三月十四日，裡比賽開始只剩下一天時間了，十一個參賽學校早已摩拳擦掌，做好了準備，中南大學這邊也召開了動員大會，不過似乎出了些問題。
這一天，一直沒出現的黎少欽終於出現了，而且一出現，他便立刻召開了一個緊急會議。
“這次緊急召集大家，是要宣佈一個決定，明天比賽開始的時候，我們負責的這個超市，要先關門裝修，等裝修好了再營業。”
“絕對不行！”林語晴情緒激動，當然也包含了對他這段時間甩手不管的不滿情緒，“都這個時候了你纔跟我們說，這絕對是不行的，太兒戲了！”
黎少欽略帶歉意地看了她一眼，明白自己有些冒失了，眼看着大家都已經摩拳擦掌了，自己卻忽然宣佈關門，這不是玩人家嗎？
“是呀少欽，這如何使得，本來我們的情況就不佔優，大家都要爭分奪秒，你說先裝修五天，這是要命的節奏啊。”李金雷也趕忙勸阻。
黎少欽看着焦急的衆人，一臉歉意道：“對不起，之前太匆忙，沒有把這些天來的事情告訴大家，現在我就先簡單說說吧，希望說完之後，大家就都能夠理解了。”
衆人聽聞不再爭吵，而是靜下來，等待他說話。
黎少欽說道：“大約十多天前，我找到了超市的何老闆，並說服他同意出錢把超市重新裝修一遍，接下來兩天，我去找了裝修公司，把裝修方案和價格都談妥了，大家也看到了，目前我們負責的這個超市，形象太差了，想要在競爭中勝出，簡直難以登天。”
龍鳳插話：“形象提高了，客流量會提高，這個思路沒有錯，可你重新裝修需要花時間吧，我們要花去的是比賽的時間，裝修帶來客流量的提高，你如何彌補裝修失去的幾天營業額呢？”
黎少欽點頭：“我算過了，從開始裝修到重新開業，最快要用三天時間，營業額損失10%，裝修之後營業額大概能提升10%左右，這大概是對等的。”
“那我們裝修還有什麼意義呀，趕緊開始吧，團隊的人都準備很久了！”楊不凡也說道。
也有人沒有說話，比如熟悉黎少欽的宿舍幾兄弟，陳小白、楊勇和李子通，還有徐人坤等，他們知道黎少欽的話還沒說完，他的想法不可能就這麼簡單的。
果然，只聽黎少欽繼續說道：“我要告訴你的就是，裝修對營業額沒有影響，況且裝修只是我的第一步，真正起作用的，是第二個步驟。”
這話一出，衆人的心思頓時就被吸引住了，大家這才反應過來，對呀，這人不是別人啊，而是大名鼎鼎的黎少欽啊，別人不熟悉，自己人怎麼能這麼糊塗了呢。
“快說快說，第二步是什麼！”龍鳳第一個吵了起來，眼裡滿是興奮的目光，要問在場的人誰對黎少欽的想法最感興趣的話，那無疑是龍鳳了，一直以來的合作，讓她早已見識了黎少欽層出不窮的想法，即使如此，她對此依然着迷，因爲黎少欽每次都給人能帶來驚喜，她知道這一次也不例外。
李金雷捶了一下他胸口：“好小子，原來還有後招，趕快說吧，別藏着掖着了，大家都想知道呢。”
黎少欽苦笑道：“我本來就要說的，可是你們不給我機會啊。”
衆人面面相覷，頓時爆發出一陣鬨笑聲，可不是麼，剛纔黎少欽每說一句都遭到衆多反駁，其實也不能怪他們，畢竟大家都是爲了接下來的比賽。
等衆人安靜下來之後，黎少欽才繼續說道：“裝修的事情定下來之後，隨後的一個多星期時間，我去拜訪了很多生意很好的超市，我發現了兩個規律。”
“哪兩個規律？”徐人坤下意識問道。
“第一，我發現顧客在購物的時候，大多數會購買即時需求的東西，比如要抽菸、想喝飲料或者哪個生活用品已經用完了等，這種即時需求促成了顧客的購物行動；第二，我發現同一個顧客，在一個星期內會有三次甚至更多次數的購物需求，也就是說，在一個星期內，一個顧客可能需要到超市兩次以上，才能滿足自己的購物需求，有些人需要的次數甚至更多。”
衆人點頭，黎少欽的話很容易就能理解，只不過他總結出來之後更加直觀。
說完這些，黎少欽看衆人沒什麼反應，微微一笑，又繼續道：“有了這個發現之後，在最後的幾天時間裡，我一直都在想，有沒有這樣一個營銷方案，可以讓更多顧客進店裡買東西，並且讓他們儘量多消費？”
衆人頓時安靜了，這也是眼下大家最想知道的方案，畢竟比賽即將開始了。
黎少欽繼續道：“我設想了很多個營銷方案，最後評估的結果都不太理想，就在我也快要放棄的時候，轉折點來了，那天晚上，我正垂頭喪氣地在街上走着，經過一個福利彩票中心的時候，忽然我聽到一陣巨大的歡呼聲，人羣舉手相慶，後來我才知道，原來是有人彩票中獎了。”
“那一刻，我終於找到了靈感來源，買彩票的絕大多數的人，其實不買對他們的生活也並無影響，但是他們還是花錢去買了，這種需求其實可有可無，但是福利彩票中心把它賣出去了。”
“後來我重新設計了一套營銷方案，並且找韓立幫忙做一個電子收銀系統，目前這個系統已經進入了尾聲，還需要一兩天的測試時間，一旦使用了這個營銷方案，我預計超市的營業額能夠在原有的一切條件之上，再度提升百分之四十以上！”
“百分之四十！”不知誰驚呼了一聲，衆人也皆反映了過來，都有些不敢相信，在這裡的大家都是做生意的人，從未見過哪種方案可以讓一個超市的營業額能夠提升這麼多，一時間都將信將疑地看着黎少欽。
面對衆人不相信的表情，黎少欽笑了，這一切都在他的意料之中，不過他還是要向大家解釋明白，畢竟這個方案要大家齊心協力才能去實施，單靠他一個人是不行的。
於是他開始解釋道：“我這個方案很簡單，總結起來就八個字：匯聚顧客，放大需求！”
“此話怎講？”李金雷率先問道，字面的意思大家都很容易理解，不過他熟悉黎少欽，故而發問，其他人也直勾勾看着黎少欽，等待着他的解答。
黎少欽面對衆人的期待，一臉自信地說道：“那就是，讓顧客只想進我的門店消費，同時讓他們儘可能多消費。”
“如何做到？”陳小白迫不及待問道，他經營的“果辣鹽”生意一直不錯，但是也太穩定了，他一直想要提高，這正是他目前最想知道的問題。
“我這個營銷方案叫做隨機打折方案，具體操作是這樣的，凡在我的店裡消費的每一位顧客，在他們買單的時候,收銀系統都會根據他們購物金額，來做一個打折優惠，打折幅度分別從0到10，總共十一個折扣，其中0就是代表免單，“1”代表1折，“2”代表2折，以此類推，最後“10”代表原價。”
“也就是說，顧客每消費一筆，結賬的時候系統都會隨機給他一個折扣，當然，折扣越大，概率就越小，按照這個的概率，絕大部分顧客還是會得到‘10’這個折扣，也就是原價，折扣幅度越大，對應的概率就越小，折扣爲‘0’也就是免單的概率是最小的。”
衆人一聽，頓時就被他這個想法吸引住了，也有腦筋靈活的，比如龍鳳已經看到了關鍵點，她問道：“這種打折方法會不會影響到我們的毛利啊？畢竟聽你的意思，你這個折扣方案是一直存在的，按照我們原來設定的促銷方案，也只是持續一個星期的時間，畢竟犧牲毛利換客流，不一定是個划算的方案。”
黎少欽微笑地看了她一眼，說道：“放心吧，我們已經計算過了，使用這套折扣方案，我們會讓出去的毛利爲2%左右，而客流量增長卻有40%以上。”
“有這麼多？”陳小白有些不敢相信。
“有！”說話的卻是李金雷，他看向黎少欽的目光充滿興奮和激動，“少欽，佩服！這個方案實在是妙不可言，我實在找不到詞來形容我此刻的心情，不如就有我來給大家解釋？”
黎少欽讚賞地看了他一眼，心想不愧是管理商超的人，便向他做出個“請”的手勢。
李金雷面向衆人，依然掩蓋不住他臉上的激動，他說道：“各位，少欽這個方案，真的能達到商超商家夢寐以求的那個目的，就是讓儘可能多的人進店購物，並且讓他們儘可能多的買東西。”
“首先，假如你是個吃檳榔的人，那麼你每天都要去買檳榔對不對？假設你每天都要花10元錢買檳榔，今天這個店買，明天在那個店買，每天都沒有指定在哪個門店買，總之哪裡近就哪裡買，對吧？但忽然有一天，你來我這個店裡買東西，老闆告訴你每次消費都有隨機打折，最高有可能免單，你開始留心了，來這裡買檳榔的次數增多了，終於有一次，你發現你買的檳榔只收了7元錢，打了七折，你終於相信了，接下來你來這裡買東西的次數更加頻繁，不單單是檳榔，甚至是其他的比如說生活用品，食品飲料等等，你發現經常碰上運氣好的時候，打五折、三折甚至免單你也有過，於是，你養成了習慣，你全部需要的東西，都在我這個店子裡購買了。”
這個例子通俗易懂，衆人一聽，也終於明白了，終於開始明白黎少欽這個方案的厲害之處。
李金雷繼續道：“同樣的，當你習慣在我這店裡買東西之後，你會把自己的需求放大，怎麼說呢？再舉個例子，你依然每天要吃檳榔，同時你已經知道了，你買單會有機會打折，你就會想，既然有可能打折，那我何不多買一些呢？你想起前兩個月那一次免單只是買了一瓶純淨水，心中總是有點後悔，於是你會發現，你除了檳榔之外，還可以多買一盒牙膏，因爲你家裡的牙膏剩下不多了，最多隻能用半個月，你腦子裡會這麼想：萬一我運氣好這一單免單，那我不是賺大了？就算沒有折扣我也不虧啊！於是你開始自己去找出自己的需求，你會把一些並不那麼迫切需要的東西加入自己的購物計劃裡，畢竟它們遲早要用到的！”
說完他目光灼灼地看着衆人，臉上激動不減：“所以大家現在明白了嗎？”
衆人聽完，臉上的疑惑漸漸消失，取而代之的是跟李金雷一樣的興奮和激動。
“厲害，太厲害了，少欽，真有你的！”徐人坤扯着嗓子大叫，其他人看向黎少欽的目光也變得狂熱起來，尤其是熟悉黎少欽的幾個人，陳小白、楊勇等人，心中想果然沒讓人失望。
一羣人團團把黎少欽圍住，開始盤問這個方案怎麼實施，聽了這個方案之後，所有人心中都對接下來的競爭充滿了信心。
人羣之外，兩個女生微笑地看着開心地同伴們。
“龍鳳姐姐，沒想到他居然能想出這等方法呢，這下子我們無法反駁了。”林語晴似笑非笑地看着被人羣擁簇的黎少欽。
龍鳳也微笑地看着人羣，說道：“是呢，他從來不讓人失望。”