臺菸酒參戰 平價酒香年菜搶市

臺灣菸酒公司今年搶攻年菜市場，自11月到12月中提供預購，不採取大飯店高價格策略，而是運用平價酒香年菜打入市場。

近三年來，每年臺酒年菜營收都有上億元規模。臺菸酒表示，爲衝刺明年營收目標702.9億元，年菜預購採「全員銷售」，即由員工積極推廣年菜，運用口碑行銷打造品牌印象。

此外，臺菸酒年菜在線上通路僅限自家電商網站。臺菸酒主管指出，關鍵就在於撙節通路成本，如果要和量販店、超商談通路合作，勢必會提高成本，因此年菜銷售暫不與其他通路合作。

另外，爲掌握現代小家庭三人與傳統大家族八人以上的年菜市場，臺菸酒今年酒香年菜組合套餐從三人份到八人份一應具全，且價格多在2千元到4千元，預購價格平宜近人。

臺菸酒主管指出，一般餐飲業毛利率多在五成以上，但臺菸酒年菜毛利率較市面同業更低、多在三成左右，主要是以回饋消費者爲主要宗旨。

今年臺菸酒特色年菜包括超夯人氣的酒香紅曲香腸、紅曲豬腳、臺酒紹興小山羊羊肉爐等，另外今年也加碼推出酒香梅乾扣肉、純米燒酒雞、酒香麻油猴頭菇、五加皮黑蒜烏骨雞、紹興鮑魚佛跳牆、紹興麻辣牛肉鍋，及海味街酒香土魠魚炊粉等新菜色。

臺菸酒主管強調，今年臺菸酒年菜不僅有早鳥優惠價、最低77折起，而且還可抽大同氣炸烤箱，只要在12月中以前預購，消費者即可在明年1月20日到2月2日拿到年菜，可有效避免年節物流塞車情況。

根據臺菸酒預算書顯示，2021年臺菸酒營收預估爲702.9億元、年減3.9％，主因爲近幾年受法規趨嚴與消費者意識改變等因素，煙品與啤酒銷量下滑、影響收入。

臺菸酒主管指出，因應菸酒品趨勢、臺菸酒已啓動多角化策略，將臺酒泡麪、年菜、生技保健食品與美容用品做爲未來營收動能，同時也會調整價格策略並投入研發高端酒品、高等級保養品。