網易遊戲市場總經理專訪 暢聊夢幻西遊未來品牌規劃
在7月5日的《夢幻西遊》電腦版品牌發佈會暨玩家交流盛典上海站現場，本站遊戲市場總經理吳鑫鑫現身，向外界正式宣佈《夢幻西遊》官方影視劇正式殺青，《夢幻西遊》已經與百事可樂和七喜兩大品牌達成跨界合作意向。作爲一個國民遊戲品牌，爲什麼《夢幻西遊》如此熱衷於跨界合作呢？爲了回答這個問題，愛玩網專門訪問了本站遊戲市場總經理吳鑫鑫，與他一同聊聊，未來《夢幻西遊》的品牌規劃和營銷策略。
本站遊戲市場總經理吳鑫鑫
愛玩網：《夢幻西遊》的跨界合作營銷理念是什麼？
吳鑫鑫：要選擇那些和產品本身氣質相合的品牌進行合作，並根據不同的品牌特性，制定不同的合作方案，強強聯合，從而實現爲玩家聯袂造夢的願景。
吳鑫鑫：細數《夢幻西遊》的跨界合作伙伴，你會發現在這些夥伴中，有像娃哈哈、百事可樂、七喜這種的知名食品品牌，也有像華爲、OPPO、VIVO這樣的電子品牌，更有像roseonly這樣的年輕時尚生活品牌。除了和品牌的實體產品進行合作之外，我們還會以冠名、舉辦聯合活動等模式，進行跨界合作。多樣化的合作伙伴，多樣化的合作方案，讓《夢幻西遊》構造立體化跨界合作生態體系成爲了可能。這一體系的建立，《夢幻西遊》可以突破時間、空間、想象力的禁錮，去和不同品牌進行深度合作。
愛玩網：繼同名動畫片之後，《夢幻西遊》爲什麼又大膽涉足了影視劇領域？
吳鑫鑫：《夢幻西遊》影視劇，是《夢幻西遊》泛娛樂戰略中的重要一部分。如果說動畫片主要面向的是二次元愛好者，那麼影視劇則是爲了滲透到喜愛娛樂的人羣之中。我們認爲，《夢幻西遊》的價值不僅僅要在遊戲領域得到體現，還要成爲一個具有更多社會影響力的品牌。爲了實現這個目標，我們應該通過大衆喜聞樂見的載體，把《夢幻西遊》打入更廣泛的羣體之中。
愛玩網：目前《夢幻西遊》影視劇已公佈將由陳瑤等演員參與，那在選角上是怎麼考慮的？
吳鑫鑫：我們首要考慮的是演員和角色氣質形象的匹配程度。例如《夢幻西遊》影視劇中的女主角骨精靈，她有多重人格，是個非常特殊的角色，所以這對演員的演技有很高的要求。而經過試鏡之後，在新生代小花中，陳瑤的演技獲得了我們以及主創團隊的一致認可。相信在影視劇正式上映之後，大家一定會對她的表現感到滿意。
陳瑤（左）與吳鑫鑫（右）
愛玩網：夢幻西遊作爲中國遊戲市場中的經典IP，您對它未來的預期如何？
吳鑫鑫：中國擁有五千年文化歷程，幾乎每一個特殊時期，都會有自己的文化標誌。而我希望，《夢幻西遊》能夠成爲互聯網時代，中國文化的一大標誌，不僅要去成爲中國玩家的一代情懷向IP，更要讓世界在提到中國遊戲，提到中國文化標誌時，就想到《夢幻西遊》。這是我的期望，我認爲這並非是不能實現的。
愛玩網：在經歷了多次跨界合作之後，《夢幻西遊》能不能和大家分享一下，自己所總結出的經驗呢？
吳鑫鑫：跨界合作，關鍵主要還是要實現品牌與品牌之間用戶羣的互相滲透。所以選擇氣質相符的合作伙伴非常重要。《夢幻西遊》的經驗就是，先要搞清楚自己的主要目標用戶羣和產品定位是什麼，然後再挑選合作伙伴，制定相應的策略，只有這樣，才能事半功倍。
愛玩網：你覺得未來跨界營銷模式的發展趨勢會是什麼呢？
吳鑫鑫：我覺得未來跨界營銷，會更追求廣度和深度。廣度，就是一個品牌在挑選跨界營銷夥伴時，不再侷限於少數幾個品牌和對應領域。深度，就是要求這兩個品牌越來越會玩，要想出不同的方式，將雙方捆綁在一起。另外，很多人可能會忽略的一點，就是合作方式要變得更加自然。我覺得最好的營銷，就是要讓受衆感覺不到這是品牌在主動向你灌輸自己的產品理念，而且要去引導用戶，讓用戶願意自發去了解這個品牌，甚至向他人主動傳播這個品牌的相關信息。我覺得這樣的營銷，是一種藝術，而《夢幻西遊》也在這一領域中不斷探索。
愛玩網：在跨界營銷過程中，《夢幻西遊》收穫了些什麼？
吳鑫鑫：不同領域品牌的友誼，還有玩家以及這些品牌用戶的認可。不管是《夢幻西遊》電腦版，還是《夢幻西遊》手遊，他們的用戶數量增長曲線，往往都會和跨界合作活動有很大的關係。迄今爲止，《夢幻西遊》電腦版已經收穫了總共3.6億玩家的支持，這個數字有很大一部分要歸功於《夢幻西遊》的“會折騰”。