“小作坊下藥就是猛”，找不到工作的年輕人靠AI半年賺30萬
本文授權轉載自微信公衆號真故研究室（ID：zhengulab）
撰文 | 尹 凱
編輯 | 龔 正
現在打開視頻網站，諸葛亮大碗喝酒、安陵容硬氣吃大龍蝦的鬼畜視頻，已經佈滿屏幕。這些視頻的幕後推手，有不少是來自快手於今年6月推出的、有中國版Sora之稱的“可靈”。它以支持一鍵生成2分鐘視頻爲技術特點，且適合中文世界操作。
有人用它大做鬼畜視頻、純娛樂，但也有腦袋瓜靈活的年輕人將其視爲“賽博財神爺”，併成功靠它搞到了六位數的收入。這種現象帶來的啓發是：一種基於新知識應用而形成的“AI經濟差距”正在無形之中擴大。
小白年輕人開始用AI搞錢
主攻AI賽道的西羊石團隊於今年4月成立於深圳，團名來自於3位創始小夥子每個人名字中的一個字。
西羊石團隊摸索出的AI生意經，一句話概括，就是非傳統內容行業出身的他們，用AI生成視頻，服務G端、B端、C端三類客戶。這當中，把AI生視頻當做核心賣點的可靈，是他們依靠的重要的技術工具之一。
先來看看這三位年輕人，都不是大佬，而是少資源、無啥背景的小白。
創始人之一的西堂，主業是大廠員工，研究生畢業後，有三四年工作經驗，會在晚上或者週末利用自己的社會人脈兼職拉商務，並思考團隊戰略和調整方向。
羊羊本科學校是TopC9，研究生學校是211，25歲的他今年剛畢業就走上了AI創業賽道，並在沒有工作經驗的情況下全職創業。
小石年紀最小，是00後，他主業做程序員，兼職爲創業提供深度技術支持，現在他剛剛向主業公司提出了離職，並計劃在10月底全職創業。
圖|西羊石團隊
他們三個最開始是在一個AI付費社羣認識的，在做項目的過程中不斷加深合作關係，覺得三觀一致，就一拍即合成立了“西羊石”AI視頻團隊。
剛開始三個人根本不懂商業世界，只知道一味學技術，結果三個人都在學一樣的技術，團隊1+1+1＝1，團隊的力量並沒有得到放大，很多時候是面臨着箭在弦上、但沒有下一步的商業動作去承接流量，導致做了很多事情沒有達到理想的效果。
發現這個問題後，他們開始進一步磨合，通過蓋洛普和其他一些工具及合作過程中來分析個人的優勢，並且也找到了指導老師。更重要的是，他們也在不斷思考商業模式，靠什麼去獲得第一桶金，並能持續做大事業。
後來探索出來的起步公式是“IP+AI”。
IP就是打造個人在AI行業裡的辨識度，把自己經歷的、所學的累積成的AI創作經驗，彙集成付費課程服務C端青年，答疑解惑，幫助更多人。AI就是靠它來服務B端（企業端）和G端（政府端）客戶。希望以此爲槓桿，撬動市場。
一開始，西羊石團隊是在自己的視頻號上，靠發佈用可靈製作的文旅廣告片、兒童寓言故事等來吸粉，幾個月成功過萬。當作品有了一定用戶擴大效應後，政府、企業的中間人就率先自動找上門來洽談合作。
第一個找上門的單子是法院反校園霸凌教育宣傳片，對方提出的要求就是以“反暴力”爲主題做一個視頻。最後成品不超過3分鐘，收入5位數。
當西羊石團隊交付成品時，對方發現AI生成的視頻，成片效果甚至在精細度方面比傳統的mg動畫等要精良不少，但成本更低，給出了 “對畫面、剪輯、音樂都非常認可”的評價。
這之後，他們又接到了九寨溝、黃山等景區的文旅宣傳片合作，這些AI視頻基本上時長也都在三分鐘左右，每分鐘1-3萬元不等，價錢視企業需求而定。
圖 | 西羊石做的文旅宣傳片
政府、企業願意接受AI視頻，背後是一本經濟賬。
羊羊瞭解到，以前要做類似的文旅宣傳片或者企業宣傳片，需要攝影師扛着十幾萬的設備前往當地實景拍攝，知名導演、編劇的價錢可能在一分鐘10萬——30萬不等，而且還不包含導演、攝像、後期的差旅費。
但現在，一些政府項目的預算只有幾萬元，採用AI來做剛好就能省去不少人力、物力和時間，成本自然降了下來，關鍵是成片效果也沒有太大差別。
可以說，西羊石團隊抓住了降本增效大時代下的業務機會——內容在製作成本上由傳統費成本的製作方式、向減成本、減時間的AI方向的平替。
雖說爲政府和企業做的類型不同，但方法是相同的。羊羊大方介紹了他的核心技術模式——“GPT/Kimi -> MJ/SD/comfyui ->runway gen3/可靈/luma -> suno -> 睿聲/elevenlabs/dubbingx -> 剪映/pr”。
概括說來，首先通過ChatGPT或者Kimi寫劇本、拆出分鏡、細化故事，之後通過MJ、comfyui 畫圖，接下來會用可靈、runway生成視頻，之後再用suno添加背景音樂，睿聲用來處理旁白，最後用剪映、PR處理前面生成的素材，剪輯成正片。
看似很順，但當中有很多看不見的門檻，普通人如不掌握，也容易用不好這些軟件。
比如在用ChatGPT或者Kimi寫劇本時，需要使用者很擅長列“提示詞”，列不好，則出不來預期效果。西羊石團隊也是經歷了很多訓練和磨合，才逐漸練就了熟練使用提示詞的技能。
又比如在用MJ、comfyui畫圖時，這個過程可能會出現風格不一樣，人物一致性有差別的問題，但這幾個年輕人也是找到了自己的一套方法論。
可以看到，這個技術模式最大化利用了目前市場上各類大模型產品最突出的優點，來進行相互配合。
可靈在這一衆產品中的優勢，被認爲是在“圖生視頻”方面更能理解中文語境，對中文提示詞更爲支持，服飾和動作更容易生成，還能支持各種尺寸。
與之相比，gen3則只支持16：9橫屏和9：16豎屏，runway的穩定性更強，基本不會出現模糊、變形情況。不過，對中文語境的理解不如可靈，而luma生成速度過慢，使用人數過多的時候，可能早上下的指令，晚上才能生成。
除了to G和to B的生意外，西羊石團隊還一直有意識地打造個人IP，針對C端搞起了“知識付費”，也就是把自己積累的AI操作經驗彙集成不同價位的課程，用來變現，帶領學員獲得一些AI視頻比賽名次。
課程產品主要由羊羊負責錄製，他們目前推出了價值10元某AI視頻專欄，以及價值幾百元的AI視頻陪伴羣和價值幾千元的AI視頻私教，並稱後續也會上線千元以內的AI視頻相關課程產品。此外，他們的公衆號也能接到千元的AI工具相關廣告。
目前，西羊石團隊運營了5000多人的知識付費社羣。據羊羊的觀察，進羣的人有大學生、失業中年等，“大家都對AI特別感興趣，可能覺得這是先進的生產力。”
此外，羊羊還會接一對一的付費諮詢，每小時1000多元。他會以行業專家的身份來接受技術方面的深度諮詢。
雖說這三個年輕人有的是兼職，但他們說，其實並非玩票，“真的有花大量的心思和精力在AI技術的研究與應用場景的探索上”。也有別的公司高薪來挖羊羊，但最終羊羊婉拒。因爲他覺得AI是未來的方向，自己幹更有前途。
在外人看來似乎有點“草臺班子”，但他們仨已經靠AI在半年時間裡賺到了6位數，約摸30萬。這當中，最賺錢的業務是廣告片和電商AI視頻，每個月都有穩定的商單。
在羊羊看來，使用可靈等這些大模型，能達到多方共贏，即——B端省錢提效、C端幾乎看不出AI與非AI作品的差別、製作方即便是少人數團隊，也能較快起步。
不過，創業的過程永遠不可能一帆風順，更何況西羊石團隊成員的工作經驗尚且不足，難免也有錯失的商單。
小石就記得，之前有一個導演本來打算與西羊石合作，但考慮到團隊不夠成熟，成員也僅有3人，最終，導演選擇了傳統影視團隊。這背後反映的是，市場對AI團隊與作品，還未到全盤信任與接受的程度。
AI讓年輕人收入開始分化
從AI賽道中搞到錢的年輕人還有很多。從實質來看，大家的路徑都是把AI當做一種創作工具，來生成一種偏內容創作的產品，實現價值交易。只是這麼多用AI來創作的內容，不是每一項在市場都受歡迎，這也影響着大家搞錢的多少。
95後研究生菜鳥，也是靠可靈搞到錢的一位，但搞錢力道就弱了一些。
他之所以自稱菜鳥，並非謙虛，而是認爲“大神實在是太多了”。由於所學專業是信息工程，菜鳥對AI動向的變化特別敏銳，可靈在今年6月上線時，菜鳥就成爲了第一批吃螃蟹的人。
抱着接受新鮮事物的心理，菜鳥接連嘗試了文生視頻、圖生視頻。他讓萌娃瞬間就能像模特一樣走起T臺貓步，也將一些經典電影畫面以浪漫的形式再現。但很遺憾，這些視頻都沒有掀起什麼水花。
嘗試了多種形式的內容後，菜鳥發現自己最喜歡用可靈生成會動的老照片。掌握生成技巧後，菜鳥接連在抖音、小紅書發佈了讓老照片動起來的作品，沒過多久就有一位女孩找到了他。
女孩在抖音給菜鳥發私信，“這是我姥爺，他去世了，我很想他”，爲了幫女孩滿足願望，菜鳥用可靈讓她看見了動起來的姥爺，並且沒有收費，女孩無比感謝。從那以後，菜鳥利用可靈生成的老照片免費幫助了很多人，他坦言：“我覺得這件事情特別有意義，可以真真切切幫助很多人。”
當然讓逝去的人動起來，已經不算新鮮，而且如果不經過當事人家屬同意，很容易有法律風險。因此，菜鳥會注意，每次都要經過家屬授權後才進行創作。
不過與西羊石團隊比起來，單打獨鬥的菜鳥只賺到了零花錢，免費用可靈生成老照片一週後，菜鳥開啓了收費模式，每張照片9.9元，目前漲到了19.9元。他無奈地說：“畢竟可靈也在漲價，現在下指令需要抽卡（優化指令的意思），每次六毛，可能做一張照片需要抽十次卡。”
在女友的安利下，菜鳥也發現有人用AI生成頭像，8元一張，雖然這個他也能做，可他不打算嘗試，“在別人已經蹚出來的路上走，不太容易賺到錢。”
與菜鳥相比，羊羊的觀點是：將可靈生成老照片歸爲“邊緣業務”，他們做讓老照片動起來的視頻會收費49元，羊羊覺得這個定價無關緊要，“我們要去賺富人的零花錢，而不是賺窮人的救命錢。”
圖 | 讓老照片動起來，已經是比較常見的AI玩法
恰因如此，羊羊做了一段時間後，甚至免費把用可靈生成老照片的步驟寫出來，供需要的人嘗試。
新人玩家薯條目前還沒有直接用可靈搞到錢，但她加入了一個知識星球，在知識星球裡，她看見了別人每個月可以賺幾萬元的方法，但自己每個月卻只能通過可靈相關的AI知識付費賺幾百元。
談及可靈生成老照片這項業務，薯條遺憾滿滿，“我可能比較後知後覺，別人都已經收割完一波韭菜了，我才入局。”
目前，薯條也在運營自己的小紅書賬號，併發布各類與AI搞錢相關的內容，她的目標是吸引對AI搞錢有興趣的觀衆，爲自己的副業做轉化，但並沒有認真經營。
根據薯條的觀察，現在很多AI生成的內容都會陷入同質化，平臺可能還會限流，如果想完全用AI生產內容是不太可行，“這讓我不會全職去做AI方向。”
大模型競爭激烈，
用戶已經有了一定的使用偏好
可靈上線後，短時間內最吸引用戶的，是B站、小紅書這類社區上突然出現了大量讓人眼花繚亂的鬼畜視頻。
比如大熊貓坐在沙發上安安靜靜地彈吉他，世界名畫《戴珍珠耳環的的少女》喝完咖啡吃烤雞，婉約古典美女瞬間能吃成土肥圓……
圖 | 視頻網站上用可靈做的熊貓彈吉他，來自up主拖鞋肥貓
快手可靈是於今年6月上線的。公開資料顯示，此前，可靈研發團隊僅有20多人，由早年與快手視覺生成與互動中心負責人萬鵬飛一起研究視覺算法的隊友組成。
目前，可靈累計服務了超過260萬用戶，生成了5300萬張圖片、2700萬個視頻。9月13日，可靈負責人，快手高級副總裁蓋坤透露，“可靈正在內測1.5版本的基礎模型，還將引入“運動筆刷”功能。最新上線的“對口型”功能則實現了音頻內容與視頻人物嘴型的精準同步，增加了視頻的逼真感。
目前可靈已經被快手用來做很多嘗試，比如製作AIGC短劇。《山海奇境之劈波斬浪》就是可靈的作品。此外，可靈還邀請李少紅、賈樟柯、張吃魚等九位導演，啓動了中國首個AIGC導演共創計劃。
圖 | 《山海奇境之劈波斬浪》畫面，評論區：明星要失業
可靈雖然被認爲刺激了整個行業的內容生成模式，但在AI領域，可靈並非一枝獨秀，國內有即夢、清影、Vidu，最近字節還發布了豆包AI視頻模型，國外還有sora、runway、luma等，市場競爭激烈。
當AI生成視頻的軟件越來越多，用戶難免會拿來比較。在羊羊看來，橫向對比的話，可靈的幀率比即夢高，生成速度比luma快，升級1.5後，首尾幀的畫面也能出來，並新增了運動畫版等功能。在國內的軟件裡，可靈對中文語意的理解更強，穩定性較高。但硬傷在於免費額度比較少，價格有提升，MJ和comfyui則存在編程門檻，這就阻擋了相當一部分用戶。
“綜合來看，runway大模型的綜合實力最強，但硬傷是對中國化題材的支撐力度不夠。在創作內容時，我們基本會摻雜着使用。”
小石在使用可靈的過程中，感覺 “可靈內容的真實感需要繼續升級”。羊羊則認爲可靈更適合做一些大場面的內容，比如航拍山水、特效場景這類，但可靈不適合做人物的神態、表情，這些過於細膩，他直言：“不止是可靈，任何AI工具都做不出來。”
圖 | 西羊石認爲，可靈適合大場面
至於可靈能否對標Sora，資深玩家們一致認爲很難說。從Sora目前發佈的視頻來看，羊羊覺得可靈視頻在時長、穩定性、質量方面仍然與Sora存在進步空間。
關於包括用可靈這樣的AI產品能否持續搞錢的問題，大家的意見也不一致。菜鳥覺得挑戰還是很大的。
羊羊則認爲可靈正處於風口。“可靈當然可以持續賺錢，它是圖生視頻非常重要的工具，無論是廣告片、長視頻還是帶貨視頻，只要這些場景能用到可靈，那就一定能賺到錢。歸根結底，可靈只是一項工具，我們要找到具體的應用場景賺錢。”
小石也對可靈的未來充滿期待，“可靈已經算是國產AI生成視頻工具的一股清流，如果它能不斷更新迭代的話，是有機會追趕國外大模型的。”
目前，快手對可靈有比較高的期待，CEO程一笑曾經表示，“一定要大做”，快手副總裁蓋坤也希望：“快手的大模型矩陣可以深度服務快手的商業生態場景”，大模型團隊負責人張迪則認爲，“將用大模型技術重塑快手業務，從而提升創作者的內容生成體驗和用戶的內容消費體驗。”
可以預見，整個大模型行業將持續在文生視頻、圖生視頻領域上演接二連三的軍備競賽，誰能最終勝出，競爭纔剛剛開始。
封面圖來源：小紅書@AI整活君
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