外溢保單／2017年賣出萬件 8成來自國泰人壽這張保單
▲外溢保單2017年銷售，光國泰人壽就佔掉8成。（圖／《ETtoday新聞雲》資料照）
日前保險局公佈「外溢保單」2017年銷售狀況，去年銷售不如預期，全年僅賣出1萬381件，但高達8成以上是來自於國泰人壽，這也讓國泰人壽在去年榮登外溢保單銷售冠軍。國泰人壽表示，公司目前推出的外溢保單僅1張，主打健檢後若體況良好，隔年保費就打折，成功吸引大批年輕小資族，保戶20歲到35歲就佔83%。
根據保險局統計，目前市面上符合外溢保單定義的有7張，可大致分爲健診減免保費、健走減免保費、實物給付健診3大類，其中以健診減免保費的外溢保單最受歡迎，去年新契約保費收入1億多，佔去年所有賣出的外溢保單9成，其中8成來自國泰人壽。
國泰人壽表示，該張熱賣的外溢保單是全臺首張推出的外溢保單，保障項目包含7項重大疾病，若不幸罹患，就依投保金額一次給付重大疾病保險金。主打就是保戶到國壽指定的醫療院所進行免費健檢(限尼古丁、身體質量指數(BMI)、膽固醇、高密度膽固醇、血壓等檢測項目)，只要保戶符合健康指標，即可享最高8折的保費折扣，並可獲得健康促進獎勵金，以有感的優惠激勵保戶達成健康指標。
根據國泰人壽統計，該張外溢保單的保戶平均保額約90萬，全體保戶男女比平均。但有趣的是，該張保單20歲至35歲保戶就佔83%，且年齡越低平均保額越高，20歲至35歲保戶的平均保額是國壽其他重疾商品的1.6倍。推估是因爲這張保單設計低單價又搭配減費機制，並結合數位行銷方式，成功吸引預算有限但有基本保障意識的年輕小資族羣投保。