無役不勝師法以色列 孫天山展現 獨到經營智慧

羣益期貨近年來營運規模及獲利快速成長，觸角大舉擴張至海外市場，表現令人刮目相看。孫天山在證券業21年資歷完整，民國92年一腳踏入羣益期貨，一晃眼已14年，而他也是帶領羣益期貨茁壯長大的幕後最大功臣。

展現出孫天山經營智慧的是，包括羣益期貨的金融創新、IT的投入、國際化佈局，而這也是孫天山帶領羣益期貨最引以爲傲的成績。

孫天山以「好比一個小小以色列」形容羣益期貨：「因爲以色列僅800萬人口，四周有3億回教徒想要消滅它，但打了200多場戰爭從未輸過，因爲輸掉一場，國家可能滅亡。」「羣益期貨如同以色列，爲了和大公司競爭，每一場戰役無役不與，更用實力與體質無役不勝。」

羣益期貨今年邁入第20年，孫天山說，當時期貨市場只有一個加權指數期貨商品，羣益也只做臺灣期交所的業務。之後政府開放外資進入期貨市場，孫天山款起公事包開始全球奔走，只爲把實力雄厚的外資引進臺灣，如美林、花旗、摩根史丹利、麥格里、德意志等，都成了他的客戶，也因臺灣市場活絡性佳，外資都願意進來臺灣。

孫天山得意的說：「當時業務最高峰時，羣益期貨外資的業務量就佔全臺灣的42％，開發新藍海的策略完全奏效。」第一波藍海策略成功後，外資客戶反成競爭對手，孫天山發現這片藍海正逐漸消失，轉而開始想把客戶帶出海外。

但當時主管機關規定承作海外商品，必須透過上手公司，每口收取的成本比現在高2～3倍；孫天山認爲將失去競爭力，便詳查相關法規發現，並未限制申請國外交易所會員，於是2009年羣益期貨加入新加坡交易所會員，創下全臺先例。

但申請過程並不順利，上手公司爲不想失去優勢，竟透過美國在臺協會寫了很多黑函上告主管機關，主管機關對於此全臺創舉一知半解，還請羣益期貨提交報告書，最終才發現對臺灣競爭力有益。

目前羣益期貨是全球12家交易所的會員，爲國內期貨商最多，更爲孫天山津津樂道的是，所有的交易所會員都是羣益期貨率先取得，且直接拉專線（DMA）到國外交易所，客戶不用付高額手續費，程序上也少有出錯的機率，又寫下羣益期貨的創新。

孫天山也很懂得分散風險，羣益期貨目前經紀業務包含國內和國外期貨市場，客羣分成法人與散戶，自營業務有證券自營、期貨自營，加上新創槓桿交易商的外匯保證金業務，不會因爲一個項目臨時出錯失去競爭力。

羣益期貨對員工的照顧在業界極負盛名，曾榮獲金彝獎「傑出加薪獎」，孫天山說，羣益期貨人均產能業界稱霸，每一位後勤員工年均20個月薪水，業務員獎金居業界最高，「很多員工來到這裡會結婚、生小孩、買房子，都是因爲感受到羣益是安定可依靠的工作環境。」

羣益期貨是櫃買中心公司治理成份股，到今年第1季每股淨值27.53元，去年全年每股稅後盈餘（EPS）4.18元，預計今年6月將申請上市，年底前有望櫃轉市。