走在潮頭前
地產財富會
從罐頭到潮頭，
總要有人走在前頭。
2022-12-16
這些天，黃桃罐頭火了。
曬兩條槓和曬黃桃罐頭成爲朋友圈裡的兩大勢力。
一夜之間，貨架上曾無人問津的黃桃罐頭成爲人手必備的硬通貨。
黃桃罐頭頭部廠家說：
訂單積壓到15天內才能發貨。
朋友說，如果罐頭也有人生，這可能是他人生中最高光的一刻。
其實，要真說罐頭的高光時刻，還得追溯到上世紀90年代。
1991年，一位名叫牟其中的四川企業家，成了中國商業界最耀眼的明星。
“罐頭換飛機”。
那一年，他用幾十噸罐頭和皮衣等輕工業品，從戰鬥民族換回了4架飛機。
後來，這些飛機成爲當時四川航空發展的重要基礎。
這不僅成爲中國經濟史上最傳奇的故事之一，至今還作爲斯坦福大學的商業教學案例廣爲流傳。
牟其中“用罐頭換飛機”後，泰國很快偷師。
“大米換高鐵”。
2013年，中泰兩國簽署了一項後來被稱爲“大米換高鐵”的有關中國鐵路技術出口以及泰國農產品進口的協議。
泰國爲了防止中國反悔，還連夜派了500輛火車，載着香米開往中國，希望能以此來表達誠意。
罐頭變高鐵，大風疊涌，大潮湯湯中，我們一路探索學習，一路變革超越，一路從後頭趕到了潮頭。
01
2008年，全球金融海嘯爆發，我國剛有起色的家電行業遭遇重創。
當很多企業因市場萎縮而陷入困境之時，格力內部卻“平靜得像什麼都沒發生”。
一位研發部門的員工回憶說，當他在外企工作的同學擔心自己被裁員的時候，自己卻覺得工作越發繁忙。
因爲面對金融危機，格力反倒第一時間增加了對研發的投入。
“鐵娘子”董明珠一出手，便向研發部砸了——
“10個小目標”。
在研發上的投入，很快讓格力看到了成效。
即便置身金融海嘯市場虧錢效應明顯，但格力空調銷售業績依舊逆市上揚。
2008年，格力營收增長10%，淨利潤大增65.60%。
此後，格力在研發上的投入連年成倍數攀升，2009 年這一數字增長到 20 億元,2010 年達 30 億元。
格力的slogan也慢慢從“好空調，格力造”變爲“掌握核心科技”，再到如今的——
“讓世界愛上中國製造”。
這期間，中國家電行業更是你追我趕，格力、海爾、美的等等一批優秀企業並駕齊驅，他們一同走在潮頭，把無數的中國製造從神州大地推向世界。
今年卡塔爾世界盃上，官方贊助商海信打出了一個霸氣走漏的廣告：
“中國第一 世界第二”。
網友說，中國製造已經走到世界前列了，中國各行業都深度參與到世界盃了，就差中國足球了。
02
2000年7月17日，杭州人馬雲成爲50年來第一個登上《福布斯》封面的中國企業家，理由是馬雲創建了全球最優秀的電子商務網站。
該雜誌如此描寫馬雲：
“深凹的顴骨，扭曲的頭髮，淘氣的露齒笑，一個5英尺高，100磅重的頑童模樣。”又說，“這個長相怪異的人有拿破崙一般的身材，同時也有拿破崙一樣的偉大志向！”
2005年，悔創阿里的傑克馬信誓旦旦的告訴世界：
要讓天下沒有難做的生意。
此時，阿里全年營收不過7個小目標，而再往前3年，阿里營收纔剛剛超過：
“700萬”。
但阿里開創式的模式和平臺，以及創始人的自信、堅持、篤定，最終讓阿里慢慢走到潮頭，迎來快速發展。
2014年9月19日，阿里巴巴紐交所上市，隨即創下美股最大IPO記錄。
相比阿里的順風順水，京東成長之路略顯水逆。
2008年，金融危機來襲，形勢的驟變讓京東陷入麻煩。
京東估值不斷下降，從2億美元降到1.5億美元，再降到8000萬美元，京東急需資金運轉發展。
幾個月時間劉強東頭髮已白。但即便如此，劉強東在面對投資人時，依舊態度強硬。
“堅定不移的發展物流能力”。
當投資人反對自建快遞，京東建了；當投資人主張京東趕緊加入團購行業，把配送隊伍轉變成營銷團隊時，劉強東依然投了反對票。
期間，劉強東與軟銀賽富的閻焱還在一次小屋談話中結下“樑子”。閻焱直言不諱，說京東毛利低、運營效率差。雙方最終不歡而散。
自建物流，開闢新戰場，對於劉強東和京東而言，這是一場充滿不確定性的豪注——
要麼湮沒在時代大潮裡，要麼猛烈衝向潮頭。
好在，東哥最終還是獲得了2000多萬美元的投資。後來也證明，劉強東這一次的堅持，贏了。
如今，劉強東力排衆議堅持投資的京東物流，已成爲京東最大的核心優勢之一。2021年，京東全年淨收入爲9516億元,同比增長27.6%，一舉成爲中國最大的民營企業和中國最大的電子商務平臺。
3年疫情期間，京東物流持續發揮了巨大的社會效益。
前兩天，聽聞京東重啓“自殺式”物流，2000餘名京東快遞小哥陸續奔赴北京。
“北京快遞的速度，明顯快了”。
而阿里的商業帝國也在繼續延伸，把中國電子商務推向世界。
互聯網電商的蓬勃，迅速繁榮了中國經濟，改變了人們的生活方式。
或許，羣雄逐鹿的互聯網電商行業，沒有誰比誰更潮頭。
誰會推着社會往前走，並帶來更多改變與生機，往往更重要。
03
相較於格力、阿里、京東這些企業，一直主張向互聯網和製造業學習的地產行業，關於產品的變革和創新，其實也並不緩慢。
制度創新的萌芽也早已開始。
20世紀80年代後期,萬科簡陋的員工手冊上印着一句話:
“人才是一條理性的河流，哪裡有低窪就流向哪裡。”
2014年，萬科發佈《事業合夥人宣言》，後來也證明，從職業經理人到事業合夥人，萬科踩對了很多潮頭。
而同樣在剛剛進入新世紀，在到處都是筒子樓的年代，一家來自重慶本土的開發商，已經看到了住宅未來的樣子。
2002年，龍湖首個純別墅項目龍湖香樟林別墅面世。
香樟林的208套房子，每套房子都有自己獨特的標識。龍湖聞名全國的五重景觀，也是從香樟林開始的。
爲了提升這個北美風格項目的產品力，營銷、研發、工程團隊多次到北美調研。負責營銷的老總甚至專門在美國租了房子，住了幾個月，設計師也曾在加拿大住了6年。
甚至，爲了展現社區的高端體驗，香樟林的保安也專門聘請了儀仗隊的旗手。
“我們一直自信，香樟林一定會成功，因爲香樟林沒有對手”。
堅持產品長期主義，做難而正確的事，讓香樟林成爲龍湖歷久彌新的一張名片，即便是20年後的今天，香樟林依舊是豪宅標杆。
2004年，歐式建築風靡一時，龍湖·藍湖郡托斯卡納小洋樓驚豔亮相，龍湖又多了一張產品名片。
市場認知也悄悄發生變化——
原來房子也是可以有IP的。
2007年，龍湖進入北京的1號作品龍湖·灩瀾山迎來面市，高超的園林技法和托斯卡納異域風情很快獲得市場和同行的垂涎，不僅讓“灩瀾”成爲了耳熟能詳的豪宅代名詞，也由此掀起了一陣風靡全國的“園林風”。
很快，灩瀾山大賣了7.6億，創下了北京別墅市場開盤數量最大、銷售套數最多、銷售金額最高的三大紀錄。
龍湖的產品力很快變成業內學習的榜樣。
2008年，在流行中西合璧的年代，龍湖中魂西技，打造“北京佛香閣下的大屋檐”龍湖·頤和原著，讓龍湖成爲別墅專家的代名詞，建築界又颳起“中國風”。
後來，龍湖又接連在北京打造了雙瓏原著、西宸原著、景粼原著、雲河玉陛等代表作，讓“原著、雲河”成爲了北京人嚮往的房子。
2020年，雲河玉陛首開便創下北京樓市單盤一週內成交45億。
“用來接待的，還是當年灩瀾山的售樓處”。
2000年，龍湖開始開闢新戰場，做商業時，沒人能理解。
後來，龍湖每年拿出銷售回款的10%投入商業時，更沒人理解。
甚至在2019年前後，龍湖因堅持不做高週轉，銷售額排名一度掉到10名開外，被許多人不看好，龍湖依然在堅定的做商業。
而今年，當市場信心不足，許多優質房企都面臨難關時，龍湖商業，已進入全國30餘座城市，憑藉手握的130座商場，源源不斷地爲企業貢獻穩健的現金流。龍湖天街亦成爲城市商業地標式的存在，成爲城市商業繁榮的象徵。
如京東開闢的物流一樣，商業成爲了龍湖行穩致遠的重要因素之一。
好像從龍湖身上，製造業打磨產品力的故事，互聯網篤定和開闢新戰場的故事，全都能看得到。
如今，面對行業困境，很多的房企都在看着龍湖，似乎只要龍湖堅挺，大家的信心底線就都還在。
你看，那些曾經只爭潮頭的企業紛紛不見了，現在悄然站在潮頭的，反而是那些——
“雨夜趕長路”的人。
如今，市場回暖在即，國家不斷重提房地產，復甦和重新定義房地產也成爲很多企業的夢想。
而龍湖以及行業中很多優秀的企業告訴我們——
只要沿着長期主義的方向走，一直走，就會無比接近這個夢想。
潮水褪去，只有那些站在潮頭的人才會永遠年輕，充滿希望。
04
幾天前，龍湖全新產品系“御湖境”在北京、上海、蘇州、合肥、泉州5城同發。
在同樣面臨市場縮減的行業逆週期時，龍湖一如當年的格力一樣，要給出這個時代先進產品力的答案。
“用產品力，當好潮頭的風向標”。
現在回想起來，每逢市場承壓的那些年，總會遇到龍湖引領性產品力的爆發。
對於御湖境，龍湖給出“世界臻萃於此境”的定義，以標示其特殊與稀缺的屬性。
換言之，即便在以產品力著稱的龍湖，亦不是每個項目都能稱之爲御湖境。
作爲龍湖集團全新推出的滿足新一代客戶需求的“高定”產品系，“御湖境”產品系在選材、建築、景觀、精裝等方面也都做到了進一步的全維度升級。
首先，御湖境產品系列首發的全國五大城市，包括一線城市中的北京、上海，被譽爲“第五城”的蘇州，GDP增速全國第二的合肥，以及十年快速躋身萬億GDP城市行列的泉州。
在新一輪城市競爭中，這些高量級城市已鎖定了領先地位與未來潛力。御湖境則落位於這些城市的稀缺板塊、城央地段。
12月7日，龍湖集團層面的御湖境發佈會上，龍湖還詳細解析了御湖境的三大基因和標籤，並使用“臻奢選材”、“臻品美學”、“臻享圈層”三個“臻”來形容TA的價值。此外，還有嚴苛的選材、精確到毫米級的精工、五重疊境的園林，對標“奢華酒店鼻祖”華爾道夫的會所等等。
所以，每一座御湖境的背後，其實都是擇址、選材、美學、圈層的交集，它們共同作用，不斷引領產品向前，刷新行業與市場認知。
12月10日，龍湖北京御湖境售樓部開放。12月17日，龍湖北京御湖境的樣板間也即將開放。
在順義主城區土地近10年斷供和龍湖深耕順義10多年的背景下，龍湖北京御湖境擇址核心主城，交通便利地鐵通達，周邊9大購物中心，社區內高端會所盡有，同時，御湖境臻奢選材、臻品美學、臻享圈層的三大基因和標籤，也均將在這個項目上得到極致體現。
而順義這片土地，正是龍湖進京夢想啓航的地方。
從灩瀾山、香醍漫步、好望山到香醍溪岸、龍湖·雲河玉陛，在這裡龍湖像培育一棵名貴樹木一樣，精雕細琢着自己的產品。
粗略估算，每100個順義人中，差不多有1個住在龍湖的房子裡。
如果說龍湖通過極致的產品力，打動了北京買房人，那麼龍湖同樣在用着領潮的姿態，在不同的領域打動着億萬用戶。
在商業領域，是龍湖天街2021年超6.8億人次的客流量，5000+全球合作品牌。在長租領域，是品牌影響力第一的冠寓，開業超11萬間，累計服務用戶超250萬人；在物業方面，龍湖智創生活不僅是物業服務滿意度領先企業第一，物管面積超2.8億方，更是連續16年客戶滿意度超90%。
不論是產品力還是每一個開闢的領域，龍湖似乎都在奔向“潮頭”的路上。
05
1890年3月6日，經過一個多月的海上顛簸，清政府以薛福成爲首的外交使團終於到達法國馬賽港，薛福成舍舟登陸，首次踏上歐洲大陸，實現了盼望已久的睜眼看世界的夙願。
在英、法、意、比等歐洲多國遊歷後，薛福成感慨不已，並寫下了這樣一句話：
公司不舉，則工商之業無一能振；工商之業不振，則中國終不可以富、不可以強。
而今天，我們各行各業中的很多優秀企業已經成長壯大，甚至享譽世界，他們站在潮頭，在全球經濟的週期沉浮中大展拳腳。
中國需要這樣的力量。
這兩天，蘇浙的很多企業代表又開始紛紛包機出海搶訂單了，他們非常自信能把過去兩年失去的信心和訂單搶回來。
無論如何，只要還有人走在潮頭，那便是新的希望。
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