預售屋買氣熱 殺價變難了

預售市場買氣熱絡，建商對價格的堅持「愈來愈硬」。房市示意圖。 記者朱曼寧／攝影

近幾年營建、土地成本高漲，加上預售市場買氣熱絡，建商對價格的堅持「愈來愈硬」，據市調單位591新建案統計，今年第2季全臺議價率6.8%，再探歷史新低，對比疫情爆發後2020年第1季出現11％，四年來下滑4.2個百分點。

591新建案新聞公關組長林哲緯指出，自從預售實價登錄上路後，預售屋市場的價格愈來愈透明化，而建商在開價上與成交價越趨於一致，主要也是購屋族可以觀察實價登錄，不必再像過去一樣討價還價，且高房價下，貿然開出高價也容易嚇跑客戶。更重要的是，今年以來預售市場買氣熱絡，甚至部分個案已經封盤，在需求增多的情況下，也當然愈來愈難議價。

近五季全臺新建案議價率

進一步觀察雙北市在線新案房價走勢，臺北市高價位行政區落在松山、信義、中山、大安及中正，每坪成交單價落在124~165萬元，中價位行政區爲南港、內湖、士林及大同，每坪坪成交單價落在105~130萬元，低價位行政區爲萬華、文山及北投，每坪成交單價約在88~95萬元。

新北市高價位行政區爲板橋、永和、中和及新店，每坪成交單價約在64~86萬元間，中價位行政區爲新莊、三重、蘆洲、土城及汐止，每坪成交單價約51~70萬元，低價位行政區爲林口、五股、泰山、樹林、三峽、鶯歌、淡水及八里等，每坪成交單價約在34~55萬元。

住展雜誌企研室總監暨發言人陳炳辰表示，今年預售屋市場現況新案順銷，不少地帶如新北市三重、中和、新店都傳出開案沒多久就結案，或銷售近尾聲情勢，而買氣則有因爲新案稀缺，甚至區域新案真空、稍微暫歇，供不應求的狀態下，價格自然愈來愈難談，此外，正值暑假出遊旺季，建商銷售也不急不徐，延後一點賣價格更有望拉高，因此下半年有望看到區域新高的預售案交易紀錄。

不過，陳炳辰指出，下半年在臺北市信義區、文山區，和新北市中和區、桃園市中壢區，與新竹市的香山區都有指標案上場，氣勢不墜。但要注意美國大選干擾全球資金情況已發酵，而銀行對於購屋放貸也相對謹慎，加上9月的央行理監事會議登場，都爲不確定因素，持續觀察房市是否物極必反。