中介經紀人“套路”業主降價賣房，正在廣州蔓延？

呂穎雅/發自廣州

中介機構套路深、買家砍價狠，房價跌跌不休……

如今的廣州二手房市場成了“買方市場”，賣家的話語權在減弱，苦不堪言。

01只要降價就會一直降價

“我沒有降價，但在微信朋友圈和小紅書上，我的房子竟然被標價便宜了200萬元。” 徐娜一邊翻看手機，一邊無法掩飾心中的憤怒。

去年年底，徐娜爲了置換新房，將她位於廣州市天河區一套160平方米的二手房以1150萬元掛牌出售。她找了幾家中介機構幫忙，希望能儘快成交。然而，事情的發展讓她始料未及。

“最初，一個買家本來答應出價1050萬元，但後來看到社交媒體上我的房子標價950萬元，整個談判就黃了。”徐娜試圖解釋，但買家根本不相信她。她懷疑這是中介經紀人的套路，於是去追問，結果沒人願意承認責任。

資深中介經紀人李霖透露了其中的秘密。他說：“有些中介經紀人會在社交媒體上發佈一些假房源，或者是真房源但假價格，就像徐娜的案例。這樣可以吸引客戶，然後用低價逼業主妥協。如果業主不願意降價，他們也不怕，因爲已經吸引到了一批預算在950萬元的買家，可以推薦他們其他的二手房源，甚至是新房。”

眼看市場變化太快，徐娜決定把價格降到1100萬元，但中介經紀人仍然每天給她打電話，勸她繼續降價。“他們告訴我，市場很差，同小區的其他房子價格在跌，還說天河區一手房更具吸引力。”徐娜感到自己被逼到牆角，毫無談判的餘地。

經歷了幾個月的折騰，徐娜的房子依然沒有賣出去。“只要你降價，他們就會一直讓你降價。”她無奈地決定暫時擱置置換計劃。

這種套路不僅僅在徐娜身上發生。近日，網上有消息指，中介經紀人虛構意向買家，藉此壓低房價，逼業主降價。對此，李霖表示，在過去信息不對稱的時候，這些套路屢見不鮮，但現在信息越來越透明，通過多家中介機構放盤，業主可以檢測市場反應，就可以避免被中介機構操縱。

02大砍一刀還被佔小便宜

賣家除了要應對中介經紀人的“套路”，還得面對買家的“大刀”。

“臨簽約那一刻，還讓我多出5000元中介費！”陳暉臉上寫滿了憤怒。作爲賣家，即使勉強同意成交，臨門一腳還得忍受額外的要求。

陳暉很快要迎來第二個孩子，急需置換一套更大的房子。他決定出售廣州市白雲區金沙洲一套80多平方米的兩房，掛牌價280萬元。三四年前，這個戶型的成交價不會低於300萬元，最火爆時甚至達到330萬元。然而，現在賣房卻困難重重。

他聯繫了七八家中介機構幫忙，但很快發現，真正幫他賣房的只有兩三家，其餘的都在推銷新房。

而買家呢？一上來就毫不留情地砍價。280萬元的掛牌價，第一次來看房的買家就砍掉了30萬元。陳暉立刻拒絕，但中介經紀人開始勸說，說白雲區現在80多平方米的房子都能做三房甚至四房，他的房子競爭力不夠，建議降價，否則很難賣出去。

後來，買家又來了第二次。陳暉退讓，答應降價5萬元，但買家只願意出255萬元，離他265萬元的底價還差一截。

中介經紀人繼續勸說，來來回回談了幾輪，結果都是讓陳暉不斷降價，最終成交價定在260萬元。陳暉無奈地說：“他們像獵人一樣，一旦鎖定目標，就開始圍獵，不斷壓價。”

儘管已做出巨大讓步，但買家稍有不滿就威脅不買。談妥價格後，在簽約前，中介經紀人告訴陳暉，買家要求他多支付5000元中介費，不然就不買了。陳暉氣得火冒三丈，但冷靜下來後，想到幾個月的努力，接待了一批又一批看房的人，最後只因爲5000元交易黃了，那不值得，只好忍氣吞聲答應了。

李霖解釋道，在買方市場環境下，類似的情況並不罕見。想促成交易，通常都需要賣家承擔更多的中介費用。例如，某中介機構最低佣金是2.2%，而買家通常只願意支付1%，甚至更低，所以只能說服賣家多承擔費用。

“在樓市不景氣時，中介經紀人爲了業績，只能順着買家的意思，但最終決定價格的還是市場。”李霖說，現在買家有很多房源可以選擇，市場上只有急着用學位的買家是真正急的，其他買家都可以等。這樣一來，大部分買家都有談判的資本，而一旦有急售的業主，價格就很容易被壓低。

03廣州二手房價連跌11個月

房子越來越難賣的背後，是廣州二手房市場的巨量供應。截至4月24日，貝殼官網上的二手房掛牌量達到14.5萬套，仍然維持在高位。

成交端方面，廣州市房地產中介協會報告顯示，2024年第一季度廣州市二手住宅網籤宗數22689宗，網籤面積227.41萬平方米，環比分別下降22.67%和23.37%。

究其原因，放鬆限購政策的刺激作用逐漸減弱；購房者對經濟的預期沒有明顯改善，擔心未來收入減少；而且，部分新房項目在使用率、價格、交付品質等方面有優勢，分流了部分客源。這些因素共同作用，導致廣州二手房價格在買方主導下價格愈發走低。

來自國家統計局的數據，3月份廣州二手住宅價格環比下降1%，同比下降8.6%，跌幅爲四大一線城市之首，下跌趨勢已延續11個月。

即便如此，多位中介經紀人表示，相比一手房市場，二手房的表現並不算太差。市場上並非沒有買家，只要房子整體素質尚可，業主願意讓利，還是有買家願意接盤。

（應受訪者要求，以上人名均爲化名）