俞永福接過馬雲的槍
來源：財經琦觀（ID：cjqiguan）
作者：賈琦
俞永福常面帶微笑。
就歷史出身而言，他算是“半個”雷軍系。
2011年小米手機首次發佈，地點在北京的798藝術區。
還在UC的俞永福前去給大哥捧場，和另一個“完全”雷軍系的李學凌（YY創始人）搭檔，一起上臺說了段相聲。
米粉們更是捧場，在現場笑得前仰後合，直呼：“可以直接去德雲社上班。”
那時的俞永福比今日快樂。
辭去了聯想投資副總裁的穩定優渥，一頭扎進創業時代裡，在風口浪尖上感受着時代沸騰。
就在他登臺表演相聲的前一個月，阿里巴巴領投美團B輪，彼時的美團只成立一年多一點，共計5000萬美元。
緊跟着，千團大戰進入白熱化，美團手握阿里送來的資本彈藥，渾身帶血，從“死人堆”中爬了起來。
那時的俞永福，絕不會想到這件事與十年後的自己，將如此緊密的糾纏。
他講完相聲，回憶着與雷軍在酒館的對話。
“長遠來看，UCWEB將是移動互聯網未來的制高點，發展潛力非常大。”
“UCWEB有機會做成下一個google, 人生能有幾次這樣的機會？”
俞永福鞠躬下臺。
心裡有火，眼裡有光。
01
本地生活，山芋燙手
2014年，俞永福隨UC一起被阿里集團打包收購。在這家高度龐雜的企業裡，開啓了七年的起起伏伏。
2021年7月2日，阿里正式宣佈多起人事調整，俞永福再次得到重用，從高德董事長的位置，進一步接管阿里本地生活、高德以及飛豬業務，直接向阿里巴巴董事局主席張勇彙報。
據悉，俞永福是不願意做這個活兒的。
UC舊部王桐（現已離開阿里，加入小鵬汽車）曾評價：“俞永福每做一個業務，都必須生根發芽開出花來。”
而另一個同事則說得更加直接：“在人生中很多次重要的轉型中，俞永福考慮最多的，往往不是他喜歡什麼，討厭什麼，夢想什麼，而是什麼能帶來最大的回報。”
從實用主義的角度來看，此次“升官”確實未必值得慶賀。
畢竟上一次接管“大攤子”，俞永福可是吃了大虧。
2016年10月31日，同樣是阿里巴巴CEO張勇發的一封內部信裡，阿里巴巴文化娛樂集團正式成立，俞永福擔任新集團董事長兼CEO。
其結果，阿里文學、阿里體育籍籍無名；
蝦米音樂慘淡收場；
阿里影業更是在俞永福任期，留下了“彪炳青史”的《擺渡人》和《三生三世》，永遠的刻在了“華語電影至暗時刻”榜上。
經此一役，俞永福從原先手握阿里遊戲、高德地圖、合夥人身份、“錢袋子”阿里媽媽等多項核心業務的角色，直接被抹到了eWTP投資工作小組組長的位置。
從旁觀視角來看，俞永福應該是被“坑”了。
所謂失敗，實屬一次“蝴蝶飛不過滄海”的無奈。
相比於同期的騰訊、百度，阿里在文娛賽道上毫無經驗，只是憑藉着“買買買”迅速拼起了一座沙堡。
收購UC、優酷土豆，文化中國，增持新浪微博，入股光線傳媒、華誼兄弟，參與博納影業私有化、全資收購大麥網，被資本強力捏在一起的“縫合怪”就擺在俞永福面前，橫跨六個企業的整合根本無先例可循。
同時，在外部競爭壓力上，這些收購來的企業原本也並不是垂類中的老大，面臨着王者榮耀、騰訊視頻、QQ瀏覽器、閱文、愛奇藝、騰訊音樂等全方位的貼身壓制，難度可想而知。
如今，接手生活服務大板塊，簡直是昨日重現，只是對手從騰訊換成了美團。
依然不是阿里的核心基因，餓了麼、飛豬也依然不是行業第一，且跟第一之間有着不小的差距。
據晚點報道，某位接近阿里的人士稱，俞永福一直在猶豫。
“幹這麼多，可能並沒有什麼好處。”
02
整合絕技，愛上層樓
2018年，張勇公開表示，本地生活服務市場非常重要，阿里將竭盡所能贏得這場戰鬥。
2020年，張勇甚至親自去抓本地生活業務，每週至少會投入一天在該業務上。
那段時間，要麼是他去餓了麼上海總部開會，要麼就是把餓了麼高管叫到杭州去開會。
持續一年，還是把俞永福拎了上來。
過去一段時間裡，餓了麼從外賣市場的頭把交椅上一路掉了下來，市場份額從被收購時的43%掉到如今的30%。
一位阿里中層，甚至用“中國男足，換誰都不會更差了”來形容自家的本地生活業務。
這樣的內外背景下，王磊（昆陽）那句著名的“6樓打2樓”，也一度變成了行業笑談。
2018年前，時任餓了麼CEO的王磊在接受媒體採訪時說，以前的競爭是美團站在2樓打1樓，餓了麼融入阿里後，就要從6樓打2樓。
就手中的牌面來看，王磊這句話其實是有一定的道理。
不妨就借用這一概念，讓我們來一同討論一下這棟“大樓”，以及阿里、美團等企業所處的階段位置。
1樓在哪？
外賣單線業務。
樓層代表，張旭豪時期的餓了麼。
2樓在哪？
外賣+點評內容。
當然，這裡的點評內容也可以是別的，核心本質，在於本地零售服務與流量引力之間的1+1配合。
比如，最近抖音藉助短視頻的助力來切入本地生活這塊蛋糕，其實也可以歸結在這一樓裡。
樓層代表，美團與大衆點評的合併初期。
3樓在哪？
SuperApp，超級應用。
一個平臺化的基礎App，可以鏈接到用戶衣食住行多個領域的需求。微信和支付寶都是典型的“超級應用”。
更進一步定義，我認爲是圍繞着一個“核心基本功能”，進行有邏輯，有關聯的多元化展開。
儘管支付寶和微信在功能上有諸多重合，但二者的核心則大不相同。
前者是“支付+理財”，後者的核心無疑就是社交。
這種核心基本功能首先應具備的就是“高頻、高黏性”的場景特性，而這種特性在整個互聯網江湖中，可以說“用一個少一個”。
因此，SuperApp在天然上就是高度稀缺的。
如今來看，外賣是除了“社交”、“支付理財”之外又一個難得的核心場景、
圍繞此，美團先後在酒旅、電影、玩樂、共享單車等多條業務線上開花，構建起中國的第三個超級應用。
上一個樓層（2樓）跑通的是業務邏輯，整個產品在運營上閉環了。
這一個樓層（3樓）則跑通了商業模型，整個企業在盈利上閉環了。
樓層的核心本質，即“基礎服務+盈利服務”，基礎服務（外賣）引流，其餘服務（到店酒旅）賺錢。
樓層代表，當下的美團。
額外插一句，社區團購或生鮮電商的突圍者，很有希望構建出一個新的SuperApp，鑑於定位的重合性，該物種很有可能對當下的美團構成直接衝擊。
以上，就已經是當下行業中實際做到的最高水平，隨後的三個樓，則是我們基於當下趨勢的個人判斷，僅供參考討論。
4樓。
供應鏈整合優化。
具體來看，就是物流、商品流、信息流、資金流的全面優化。
美團方面，物流水平處於行業領先，信息流、商品流處於行業平均水平，金融方面則呈現出不小的短板。
具體工作上，中小型商家的統籌，深入產業鏈上游的賦能整合，金融賬期風控的全面優化等，都是本地生活服務這條大賽道上，仍可以繼續挖掘的價值礦藏。
5樓。
行業質變。
工業化，智能化的中央食堂崛起，中小型商家店鋪被進一步消滅擠壓，行業發生重構。
6樓。
AI化。
AI技術對供應鏈的全方位重構。
無人配送，消費者大數據圖譜，個性化定製推送等。
在2019年4月的媒體採訪中，王磊再提“樓層之爭”，認爲餓了麼已經上到了3樓，並且兩三年內將上到6樓去。
但依據上述框架，我個人認爲，餓了麼當下仍處於“1.5層”，即流量飢渴都沒有徹底解決，還只是依賴着支付寶、手淘等兄弟部門進行輸血扶持。
整合，上三樓，極有可能是俞永福未來兩年裡的主旋律。
所謂整合，說得再直白些，就是“開人”。
03
歷史，使命
“微信出來了，騰訊獲得了一張移動互聯網的船票，而且是頭等艙。”
移動互聯網時代，馬化騰的一句話帶火了“船票論”。
相比騰訊，阿里巴巴的傳票之旅並沒有那麼順遂。
2013年，馬雲在張勇和陸兆禧（鐵木真）之間，選擇了陸的無線思路：做大“來往”，正面對抗微信及騰訊。
彼時，整個阿里都要“唯來往馬頭是瞻”。在來往內部，主要負責人都要領任務，做宣誓，充分表現出“黨指揮軍、集全軍力量攻下橋頭堡”的阿里味兒。
某次，阿里召開中層以上的無線All In管理大會，底下有一名員工提了一個技術問題，陸兆禧覺得很好，當即就對人力資源負責人說：“這個人馬上調到來往。”
當時在場的人都傻了，更讓人驚詫的是，第二天這位員工就真的被調至來往。
馬雲也拼盡全力爲該業務站臺，甚至強制要求每個員工都爲“來往”發展下線：必須加夠100個好友且不能是自家員工，否則扣除年終獎。
儘管如此，該業務依然收效甚微。
正是在這樣的氛圍中，2014年阿里收購了UC，俞永福正式加入了阿里。
第一件事，就是圍繞UC成立阿里移動事業羣。
在馬雲的設想裡，俞永福的移動事業羣，在未來可以爲阿里突破單純的電商疆域，在超出單純消費場景之外的地方，獲取豐沛的流量水源，解決阿里從一開始的伴隨其身的流量焦慮。
爲了這樣一個高遠的目標，他還給予了俞永福三年不考慮商業化的巨大空間。
在此期間，俞永福在高德大開大合，砍業務、開人、語音導航與林志玲綁定、打磨產品......
作爲在天津長大，熱愛相聲的票友，俞永福甚至請來了郭德綱，專門爲高德搞了一個快樂導航，並奠定了阿里與德雲社的良好關係。
2015年，曾揚言“餓死也不做遊戲”的阿里，在大文娛戰略的總思路下開始“身體誠實”，將自身的手遊業務與UC九遊整合，並更名阿里遊戲，俞永福兼任阿里遊戲董事長。
至此，距離俞永福拿下“阿里巴巴電商之外的所有業務”只有一步之遙。
隨着俞永福在阿里的火箭式晉升，質疑或熱捧等爭議紛至沓來。
5月，媒體動手，突施冷箭。一篇名爲《阿里太子俞永福，登頂之路還要跨四道考驗》悄然發出。
投稿ID是個從沒發過文章的馬甲，儘管UC方面迅速反應，聯繫渠道將標題中的“太子”字樣抹去，但影響已經造成。
幾天後，在全網大討論“俞永福太子之位”的聲量裡，張勇接替陸兆禧，成爲阿里巴巴的第三任CEO。
2016年春節前，馬雲拿到了來往及無線業務的其他數據，終於意識到問題的嚴重性。
同年2月，馬雲同陸兆禧大吵一架。
3月，馬雲便奪去了陸兆禧掌管無線業務的權限，改由阿里COO張勇（逍遙子）負責。
權力結構的改組，爲手機淘寶的崛起鋪平了道路。
同期，俞永福出任大文娛掌門，爲日後的落（bei）寞（guo）埋下伏筆。
2017年，張勇宣佈成立eWTP投資工作小組，由俞永福擔任組長，其先前職務也在“專注”的名頭下被全部解除。
至此，俞永福進入低潮期。
俞永福退無可退，阿里的非電商業務，亦退無可退。
就在人們以爲一切都塵埃落定之際，俞永福硬生生留下了兩個尾巴：《三國志戰略版》，高德“經濟特區”。
“我是技術男出身，你問我更願意做哪個，相對於文化圈，我肯定更喜歡高德這種偏產品和技術的。”
“永福永福，永遠幸福。我不會離開的。”
“在超出單純消費場景之外的地方，獲取豐沛的流量水源，解決阿里從一開始的伴隨其身的流量焦慮。”
“阿里將竭盡所能贏得（本地生活）這場戰鬥。”
馬雲在移動互聯網初期的焦慮，穿越了八年後的時空，又再一次回到了俞永福的手中。
命運的輪盤，誠如《左傳》說的那樣：“君以此始，必以此終。”
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將你所在的產業重做一遍