如何做好營銷答疑支招篇：中小企業如何做好營銷？

深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認爲，要想解決這個問題，首先我們必須明白究竟什麼是營銷。李老師認爲營銷是一門社會學科，不僅有它遵循的原理及規律，又不乏創造性與藝術設計元素。是通過設計與經營，完成銷售的一系列過程。那麼，我們要想做好營銷就要從最基礎的事情做起，也就是要按照它應有的規律做起。

大家都知營銷的主要內容是4P：產品（product）、渠道（place）、定價（price）、促銷（promotion）、但要做好營銷的4P組合（partifolio）設計規劃，關鍵點在選定適當的’目標顧客’，然後再依據有限企業資源，利用STP（細分-目標-定位）方法找到適合自己公司的目標市場（包括大小、對象）。

全力深入瞭解目標顧客（需求、偏好），集中有限資源，運用4P技巧，以滿足目標顧客需求爲最高原則，做好4P規劃、設計！也就是提供最適產品（或服務），經由對顧客最高效率信息、銷售渠道，以最適目標顧客價格和促銷方法或工具銷售。以滿足顧客需求，追求更高顧客滿意度。

1、品質永遠放在第一位。Jim Cook曾經說過：“要成爲一名成功的企業家，你必須先成爲一個品質和服務的狂人分子。”按我們的時髦話來說就是：品質不是萬能的，但沒有品質是萬萬不能的。

2、創造核心賣點。核心賣點就是要告訴消費者，你與競爭對手的差異性，也就是給到消費者一個非你不可的選擇理由。獨特的核心賣點能夠幫你快速鎖定市場範圍，吸引精準目標客戶。

3、利用人性設計成交手段。一切的成交設計都離不開人性的把握，如果你掌握了一套反人性的成交模式設計，銷售和成交將會變得非常簡單。

4、提供超過顧客預期的附加值。成交僅僅是營銷的開始，我們要學會計算顧客的終身價值。通過超預期的服務，與維護充分發掘顧客價值。要知道，老客戶的價值挖掘是成本最低，回報率最高的投資。

5、要求客戶轉介紹。通過這次疫情，我們更應該明白一個道理，病毒式的裂變傳播威力巨大。所以，用合適的手段和方法，要求客戶轉介紹是積累客戶最好的途徑。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

6、形成商業閉環。營銷的最高境界就是生意自循環，客戶源源不斷實現完美的商業閉環，周而復始，持續的給企業帶來利潤。

總之，希望我們每個企業都能夠按照這幾個步驟，來設計我們的完美營銷達到我們想要的預期。

營銷沒有秘訣，都是從摸索中不斷去了解粉絲需求。李老師覺得在開始策劃一項營銷方案，前期準備及思路必須清晰。不同粉絲不同需求，所謂的秘訣，該是經歷了無數次的失敗經驗後所累積的答案，爲的就是不要再次重犯，經驗和執行永遠是最有效和實際的秘訣。

以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源於關注，如果您信任我們，請關注我們。

德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、瞭解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。