一年狂賣580億元！青年版足力健瘋狂收割中產，成爲耐克勁敵

引言：僅次於耐克、阿迪達斯？青年版足力健斯凱奇在2023年賺瘋了！

在耐克、阿迪這類頭部品牌正在瘋狂爭奪籃球、足球市場的時候，斯凱奇卻找到了屬於自己的“舒適區”。

去年有份報告指出，斯凱奇憑藉着自己的舒適度和性價比正在逐漸搶走耐克和阿迪達斯的顧客。

2023年，斯凱奇在全球賣出了580億元，僅次於耐克和阿迪的銷售額。一躍成爲全球排名第三大的運動品牌。

一雙“醜”到逆天的鞋，不僅讓年輕人慾罷不能，讓老年人穿了也再也不想脫下來。但就是這樣的一個品牌，卻能悶聲賺大錢。

從年輕人運動鞋變成“老頭樂”？

“土”和“老人鞋”是斯凱奇給當代年輕人留下最深的印象。在小紅書上，有不少網友會將斯凱奇的鞋子和其他的老人鞋一起做測評比較。

也有網友直言斯凱奇是“奶奶鞋”，也有網友會將斯凱奇納入“送給爸爸/公公的老年鞋”清單中。毋庸置疑，在大家眼裡斯凱奇就是給年紀較大的人穿的鞋子。

雖然大家都這麼認爲，但斯凱奇自己並不這麼認爲。據斯凱奇官網介紹，Skechers是南加州的一句俚語，表示着“坐不住的年輕人”。

就是說，斯凱奇給自己消費者羣體的定位從來不是老年足力健，而是追求時尚的年輕人。

但事實上，消費市場上的成績也印證了網友對斯凱奇的看法。有調查顯示，不少55歲及以上的消費者在選擇運動鞋的時候都會選擇斯凱奇。

上個世紀80年代，斯凱奇創始人羅伯特·格林伯格曾經創立過一個女性運動鞋品牌L.A.Gear。憑藉着一雙雙霓虹色的球鞋，L.A.Gear迅速打開市場，獲得消費者的喜愛。

直到1990年，L.A.Gear的市場份額足以比肩耐克和銳步。然而，並不是所有的事情都會一帆風順，在同年的全美高中聯賽中，一位運動員穿的L.A.Gear運動鞋鞋底突然開裂而被絆倒。

更加不幸的是，這場比賽在全國都有轉播，這就意味着L.A.Gear的鞋子就在衆目睽睽之下這麼裂開了，這導致了消費者不再信任L.A.Gear這個品牌，品牌名聲和股價也一落千丈。

格林伯格不甘心就此退場，他抓住耐克和阿迪、銳步爭奪籃球、足球以及跑步等專業運動鞋市場的時候，瞄準空白的休閒運動鞋市場。

很快，格林伯格選擇用男士工裝靴小試牛刀。吸取了上一次的創業失敗，格林伯格把大量的精力放在了供應鏈的管理。

從那以後，格林伯格似乎徹底拋棄了美觀，在醜的路上一去不回頭。很明顯，比起美觀和時尚，斯凱奇更想要人們穿的舒適。

經過了L.A.Gear的創業經歷，斯凱奇的創業的第二年就迅速擴張，從美國到新西蘭再到澳洲、新加坡等發達國家。在那個時候，幾乎每個中產家庭都會有一雙斯凱奇的鞋子。

1999年，斯凱奇籌得了1.15億美元。在有錢的情況下，斯凱奇加快了向歐洲和亞洲擴張的腳步。

產品力和品牌力產生的影響讓斯凱奇的業績像坐了火箭一樣蹭蹭往上漲。在2015年的時候進入30億美元俱樂部，再以5%的市場份額打敗阿迪達斯，成爲美國僅次於耐克的第二大運動品牌。

銷售額暴漲7.5%

斯凱奇悶聲發大財

7月26日，斯凱奇公佈了2024年第二季度的財務報告。報告顯示，斯凱奇在最新的一季度中，全球銷售額超過了150億元，同比增長了7.2%。增長速度可以說是創了斯凱奇歷史新高。

圖源：斯凱奇公衆號

這一季度，斯凱奇實現了在所有地區的業績都有所增長。在中國市場，斯凱奇的市場銷售額同比增長了8.2%。斯凱奇的顯著成績，離不開中國的長輩們。

放眼整個運動品牌市場，大家都似乎遇到了瓶頸。運動品牌的老大哥耐克在去年陷入了增速放緩、利潤下滑的危機。2023年，耐克首次突破500億美元營收大關，但這明顯與其“去庫存”計劃有關。

再加上，耐克近期發佈的宣傳片裡，女演員舔乒乓球拍的舉動徹底惹了衆怒。還有很多的奇葩操作，都讓耐克的口碑失守。

圖源：央視財經

而阿迪達斯的日子也沒想象中那麼好過，2023年全年，阿迪達斯全球營收214.27歐元（約1680萬元），同比下滑了4%。

在這種環境底下，斯凱奇能保持高速增長無疑是在運動零售賽道上極爲罕見的。以銷售渠道爲例，之前庫存的問題就讓耐克頭疼不已。

而斯凱奇近年來對存貨管理以及銷售渠道合作模式進行了更新，有效避免了高庫存的問題。

值得一提的是，目前，斯凱奇在中國設立了超過3500家線下店，無論是超一線城市還是二三線城市都能看到斯凱奇的身影，並且這些門店在近幾年都實現了盈利。

簽約球星

德智體美勞全面發展

爲了讓業績更上一層樓，斯凱奇近年來不再只做青年版足力健，試圖走出自己的舒適圈。同時，似乎也想摘掉土味帽子。

2023年，斯凱奇與國際球星哈利·凱恩簽訂終身合約，並推出足球鞋。同時，斯凱奇也不忘佈局籃球運動市場，先是簽約了NBA球星恩比德，然後還會簽約朱利葉斯·蘭德爾以及特倫斯·曼恩。

今年年初，爲了彌補女性產品的空白，斯凱奇更是推出了瑜伽系列新品。在傳統的瑜伽服飾上增加了抗菌防曬等技術，儘可能照顧到消費者的各種需求。

雖說斯凱奇的產品依然是以舒適程度爲主，但從品類上看，斯凱奇的產品已經逐漸看齊耐克、LULULEMON了。

據斯凱奇工作人員透露，斯凱奇的下一個目標是將專業運動產品在總銷售額中的佔比提升到30%。

而提升品牌影響力，也在斯凱奇的計劃中。2022年，斯凱奇起訴奢侈品巨頭愛馬仕一事，徹底提升了斯凱奇在人們心中的影響力，無論是富人還是窮鬼都在這次案件中看到了斯凱奇的專利技術以及產品。

同時，斯凱奇還準備繼續大肆擴張。據瞭解，今年斯凱奇還要在國內開設600~700家新店。好好好，斯凱奇你是真餓了。

在全球方面，斯凱奇也在計劃改善歐洲的供應鏈以及擴大品牌的電商業務。可以肯定的是，儘管運動品牌巨頭們正在苦於各種問題的時候，斯凱奇的轉型之路纔剛剛開始。

專業運動開始流行

中產的錢包熬不住了

斯凱奇能夠賺的盆滿鉢滿，很大一部分原因都是因爲小紅書捧紅了一個又一個社交運動。從飛盤開始到滑雪再到徒步和爬山，無論是小衆運動還是大衆愛好。火了之後，才發現運動也氪金。

拋開釣魚、滑雪這些高成本運動不說。徒步、爬山這種運動，不知道從什麼時候開始也有了dress code（服裝要求）。

比如，爬山一定要穿始祖鳥或者北面，再怎麼樣也要穿一件駱駝衝鋒衣，跑步就一定要帶蘋果手錶計算卡路里，腳上要穿着昂跑的鞋子。

有調查顯示，超41%的運動愛好者每個月都會入手新的運動裝備，而lululemon、耐克、阿迪達斯則是他們會選擇的品牌。

圖源：36氪

運動的風越吹越大，品牌也會笑的越來越大聲。除了斯凱奇能長期保持兩位數增長，安踏也在向陽而生，2023年，安踏的營收規模突破了500億大關，這些都離不開始祖鳥、薩洛蒙這些高端品牌的功勞。

不能否認，當下的運動環境，讓很多運動項目失去了本身的意義，雖說大家都在高喊着消費降級，但這些運動的附加屬性讓消費者不得不爲更高的消費而買單。

大家都說年輕人才是當代品牌的消費主力，實際上，很多品牌早已悄悄把目標消費羣體改爲中產階級了。有一說一，年輕人真沒這麼多錢去買始祖鳥、薩洛蒙這種品牌。

早些時候，lululemon創始人曾直言過，消費羣體是年入10萬~15萬美金的30歲上下的女性。

從收割年輕人到收割中產，套路從來都沒有變過，只是噱頭永遠在變。

只是中產的錢包也有熬不住的那一天。2022年有調查顯示，新中產在拼多多的滲透率達到了58.4%，駱駝這類“大牌平替”的銷售額也是趕超了始祖鳥、北面等。

即使消費者的喜好千變萬化，但斯凱奇利用舒適的理念逐漸打開消費者心扉，即使在當下，斯凱奇的設計並不在年輕人的審美觀裡，但當消費者只要想到舒適，就會第一時間想起斯凱奇。

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