用友網絡“空降”總裁  黃陳宏能否扭轉虧損局面？

本報記者 曲忠芳 北京報道

元旦假期剛過，處於轉型“陣痛”中的國產ERP（企業資源計劃）軟件大廠用友網絡（600588.SH）祭出大動作。2025年1月2日，用友網絡官方宣佈，自2025年1月起聘任黃陳宏博士擔任總裁，前總裁陳強兵卸任，繼續擔任下屬子公司新道科技董事長兼總裁。隨後在1月3日，用友網絡在上交所作了相關公告披露。公開信息顯示，黃陳宏今年61歲，在加入用友網絡之前曾擔任SAP全球執行副總裁兼大中華區總裁、戴爾公司大中華區總裁、施耐德電氣旗下美國電力轉換公司（APC）大中華區總裁、美國泰樂通訊公司（Tellabs）中國區總裁、北電網絡公司中國區運營商總裁等職務。

“剛看到消息時有些意外，但仔細想想又在意料之中，不難理解。”一位長期關注國產軟件發展的業內人士向《中國經營報》記者如是表示。之所以“意外”，主要來自兩個層面：一方面，黃陳宏的工作履歷幾乎清一色均是外資企業背景，加入用友網絡是其首次選擇“純國產”軟件企業；另一方面，用友網絡在創立36年的時間裡幾乎很少聘用外部職業經理人，上一次還是在2002年2月聘任美籍華人何經華，何經華任職兩年多後於2004年11月辭職。此番用友網絡又一次選擇由外部“空降”總裁，能否扭轉虧損、打開全球化局面成爲業內最爲關注的看點。截至1月3日收盤，用友網絡股價報10.02元/股，總市值爲342.38億元。

黃陳宏的新去處與用友“空降”總裁

用友網絡方面稱，黃陳宏“在雲計算與商業人工智能解決方案領域具備深厚專業知識與豐富實踐經驗，爲企業數智化轉型提供有力技術支撐”。

針對黃陳宏加入用友網絡後的新舉措及內部調整等問題，本報記者聯繫用友網絡方面希望做進一步採訪，但相關負責人表示“暫無更多信息披露，仍處於內部溝通狀態”。另一位消息人士也證實內部“暫無”變動。

在加入用友網絡之前，黃陳宏擁有豐富的外資企業在華運營管理經驗，最廣爲人知的兩段經歷分別來自美國IT服務企業戴爾科技、德國ERP軟件巨頭SAP。

黃陳宏曾於2014年10月加入戴爾科技，職務從戴爾大中華區總裁，上升到戴爾科技全球執行副總裁、大中華區董事長兼總裁。在戴爾任職期間，黃陳宏主導提出了“在中國，爲中國”的戴爾中國4.0戰略，提升了戴爾科技在中國的市場地位與品牌形象，大中華區成爲戴爾科技在全球範圍內的第二大市場。2021年7月31日，黃陳宏結束了在戴爾科技的7年職業生涯，次日即加入SAP，全面負責SAP的大中華區業務。黃陳宏將“在中國，爲中國”的戰略帶到了SAP，尤其在將SAP技術產品及解決方案落地賦能外資在華企業、中國出海企業等方面做了諸多努力。到2024年10月，SAP內部郵件顯示，自2025年1月1日起計劃將亞太日本（APJ）和大中華區（GC）合併組建成新的APAC區域，涵蓋澳大利亞新西蘭、大中華區、印度、日本、韓國和東南亞六個市場。在這種變動下，SAP大中華區總裁黃陳宏決定離開SAP，尋找新的發展機遇。

需要指出的是，從戴爾科技到SAP，再到用友網絡，黃陳宏的職業選擇動向與外部市場環境、跨國企業的戰略調整有着直接關係。例如SAP自2023年年初在全球開啓戰略調整及大幅裁員計劃，以節省人力成本並向人工智能轉型。財報顯示，2023財年SAP大中華區的收入爲102.26億元人民幣，在2023財年全球總營收中的比重不足5%。在這種情況下，SAP大中華區被收縮合並也就不難理解了。如今，用友網絡成爲黃陳宏的新去處，這也是黃陳宏職業履歷中首次選擇純國產企業，當然對於用友網絡來說，這也是一次具有歷史意義的選擇。

用友網絡最早於1988年由王文京創立，以財務報表編制軟件起家，隨後轉向ERP軟件，逐漸成爲國內市場第一大ERP廠商。從用友網絡的歷史發展來看，擔任過公司總裁一職的主要有三位，除了作爲創始人的用友網絡董事長王文京兼任過之外，還有何經華、陳強兵。與海外職業經理人何經華的“空降”及短暫任期有所不同，陳強兵則是用友網絡的“老兵”，今年48歲，自2000年加入用友網絡後，從基層銷售經理一路上升至中層管理，再到高層管理，先後在2019年1月至2021年1月、2024年1月至12月擔任用友網絡總裁。不難看出，此次用友網絡聘任黃陳宏，是繼何經華離職20年之後又一次選擇聘任職業經理人。

“危”“機”並存 用友網絡能否破局？

黃陳宏與用友網絡的“雙向奔赴”，具有天時、地利、人和的條件，其中最重要的現實便是用友網絡的困局亟待破解。

本報記者在查詢梳理用友網絡近10個財年的財務報告時注意到，最近的自2020年開始，用友網絡走向“下坡路”，這表現在該公司的營收額增長幅度明顯放緩，2020年至2023年這4個財年的營收分別是85.25億元、89.32億元、92.62億元、97.96億元，同比增幅分別是0.18%、4.73%、3.69%、5.77%。在此之前，用友網絡在2016年至2019年均呈現10%以上的同比增長。與此同時，從淨利潤指標來看，2020年至2023年持續走低，分別是10.51億元、6.82億元、2.25億元，在2023年更出現淨虧損9.33億元。而在2024年前三個季度，用友網絡營收實現57.38億元，同比微增0.53%；淨虧損14.80億元，同比擴大36.50%。

值得注意的是，在這段“下坡路”上，用友網絡創始人王文京曾嘗試迴歸一線執掌用友網絡業務，也二度卸任總裁，放手讓陳強兵“掌兵”，但從2024年的財務表現來看效果並不明顯，虧損持續擴大。用友網絡2024年三季報稱，第三季度虧損主要是由三個原因造成：一是營收同比增速放緩；二是資本化無形資產攤銷的增長；三是離職補償金同比增長1.4億元。基於此，用友網絡繼續控制員工規模，優化人員結構，裁減了約3578名員工，約佔總員工規模的14%，最新員工數量爲21371人，“在成本費用控制上取得了一定成效”。

正是在這種局面下，用友網絡引入了黃陳宏這一外部“變量”，黃陳宏能夠爲用友網絡破局開出什麼樣的“解法”，還有待持續關注。不過，用友網絡在人事調整的聲明公告中重點提到了“信創國產化替代”“全球化”，這似乎是對內與對外的兩個戰略方向。對內適應越來越多的中國大型及超大型企業——“包括央國企及頭部民企”，加速推進企業軟件的信創國產化的趨勢，用友網絡研發打造了新一代企業軟件“用友BIP”，且用友網絡是國內升級替換國際廠商應用系統最多的軟件廠商；對外，全球化市場是用友網絡的重要發展戰略之一，截至目前已在海外累計服務了1000多個企業客戶，服務覆蓋40多個國家和地區，其中60%是當地客戶，40%是出海的中國企業。用友網絡提出的發展目標是“要成爲全球前三的企業軟件與智能服務提供商”，繼續發揮中國本土化優勢的同時，進一步吸收國際廠商的經營思維與管理實踐。

Oracle大中華區前高級顧問、《SaaS產品經理從菜鳥到專家》一書作者王戴明指出，用友網絡的人事變動確實有較大風險，但風險大不代表不可能成功，“個人對用友網絡的發展還是懷揣美好的願望”。

中國軟件網CEO、海比研究院院長曹開彬持“看好”觀點，他向記者分析道，首先，用友亟須一場大變革，從團隊總裁入手是一個較好的方向；其次，黃陳宏是一位非常成熟的職業經理人，既熟悉世界500強企業的運營方式，對國內市場的認知也很深，對用友網絡會起到助力作用；最後，用友網絡現在亟須在解決方案的能力、項目交付的能力上進行提升，而黃陳宏在SAP的經驗積累可能會帶來明顯的提升。除此之外，黃陳宏的加入，對於用友網絡在大型客戶中的品牌形象會有一個加分。從出海全球化來說，用友網絡的關鍵在於抓住出海的機會，提升自己的方案能力及交付水平，實現精細化的運營及效率提升，同時帶來利潤的增加。

上海得帆信息創始人兼CEO張桐則認爲，用友網絡在國央企的國產化替代戰略、國際化戰略這兩方面“下了狠手”。隨着SAP、Oracle代表的外資企業在國內市場衰落，國央企的國產化還有較大的市場空間，用友網絡的虧損是爲了搶佔更多的市場份額，畢竟大型ERP軟件具有超強的使用黏性。而黃陳宏及其可能的跟隨者加入用友網絡，無論是搶佔信創國產化替代市場，還是推動用友網絡的全球化戰略，對用友網絡是非常有利的。關於業界最爲擔憂的如何解決“空降兵”在民營企業的適應及管理問題，“在大戰略面前恐怕不值一提”。

黃陳宏“新官上任”將給用友網絡開出什麼樣的“解法”，而用友網絡能否在新的變量之下走出困局，實現全球前三的目標，還有待時間的檢驗，本報記者將持續關注與報道。

（編輯：吳清 審覈：李正豪 校對：燕鬱霞）