一年拿下12榜第一、持續霸榜60天，從暢銷書到長銷書的超級密碼
不同於一般圖書作者，《幸福婚姻的五種能力》的作者是夫妻檔。
秋葉寫書私房課學員明心橙和老公明心勇都是婚戀心理專家，相識15年，結婚14年，恩愛如初，幫很多婚姻走入困境的夫妻找回了相愛的能力。
他們夫妻把幫助別人的故事寫成一本書叫《幸福婚姻的五種能力》。出版後拿下12榜第一，持續霸榜60天，如今上市一年還在持續動銷，更爲夫妻二人的事業創造許多驚喜和可能。
2022年4月17日，《幸福婚姻的五種能力》上市後：
第1天，三榜第一
第2天，五榜第一
第4天，六榜第一（其實前三天是預售，第4天才正式上市）
第10天，七榜第一
第15天，九榜第一
第46天，12榜第一
後面，就是持續霸榜60天。
兩年過去了，這本書還在持續動銷。上個月還在加印。
去年4月，經北京理工大學出版社推薦，《幸福婚姻的五種能力》還入選國家新聞出版署《2023年農村書屋重點出版物推薦目錄》，向全國約60萬個農村書屋推薦採購。
今天明心橙就和大家分享一下出書前後的經歷。
01
很多人決定寫書前，應該都有過以下疑慮：
（1）我剛開始做個人品牌，要不要寫書？
（2）我做B端，要不要寫書？
（3）我文字功底差，要不要寫書？
（4）我積累不夠，要不要寫書？
（5）我寫過書了，還要不要寫書？
（6）寫書不掙錢，我要不要寫書?
我的答案是：如果你的個人品牌，是做着玩，不當真，當然不用寫書；如果你做個人品牌是認真的，那必須要寫書，至少要做好寫書的準備。
爲什麼這麼說？因爲我有過“慘痛教訓”。
2003年，我進入心理學行業，覺得職業好、自己喜歡、踏實做，就行了。根本沒去想有一天會寫書。
直到2011年，我們爲某企業服務的成果被對方行業頭部媒體報道，我們也受邀去該企業總部做分享。去了才知道是總部在選全國項目供應商，我和愛人明心勇便把項目介紹了一遍。
企業方最高領導問我們：“你們的成果屬於現在全世界哪方面最新的理論和研究？”
一句話把我們問住了。
我們這才發現，在該領導面前有很多書和報告。原來他們把全球類似項目中做得好的研究報告、圖書基本都收集了。
現場被邀請的公司也是全球或全國在這一領域知名的大公司。我們之所以能坐到談判桌上，完全是因爲項目做得好，被內部推薦。
最終，我們競標出局。
按理說，這麼大的教訓，可得注意了吧？其實，並沒有。
手頭上省級項目還很多，忙都忙不過來，我們很快忘了競標失利的事。
一年後，我們又收到對方邀請去做交流。原來之前中標的公司都沒做出讓他們滿意的效果。而我們的成果，已在省市級單位遍地開花。
於是，對方問我們“全國的項目能不能做？”如果能做，還有個要求就是成果出來後要能做宣傳。
當時，我對這個點不敏感。但我愛人有軍隊軍事和政工的雙重背景，又負責過全軍的試點項目。他馬上明白，現場答應對方，項目結束後提交一本書。
就這樣，我們簽下了好幾百萬的全國性大單。
大家看，寫書重要嗎？
開始好像無關緊要，但做到一定程度，它是你企業和個人品牌的雙重背書。
可能又有人問，“那是企業競標，我只是名普通老師，寫書有必要嗎？”
我再講一個案例。
2013年，我帶團隊到企業做服務，在飯桌上，對方老總除了和我交流，他首先就是和我這邊有書的老師打招呼。
“老師，知道你們來，我專門買了您的書，能見到本人，我很榮幸。”
同樣是老師，但有書的人，對方自然而然覺得你更厲害，這就是書對個人品牌的加持。
類似情況，無論你是老師，還是企業組織者；無論你的客戶是C端，還是B端、G端，都存在，而且普遍存在。
試想一下，如果你是企業管理者或是一位普通學員，你想學習時，在同一領域，一位老師有書，另一位老師沒有，你會向誰學？
最初可能認識誰就跟誰學。但隨着時間的推移，有書的老師，學員會越來越多；而沒書的老師，學員會越來越少。
即便你現在可以不寫書，但隨着你所在領域中，有書的老師越來越多，你就會慢慢被邊緣化，甚至被擠出市場。
況且，書寫的好，銷量大，也能掙錢。掙的還是“一次投入，長期受益”的錢。
02
關於要寫一本什麼樣的書？也許你有過以下疑問：
（1）我是寫工具書、理論書，還是實踐書？
（2）我想用書做導流，該怎麼寫？
（3）我要用多長時間寫書？
（4）我找不到方向怎麼寫書？
（5）我怎麼知道寫的是不是一本好書？
（6）我需要寫一本什麼書？
這些問題在秋葉寫書私房課裡，秋葉大叔和指導老師都會有專業講解。
我個人來看，寫書就是做個人品牌定位。
2022年，我和愛人明心勇出版《幸福婚姻的五種能力》是國內第一本關於幸福婚姻建設的操作指南。
有朋友說，“寫得太棒了，能早點出就更好了。”
我遺憾地回答，“還真早不了。”
從第一次有人提需求到確定寫作出版，我們經歷了漫長的12年。
2011年，北京某企業文化部的魏老師對我和愛人說，“你們夫妻感情這麼好，又都是心理老師，如果開發一門幸福婚姻課，一定受歡迎。”
這是第一位給我們明確提出幸福婚姻品牌定位的人，但我和愛人相併沒太當真。
2015年，我們爲吉林省項目服務。員工座談時，大家說，“老師，你講的夫妻關係方法太好了，我們好多同事用了，關係真的改善了……要是再有幸福婚姻的課，就更好了！”
我愛人聽後笑着對我說，“我們這麼多年一直打造職場心理專家形象，可一到企業，大家都覺得我們能做幸福婚姻，什麼情況？”
個人品牌定位第一步，你的標籤不是自己定的，是客戶告訴你的。
那麼，這樣就寫書了嗎？並不是。
我和愛人2006年相識，2007年結婚，作爲夫妻檔心理工作者，我們把工作和生活關係平衡的很好；而且解決婚內矛盾時，發現快、處理快、效果好；多年來我們始終保持同頻成長。
從2003年到2016年，我和愛人在職場心理學應用領域深耕。項目成果在人民大學中國EAP研究中心、亞太EAP圓桌會議、首屆中國EAP行業峰會報告分享，我們還準備把公司往上市走。
在談完券商後，我們突然發現還有一項能力一直被忽視——就是我們的幸福婚姻，和建設幸福婚姻的能力。
個人品牌定位第二步，你認爲的常識，可能是別人需要學習的知識。
用我愛人的話說，就是“我們一直想做最難的事，後來才發現，世上最難的事，原來是把自認爲簡單的事做好、做到位、做出成效。”
這就是我們2022年出版幸福婚姻圖書的第二步，你的能力就在你身邊。
2016年，我們考察中國婚姻教育市場，發現我國婚姻教育存在“兩大一小一少”，即市場大、需求大、賽道小、競品少，適合我們慢慢進入，精耕細作。
之前就有人好奇，爲何我們的企業心理服務，能用一個小團隊做全國項目？
或許因爲我們做項目的方式，和很多同行不同。
我們先在全國選點，立足企業最小經營單位做縱向服務和研究，再持續追蹤效果。
成果出來後，提煉工具、方法和共性規律，進行建模，並逐步擴大試點範圍，向全國推廣。
婚姻教育我們也準備這麼做。從全國10000多個訪談案例中挑選2000多個婚姻家庭成長案例做研究。
用4年建模，開發出線上課擴大試點範圍，在13000多名學員調研反饋有效後，再用2年整理成書，最後用1年時間和出版社配合，寫書出版。
2020年，我參加秋葉寫書私房課，選的對標書是婚姻賽道戈特曼的經典之作《幸福的婚姻》。
中國有近5億家庭需要普及幸福婚姻，但不是隻學外國婚姻研究成果就能解決，只能由我們中國人自己來完成。
你看，當個人品牌定位清晰時，你不僅知道自己在什麼賽道，要寫一本什麼書，甚至連對標圖書和市場規模大小，也很明確。
決定要寫一本什麼書的過程，也是對你個人品牌再定位的過程。如果你的個人品牌定位還不夠清晰，那麼寫書能幫你做進一步聚焦。
03
出書後怎麼打榜？
參觀過秋葉總部的老鐵，是不是對圖書文化牆印象很深？
當年我說過自己有個小目標，就是上秋葉大叔家的牆。
但後來我發現只考慮出書上牆不夠，真正要思考的是出書後能拿下幾個榜單？再往深一點，還可以研究怎樣能霸榜更長時間。
我在新書上市前做了一系列準備。
先梳理朋友圈中的企業員工名錄，預計打榜時能消化1到2萬冊。
打榜第一步，要考慮好是想借助打榜，拉關係、推銷書，消耗人脈；還是藉助打榜，加持品牌定位，盤活現有資源。
我是如何做的呢？
第一步，我和愛人開通視頻號“明心夫婦談婚姻” ，1年持續直播200多場。
我們目標清晰，在這200多講中，只講乾貨、不帶貨，積累了一批潛在讀者。
第二步，優選一批有價值、有幸福婚姻成長需求的學員，開發幸福婚姻的三層產品線。
第一層，是米樂圈書友會，我們希望聚集一批有自主學習能力、想經營幸福婚姻的人。
第二層，是米樂圈“邁向幸福-親密關係成長”年度社羣。大家將知識轉化爲實踐，通過學習和訓練，讓婚姻和家庭朝着幸福的方向前行。
第三層，是米樂圈幸福婚姻俱樂部，在這裡持續成長的會員，不僅經得住幸福婚姻建設時間的考驗，還能做爲成長顧問，爲書友會和親密羣學員做督導服務。
梳理好三層產品線，不僅爲打榜建立基礎，還爲後續幸福婚姻系列圖書的上市銷售做好鋪墊。
第三步，收集以往作者打榜成功經驗，結合個人情況，製作“圖書衝榜計劃表”。
把每個階段的工作重點、需要協調的資源、準備的物料等，以倒計時的方式列入表中，按步驟執行，一目瞭然。
這三步走完，我的心基本定下來了。
雖然當時趕上疫情，圖書印刷時間不確定，上市時間也不確定，定製禮盒無法到位，物流發貨都是問題……在各種不確定因素下，我和愛人從容應對，這也是我之前所說，“如果準備得當，一切就盡在掌握。”
2022年4月17日，圖書上市當天，我們先發朋友圈；然後每天直播，各社羣逐步通知；每天早晨查看榜單再報喜。循序放量，最終拿下12榜第一，並持續霸榜60天。
打榜技術和技巧很重要，但要把更重要的時間和精力，放在精準目標客戶的拉新和維護上。
只有這樣，每一個行動纔有效；也只有這樣，在圖書上市時，才更容易衝榜成功，加持個人品牌。
04
打榜後怎麼長銷？
接下來是最後一個問題：打榜後如何長銷？
我的觀點是，想讓書長銷，圖書質量和長銷渠道的建立，兩者缺一不可。
這本書上市一年持續動銷的第一個原因，就是讀者復購。
很多讀者起步就是買兩本，自己讀了好，情人節、520或七夕節，再買一本送愛人。“老婆/老公，情人節到了，我準備一份特別的禮物，想送給你一個幸福的婚姻。”就像上個月“七夕”節，讀者在拼多多拼單，又拼了1000+。還有的讀者買30本、50本，把它當節日伴手禮，走親訪友、見客戶、見領導、見閨蜜時送。
第二個持續動銷的原因，就是寫這本書時，我們埋了三條銷售線。
第一條，個人線。
這本書，是從一位妻子遇到婚姻問題諮詢開始的，整個主線圍繞她的婚姻成長過程描述，非常適合妻子和丈夫共同學習。
第二條是組織線。
書的序言和結語，切入企業場景，通過一個營業機構12人中7人離婚的事實，以小見大，提出中國婚姻教育的三項使命：解決婚姻中遇到的問題和挑戰，助力夫妻同頻成長、共同前行，提升婚姻幸福感。文中就幸福婚姻內涵、能力模型和建模過程系統闡述，爲組織推廣，做了充分準備。
第三條，專業人士線。
書中的案例、工具、方法和模型，每個小節內容，我們都增加了國內外最權威的理論研究成果解析。讓婚姻心理工作者，拿着這本書，就可以當教材，進行幸福婚姻的教育普及。
這些都爲《幸福婚姻的五種能力》能引發中高層管理者的關注和重視，促進專業人員使用和普通讀者的購買奠定基礎。
第三個持續動銷的原因，是我們自建圖書銷售網絡。
直播規劃1000場，已經做了300多場。短視頻規劃500期，正在啓動中，會持續帶來銷量。還有和上千人的社羣、平臺合作。
第四個持續動銷的原因，就是有人幫我。
秋葉大叔和秋葉團隊幫我，《幸福婚姻的五種能力》圖書上市後，在秋葉大叔公衆號和直播間做了多輪推薦。
出版社老師幫我，除了不斷聯繫大號推書，還推薦這本書入選國家新聞出版署《2023年農村書屋重點出版物推薦目錄》。
寫書私房課的同學圈子在幫我。
例如，張小桃、Scalers、張穎、陳仁鵬、何小英、尹慕言等老師做了真誠推薦；王朝薇老師參加訪談也在推薦這本書；蕭秋水老師在豆瓣寫書評，在520寫推文還將這本書送給粉絲做禮物。
我們寫書私房課的朋友們，如韓老白、劉芳、格格、黃豆豆、晶晶、一芳等老師，有的發朋友圈，有的送朋友，有的在社羣推薦，還有的在小紅書發文……
秋葉就像一個大家庭，大家都在用自己的方式幫我，助力這本書持續動銷。
最後，我還有兩個建議分享給大家：
一是做個人品牌，出書不是目標，是結果，也是必經之路。所以晚出不如早出，想報秋葉寫書私房課的朋友，抓緊聯繫秋葉大叔，早進入早準備早受益。
二是選擇出版社時，要明確自己的目標。秋葉團隊的出版社資源豐富，每個出版社都很好，如果你的書受到多個出版社青睞，可以根據自己的需求選擇最適合的出版社，配合起來更順暢。
最好的婚姻，是彼此成就。最值得投資的是自己，最好的品牌也是你自己。
在我們秋葉寫書私房課，很多學員和明心橙、明心勇老師一樣，把過去10年的積累，變成一本書，在自己熟悉的領域內打響品牌，實現了寫書夢和事業、生活上的突破。
別人能做到的， 你也可以的。
寫書是一條個人成長的捷徑，沒有什麼比寫書更能幫助你係統梳理自己的知識體系。
寫書也是打造個人品牌最好的產品，推銷自己寫的書籍是一種體面。
寫書還是一張打開更高圈層的名片，作者的身份會讓他人對你的專業實力更加信服。
別擔心自己是新手不會寫書，我從2013年開始創業辦公司，在2018年1月份開了第一期寫書私房課課程，6年的時間，已經幫助274+位同學出版專屬圖書。還有幾十本已經對接出版社簽約，正在出版路上。
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