蝦皮雙11 直播撒券拚買氣

「蝦皮購物11.11最強購物節」祭出限定直播豪禮，最高享1200元優惠。（蝦皮購物提供）

保健食品品牌悠活原力瞄準年輕族羣吸新粉，悠活原力研發長廖育琦表示，透過蝦皮直播創下破5成回購率。（蝦皮購物提供）

雙11商機大，妍霓絲品牌經理陳雅柔表示看準直播集客力，品牌利用蝦皮直播把新粉變鐵粉。（蝦皮購物提供）

雙11商機龐大，電商嚴陣以待搶訂單。據麥肯錫報告預測，直播電商的轉換率有望接近30%，是傳統電子商務的10倍，顯示直播市場深具吸金潛力。蝦皮購物自2019年推出直播功能至今，曾協助逾5千個賣家提升賣場回購率及新客數。爲鼓勵品牌賣家抓緊機會再下一城，「蝦皮購物11.11最強購物節」即日起至11月11日集結破百家品牌連番開播送優惠，再豪撒「直播限定1折券」、「100元首購優惠券」、「滿299元免運券」、「滿299元折40元優惠券」等限定回饋。

此外，看準素人創業風潮興起，蝦皮購物更推出分潤制度，開放用戶一起帶貨賺回饋。11月10日、11月11日限定兩天加碼，只要於自媒體置入專屬行銷連結，成功吸引其他用戶下單就可抽最高1萬1111元現金。

直播提高行銷效益

蝦皮購物今年直播每月觀衆數對比去年同期成長約3成，單場直播最高突破100萬觀看人次，月均直播業績也較去年成長3成，特別是不易透過文字及圖片說明的美容保養產業，MIT保養品牌妍霓絲觀察到觀看直播的用戶養成邊看邊買的消費習慣，於是透過蝦皮直播向用戶呈現產品特色、使用前後差別，結果不只大幅提升買氣，也快速建立品牌知名度。

妍霓絲品牌經理陳雅柔表示，使用蝦皮KOL代播後，累積了一票忠實鐵粉，直播觀看人次最高破萬，「透過蝦皮直播大大提升妍霓絲的品牌聲量，進而讓藥妝通路商看見我們的發展潛力，爲佈局線下市場奠定基礎。」

保健食品是消費者購買決策期較長的品類，消費者於線上通路下單時往往更加謹慎。成立於2011年的臺灣保健食品品牌悠活原力便透過蝦皮直播與消費者深度溝通，除了研發長於直播時宣導衛教觀念，並即時解決消費者的疑難雜症。同時，看準新戶入手保健品前往往會想先嚐試一陣子的心理，品牌於直播時搭配發蝦幣、限定優惠券、設定獨家優惠價等方式降低體驗門檻，大幅減少消費者決策時間，再結合蝦皮提供的曝光資源，提高行銷效益。

悠活原力研發長廖育琦表示，「大多數消費者有保健品爲年長者專利的迷思，但我們看準蝦皮購物擁有衆多年輕客羣的特點，希望透過直播渠道向消費者宣導正確保健知識，培養年輕客羣成爲鐵粉。用戶回購率平均高達5成以上。」

即日起至11月11日「蝦皮購物11.11最強購物節」除了撒「100元首購優惠券」、「滿299元免運券」、「滿299元折40元優惠券」等多重優惠外，更專爲用戶準備「直播限定1折券」，11月11日當天凡於直播下單滿1000元即可使用，最高可享1200元折扣優惠，邀請用戶上站看蝦皮直播+1搶便宜賺優惠。此外，越來越多民衆選擇開啓斜槓人生賺取雙重收入，蝦皮購物推出「蝦皮分潤計劃」，免除進存貨、第三方洽談等麻煩，讓任何素人只需分享連結，就能一起帶貨賺取分潤金。