預期7月纔會有業績 壽險OIU 5月恐掛蛋

歷經半年業績掛蛋後，壽險業國際保險業務分公司（OIU）4月好不容易開張，有兩張保單、共10萬美元保費成交，但5月再遇新冠肺炎疫情，邊境再度管制，壽險業者表示，現在可能又要到7月之後纔可望有業績。

但壽險業者也表示，因爲海外高資產族委託的金額高，以傭酬率3～4％以上計算，一個大戶業務量就可讓業務員當月「賺飽」，所以還是有業務員願意飛出國、前後隔離，以爭取這些大客戶的保單。

銀行業的國際金融業務分行（OBU）很多是國內企業的境外子公司開戶或企業的境外資金調度中心，相較證券業的國際證券業務分公司（OSU）主要是境外債券代理及相關境外投資，不太受疫情影響，壽險業的OIU每張保單都還是要符合親晤客戶親籤保單的規定，且必須是在臺無居留權的客戶才能投保，所以飽受疫情衝擊。

壽險OIU業務去年全年僅成交21張保單，新契約保費僅1,732萬美元左右，等於要花極大的心血，確定保戶身分、資金來源等，全年卻只完成新臺幣約5億元的業績，不少公司都幾近退出此市場，且去年第四季國際新冠肺炎疫情再起，去年10月開始到今年3月份，OIU完全沒有業績進帳。

4月是新光人壽有兩張保單、保費10萬美元，可以說從去年7月開始，一路都只有新壽還有OIU的業績，十個月來共6張保單、保費861萬美元左右。

主要是新壽評估這種境外高資產客戶很多都會「回頭」，且臺灣保單相對收益率高，又有其他銀行業務可配合，一些境外客戶會將臺灣作爲多元資產配置的一環。

但5月臺灣疫情升溫，許多境外保單談到一半，現在客戶進不來，只能看有沒有業務員要出國完成後續行銷，估計最快可能要7月纔有新業績再進帳。