項目展示：武漢銳爾科技有限公司
本站科技訊 9月16日消息，“DEMO CHINA創新中國2009”總決賽在武漢舉行，本站科技作爲獨家全程報道門戶網站對會議現場進行視頻圖文直播。
武漢銳爾科技有限公司：謝謝主持人，各位來賓評委大家早上好，我來自於武漢銳爾科技有限公司。公司成立於07年，是關注於傷口處理的科技型企業。下面請看一段視頻。的確我們需要一種新的附料，我現在手上拿的就是，他最大的特點就是能最大釋放生物活性成分。首先就是促進傷口癒合，抑制傷口感染，抑制傷口疤痕的形成。我手上這裡拿的是紗布，他和我們產品最大的區分就在於生物活性上。我們的產品會參與傷口癒合的全過程。第二個在於舒適型，我們用於固定枕頭白色的塑膠頭，時間過長就會發黃，而我們的產品是用綠色產品做的，誇大的說，吃下去都沒有問題，第三個，我們這個產品可以避免二次創傷。使得患者在使用的過程以及換藥的過程，都會十分舒適。這個核心技術來自於武漢大學甲殼素研發中心，這個技術比較複雜，我在這裡不做詳細的闡述。在市場方面，這樣一個功能性縛料的前景以及可發展的方向是十分樂觀的。我公司計劃在五到八年時間成爲國內傷口領域的領先企業。目前在推廣模式上，以本地市場加外地市場的經銷商，以及我公司自派銷售人員進行維護。我們核心的始創團隊，所有人都是來自於武漢大學所有的研究生、博士生，分別來自於醫學管理以及營銷等等方面，我們年齡富有活力。
最後這樣一款醫療機械已經獲得了國家藥檢部門對他的評審，產品處於國內領先水平。
提問：產品有沒有療效性或者副作用的檢測？
武漢銳爾科技有限公司：這個產品是湖北省藥檢管理局進行審查，獲得了國家和政府的認可，我們所有實驗，包括動物、人體都是非常詳實的，並且符合一般要求。
劉二海：跟國外的其他產品相比，以及你提到的國外產品相比，你是說在技術水平上有先進性還是成本上有優勢呢？
武漢銳爾科技有限公司：我們有一個很大的優勢，就是我們的技術水平要比他們要先進一些。現在其實在國內宣揚他們的產品有功能性的廠家其實很多很多。但是據我們所觀察，這些一些廠家只能在傷口宏觀上進行調節，以及傷口溫度改變傷口癒合的過程。在我目前來看，不管是國內國外最大的企業，沒有一個企業能夠做到他的產品對傷口癒合的組織進行分子水平的調節，是直接作用於細胞本身的產品，這樣的產品到目前還沒有一個。但是我們有一個代價，就是成本會高一點。
武漢銳爾科技有限公司：我剛纔提到這個技術是來自於武漢大學的技術，是經過十幾年技術積累所做出來的，可能並不是很複雜，但需要很長時間去摸索。因爲他是高分子構造，哪一般種對意識疼痛有抑制，這種選擇的過程很漫長。我們現在平均售價是90塊錢，成本是他的1/5，如果是其他類型的產品，成本可能是售價的1/7或者1/8。
提問：我看到2011年淨利潤超過了50%以上，這個怎麼理解？
武漢銳爾科技有限公司：未來的財務數據是基於現在的試銷售情況推算出來的，我們公司水分是07年成立的，但我們取得了這些證書花了很長時間，我們真正的試銷售今年4月份纔開始，是武漢市最大的四家醫院，這四家醫院每個月可以貢獻40萬的銷售額。如果我們預計在今年底或者明年初，把這個產品推廣到全國範圍內，全國的三甲醫院是可以推算出來的。
武漢銳爾科技有限公司：淨利潤率肯定會降，具體會降到多少，目前還不知道。
周逵：武漢四家醫院用這個產品是什麼原因？
武漢銳爾科技有限公司：國內在傷口護理的領域是從02年開始的，我們當時做了一個調查，到了現在，因爲我是技術人員，我出現在醫院裡，會有醫院問我，几几牀有一個患者，下肢潰爛你們有沒有什麼有效，這個產品已經形成了需求，大家認識到傷口護理是一個很重要的事情。我們作爲一個很年輕的創業者來說，沒有這麼多的背景。
周逵：你剛纔說的這個例子，是說以前沒有一個產品能幫助他是嗎？
武漢銳爾科技有限公司：以前有，但是他不知道。傷口護理在02年以前他的概念就是換藥，做完手術之後換一塊紗布，這就是他的傷口護理的理解。到了現在傷口護理是一個很系統的東西。現在以三甲醫院爲首的，他們已經意識到這個問題。
周逵：如果這個醫院是陝西醫院，你們做市場跟武漢的市場有差別嗎？
武漢銳爾科技有限公司：差別是存在的，主要是地域上的差別，武漢的市場本身我們跟他不認識。
周逵：你在全國推廣的時候，還是需要直銷嗎？
武漢銳爾科技有限公司：兩個路子，一個是終端維護，對採購有終端作用的護士長，但這家醫院設備科的回款，我們會派當地的強大經銷商幫我們回款，這個主要是處於現金流的考慮。
楊寧：首先產品要成功，必須要有很大的差異性。你說你們的差異性就是恢復的快，恢復的快很難說，到最後我癒合了，是膠布好還是自己本身體制好。我在國外買了一個傷口噴霧，還防水。第二個，我個人感覺差異性最大的，對女性來說就是留疤，你說膠布不管快不快？只要最後無疤，這就是很明顯的差異性。如果只是恢復快，這個差異性不夠快。你看電視購物，爲什麼一說一塗上去之後，疤就沒了，這是根本的需求，快不快我感覺需求的強度還不夠大。
武漢銳爾科技有限公司：這個問題其實是兩個方面，醫藥市場有兩個方面，購買者和使用者是兩個方面，的確我們現在用量最大是破腹產，真正關注癒合問題的是醫院，癒合快，出院時間短，對醫院來說是最節省成本的。
楊寧：國外也有同樣的產品，咱們跟他比有什麼競爭性？
武漢銳爾科技有限公司：國外的產品有兩個，他們的產品都有一個特點，他們產品的特點材料也是海洋材料，是海藻提取的產物，這個產物已經用了20幾年，這個材料宏觀調節的產品，對於分子結構，對於細胞的直接影響是不具備的。我想他的主要就是生物活性問題。
提問：人福是大股東，他在經營中發揮什麼角色？
武漢銳爾科技有限公司：一個是給錢，一個是管理上有幫助。畢竟我們都是在校的大學生，精力不足，他給我們提供這兩個方面的幫助。