社區生鮮，生存之戰

社區生鮮當下正在承受巨大市場壓力。

作爲過去6、7年中國社區商業中的熱點，社區生鮮吸引了一波資本關注。然而，到了2020年，社區場景下的另一業態——社區團購三季度來的強勢而起，尤其是巨頭強勢入場後開啓的全國補貼大戰，社區生鮮的生存及想象空間似乎也受到了擠壓。

比如，在資金層面，《商業觀察家》瞭解到，目前領頭的幾家社區生鮮企業還沒有新輪融資的落地。

一些市場人士甚至認爲，社區生鮮近一年的融資都可能會比較難。“因爲線上化趨勢，線下零售還是有壓力的。”

當資金和資源都偏向了社區場景下另一業態——社區團購時，社區生鮮的受歡迎程度也可能會受到影響。

經營層面，有市場人士告訴《商業觀察家》，近一兩年來的社區生鮮標杆——永輝mini正在全線退縮。永輝mini在2020年下半年開啓了規模閉店行爲，到目前只剩下幾十家店。

《商業觀察家》求證永輝方面，未獲回覆。

而根據永輝超市之前披露信息顯示，2019年，永輝mini新開了573家店。2020年一季度時，永輝mini則開始規模調整，當季關閉門店74家。到2020年中報時，永輝披露的永輝mini門店數爲458家。

如果該市場人士向《商業觀察家》披露的情況屬實，那麼，永輝mini在2020年下半年到2021年1月可能的閉店數量達到了300-400家左右。這看起來就像是全面的“撤退”，全面的止損了。

標杆如果都如此，社區生鮮整個行業的壓力就可想而知了。

用戶經營層面，社區生鮮目前主要的目標市場是二線市場，但2020年來的社區團購補貼大戰，戰火也是從全國的二線城市爲起點的。社區團購的強勢發力對社區生鮮的經營會有分流作用，

它的衝擊體現在，計劃性購買對即時性購買的衝擊。

社區團購是次日達業務，兼顧計劃性和即時性購買，但相比線下，其計劃性購買特徵更明顯，加上它是線上運營，有更強的直連屬性，進而，它的商流週轉很快。

所以，理論上，社區團購的價格能做得更便宜，補貼燒錢則讓這點體現更明顯。在經營品項豐富度上，由於通過不受地理空間制約的線上運營商品，它未來經營的品項也可能會更豐富。

社區生鮮則是即時性購買，消費者下樓遛彎就能現貨交易。現貨交易意味着消費者的購物體驗會更好，看得見摸得着，消費者對社區生鮮購物的容忍度也會更高，如果是在線上購物，一次購物的不愉快，消費者可能就不來了。

但社區生鮮的問題在於做現貨需要更多的人工與面積，需要支付更高的人力和租金成本。社區場景下，單個社區的客流少訂單少，這導致社區生鮮需要賣高毛利纔有可能獲利。一方面賣價會相對比較高，另一方面盈利模型也比較難找。

因此，如果是在經濟下行階段，消費者如果變謹慎了，社區團購的價格衝擊力對社區生鮮就可能會更大。

但整體而言，社區團購與社區生鮮的盈利壓力都比較大，這是社區商業特性造成的，單個社區畢竟人口少、生意少、客流少，做社區生意很難。

社區團購與社區生鮮則都在社區場景下的這個”狹窄“市場裡競爭，兩者的碰撞少不了，競爭也會比較殘酷。

在成長空間上，社區生鮮目前主要佈局於二線城市，社區生鮮的出現及成長期，正是中國廣大二線城市開始了城市化的"狂飆"進程，這些城市表現出人口大爆炸、新小區大量興建、社區生活配套設施不完善，以及居民收入受城市化紅利大幅提升等特徵。

社區生鮮正式誕生，或成長於這些二線城市。它們搶先抓住、並培育了這些新城市人口、新小區人口的消費習慣，積累了自己的用戶。

它們的問題則在於，二線城市的城市化也推高了社區店的商鋪租金價格，生鮮連鎖化發展需要大量人工，人力成本很高，單個小區的客流生意有限則導致人效不高。

這就決定了它們需要賣高毛利來覆蓋這些成本，進而也限制了它們的市場規模、複製能力和盈利能力。

出了二線城市，再往購買力相對低的地級市、縣級市進行連鎖化複製就很難了。

社區團購則沒有這個問題，因爲社區團購週轉更快，且是在線上一對多服務用戶，理論上，它的人效和坪效能做得更高。這讓其能下沉到更低線市場，不僅是二線城市，三四線，乃至村鎮市場，社區團購都能下沉。

所以，從某種角度看，社區團購當下要做的事，也是在抄社區生鮮的後路，即社區生鮮未來要做的市場。