌是所有企業都要做的，簡單來說，將產品或服務打造成品牌，是一個企業真正成功或是說得以稱之爲企業的重要標誌之一。逐一說幾個最簡單的做品牌的原因：

第一，小企業的目標是變成中型企業，進而變成大型企業，發展的過程中勢必要增加合作伙伴、服務對象或者是產品受衆羣體等等，那麼如何讓大家記住你的產品或服務，如何能夠下次在希望獲取時想到你，這就需要一個品牌的存在。沒有一個企業在壯大的過程中，一直被稱作“張某家的桌子、李某家的技術”，品牌是傳播的必然需求。

第二，有人說我並沒想把企業做大，是不是就不需要品牌？也不盡然。日本是世界上百年以上家族企業最多的國家，數十萬的此類家族企業中，絕大多數都是中小企業，能夠傳承多年的家族企業。

傳續的固然是一個實體店鋪或者一種生產技術，但更多的傳承的是一個家族的精神，是一種寄託，而最終它們的載體不是某一個單一的產品，而是一個具有多維度、可講述的品牌。因此，品牌是傳承的一種需求。

第三，價值，產品價值和品牌價值是有截然不同的區別的。假設兩款一模一樣的手袋，一隻是Gucci，一隻是印尼某工廠出品，價格會一樣麼？當然不會啊，這就是品牌和A貨的區別。因爲品牌代表了多維度的內涵，綜合了人們的全面認知，工藝、設計、傳承、歷史、稀缺性、質量保證等等。而一個產品最終的溢價率，很大程度決定於品牌的價值。

不是做不做的問題，品牌自企業誕生之日，產品投放市場之時就已經存在了。品牌一直以來讓人感覺很有距離感，覺得那是大企業玩兒的東東，跟中小企業似乎沒有什麼關係。這都是廣告惹的禍，大企業有錢就會砸廣告，擴大品牌的知名度，知名度大了還要繼續砸，要讓消費者形成條件反射，有需求的時候第一時間想到它。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

中小企業之所以讓人感覺在品牌建設方面比較薄弱，主要還是和企業自身的實力有關係，當然也有所處行業的關係。中小企業沒有那麼多錢去砸廣告，所以讓人感覺品牌弱。同樣做品推的人，覺得沒有錢投廣告就不是在做品牌。中小企業做好產品，讓客戶滿意，就是品牌建設的一部分。

而且是最重要的一部分，要清楚的知道，高知名度只是品牌發展到一定階段的要求，而不是品牌建設的全部。隨着互聯網、移動互聯網的飛速發展，消費者無時無刻不被海量的信息所包裹，此種情況下，如果中小企業不將自己的品牌做好，那麼比較淹沒在信息的洪流中，很難直達用戶。

銷量自然也不會樂觀，所以，中小企業要努力樹立自己的品牌，傳遞企業形象、產品定位，讓消費者有感，進而纔會產生購買慾望，同時，一個品牌如果維護的好，對於復購率也有幫助，畢竟很多消費者還是很認品牌的，他們與其從海量的產品中花費時間挑選，不如選擇那些信得過的熟悉的品牌。

中小企業做好自己的品牌，在尋求合作過程中是重要的砝碼。對於一個名不見經傳的品牌，對方合作的意願可能不是很強，畢竟他們會感覺你不知名，相反，假如你的品牌早已在市場中廣爲人知，那麼合作伙伴是很願意跟你打交道的，同時，品牌有時也能給你帶來一定的實惠，比如以相對較低的價格從供應商處採購原材料等。

中小企業由於資金、人力匱乏，往往需要尋求融資，那麼問題來了，在跟投資人談判時，假如你的公司從來不被外界所熟知，投資人首先會質疑你的品牌傳播、產品推廣能力，同時，由於很難從公開渠道或周圍人等獲取你們公司的全面信息，投資人很難做出一個全面的判斷，極有可能忽視你們的長處，由此帶來的後果可能比較嚴重。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、瞭解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。