“你不用吃驚，這些用屁股想都能想得到。”陳杉說道。前世什麼牛鬼蛇神的營銷方式他沒見過，掌控公司股價對公司進行吞併，所以他對這些伎倆並不陌生。
“張家給了你們多少的分成？”陳杉繼續說道。
薛渡本來心裡有幾分好奇，這個傢伙看來還的確有些本事，心裡哼了一聲，不知怎的，很想從他嘴裡知道一些答案，薛渡沉默半晌，說道：“五點五成。”
“五點五成啊，都超過一半了。”陳杉來回走了幾步冷笑道：“這麼誘人的條件，要是我的話，我也會好好考慮一下的。”
“可是前輩。”陳杉語氣突變道：“你有沒有想過，他憑什麼要給你開出這麼優厚的條件呢？你們是兩家聯合，爲什麼他卻給你這麼大的利益？”
薛渡說道：“我和張家商量了一下，他們要求雨馨嫁過去給他的公子做媳婦，才故意開出這般優厚的條件。這樣也挺好，有雨馨在張家背後操持，那張家人也不會有什麼小動作。”
“原來如此。”陳杉語重心長地點了點頭，“故作大方，送給薛家大部分股權，只要博取了大小姐的好感，將來好事一成，這五點五成乾股卻可以不廢吹灰之力再收回來了，這張家確實打的好算盤啊。”
這也難怪薛渡會作此猜想，那張家人定會拿着雨馨做人質，慢慢侵蝕，誰會想到雨馨是否幸福呢？
“不難看出，雨馨小姐是不會喜歡那未曾謀面的張家公子的。”陳杉說道。
薛渡心想，那不是廢話嗎？雨馨現在扯着你不放，要是強行把她拉到張家，說不定雨馨會不會做出拿劍自刎的蠢事來。
薛渡纔不管這些，說道：“不管是啥公子都好，只要他對我薛家有利，我便可以犧牲了一切。再說了，那張公子也不是那麼不堪，聽說還是江南省有名的俊男，馨兒，你嫁過去一定會幸福的。”
“我不！別以爲我不知道你這老頭心裡打的什麼主意，大不了我跟陳杉浪跡天涯去，你自己去嫁給那張家公子吧！”薛雨馨立馬反駁道。
這話說的深入我心，這纔是我心愛的女人，陳杉心裡得意的暗歎。
薛渡其實也明白薛雨馨的心意，見沒辦法說服他，他心裡打起了薛妙華的主意，但是那個小妞的脾氣可不比薛雨馨差，她還真的能做出拿劍自刎的事來。
可是那張家人點名道姓的要薛雨馨，其他人一概不接受，這可讓薛渡陷入了進退兩難的境地，總不可能他自己嫁過去吧。
“其實，聯營這種事情，無非只有兩種情況。這第一嘛，就是說的好聽，有錢大家賺。能有這種大公無私的心態當然好了，相信那張家也是如此對前輩這麼說的。可是他如此大方，將超過五成的股份給了薛家，就算是他們有心娶到雨馨，難道他不怕被薛家拿捏嗎？畢竟咱們薛家出人出力，雨馨還在他們家有操作空間，一哭二鬧三上吊。”陳杉冷靜分析道，胳膊上卻被雨馨狠狠地捏了一把，痛得他齜牙咧嘴。
陳杉吃痛之下，趕忙把另外一種可能說了出來，這可太遭罪了。
“另一種可能，便是聯營其實只是表面，實際上卻是玩的兼併遊戲。”
“兼併？”薛渡皺起了眉頭，這是他第一次聽到這個詞彙。
“這個可能性我們也考慮過。”薛渡說道：“其實我也一直在擔心這個問題。可是卻找不到癥結在哪？他給了那麼多幹股，主動權又都在我們薛家。”
陳杉反問道：“薛前輩，你們兩家討論的時候，是如何地調配資源的？哦，說簡單些，就是相互之間如何分工合作？”
薛渡感覺有些奇怪，這個傢伙瞭解的東西還真不少，他回答道：“合營之後，我薛家負責出人出力，因爲庫房失火損毀，佣金全部統一存放在他們那裡。”
陳杉冷笑道：“那張家是否負責接單？”
“你怎麼知道？”薛渡奇怪道，“張家人接單鏢單後讓我們出發，我們只需要出人出力即可，反倒方便了不少。”
陳杉苦笑着搖頭道：“我的前輩啊，你們被人耍了卻還不自知，恐怕你被他們騙着賣了，你卻還在數銀票呢。”
薛渡大怒道：“你這話什麼意思？”
陳杉絲毫不以爲意，說道：“前輩，你認爲做押鏢做生意，最重要的是什麼？”
“鏢在人在！鏢亡人亡！”薛渡毫不猶豫的答道。
回答正確，但全都是廢話一籮筐，我問的是生意，你說的是押鏢，社會不知道鏢在人在，鏢亡人亡。快遞丟了還得賠錢呢！
“前輩，我問的是，做生意最重要地環節是什麼，或者說賺錢的第一步是什麼。”陳杉遵循漸進的啓發道。這個時代沒有那麼多銷售理論，薛家雖然經營鏢局多年，卻一直是自己摸爬滾打，陳杉只好做一回老師。
薛渡似乎想到了什麼，臉色變得蒼白了起來，看着陳杉的雙眼道：“你指的是接單？”
這薛渡確實有一些經商頭腦，要知道在這個年代，根本就沒有什麼營銷理論，所有地店鋪還是自發銷售模式，更別說什麼營銷了。銷售一直是無人重視的一塊，薛家沒有陳杉那前世的記憶，但他能想到這一點，已經是很不容易了。
“沒錯。”陳杉大聲道：“就是接單，也就是我們常說的銷售。前輩，你可能還不能理解銷售的威力，說的誇張點，只要有好的銷售隊伍，就是茅房裡的一坨屎，經過包裝，我也能把它賣出去。”
這是陳杉以前在一家工廠裡做銷售時候銷售總監常說的一句話，他是後來想繼續完成學業，纔回到了學堂。
“咳咳，這裡還有女眷。”薛渡不懷好意地看了他一眼，假裝咳嗽了一聲，聽了他的分析，便感覺這裡面還有很多道道。
陳杉也注意到自己說話說嗨了，這是他一直改不掉的毛病。
“把銷售環節交給張家，那就是把自己的生命交給了人家。那張家生意規模雖大，擴張迅速，可是在營銷網絡上，一時半會是很難建立完全的，我記得張家的鏢局業務還是臨時組建起來的。這哪裡及得上我們薛家多年苦心經營？張家一旦掌握了經營權，便可以名正言順的利用薛家在行業內的名聲擴充自己的實力，甚至是取而代之。一旦取消聯營，薛家的名聲卻已荒廢，你拿什麼去和張家人競爭？我如果沒猜錯的話，現在咱們薛家，應該在破產的邊緣了吧？只要貨主前來取貨，咱們薛家的名聲跟錢財，都將化作烏有。”陳杉一針見血，聽的薛渡後背哇涼哇涼。
“雨馨，給我弄杯茶，一口氣說真多，我還真有點渴了。”陳杉大大咧咧地說道。
正如陳杉所說的一樣，薛家現在面臨的困難非常嚴峻，只要貨主來取貨，沒有貨物交出去，不但會失信於人，還要面臨鉅額的賠償。
雖然薛渡早就安排宗族人員用家產去購買清單上的貨物，但是宗族的人畢竟已經分家，嘴上說的好聽而已罷了。
薛渡的臉色煞白，如果照陳杉的分析，張家的聯營之計顯然了暗藏虎狼之心，怎能不讓他後怕。
“難道這張家真要吃了我們不成？”薛渡喃喃自語道。兩家人又都是做生意的，碰面的次數不少，卻沒想到他們還包含着這等禍心。
“啊哈，這些都只是我的猜測，前輩大可不必放在心上，沒準那張家是真的爲了蕭家着想呢。”話已經說透了，陳杉也懶得繼續說下去。