偷換概念這種方式,其實也只是一種望梅止渴的手段,對於客戶當下看房的時候,是有一種促進作用的。
但是,等客戶冷靜下來之後,心裡明白了,還是會精打細算,按照自己的小本本來算計的。
畢竟,每個普通人人的智商都差不多,都有自己的如意小算盤,你指望一句話兩句話的來改變人家固守的理念,那顯然是極其不現實的。
這一點,陳飛還是很明確的,他在這裡勸說客戶,目的就是爲了讓客戶思想暫時鬆懈,然後達到看中房子的目的,最後,努力將客戶拉到公司裡,坐下來談判,這纔是最終目的,這纔是陳飛想要的結果。
“呵呵,小陳啊,你說的也是這麼個理兒,要不這樣吧,我回去啊,和我對象說一說這房子的情況,我們考慮、考慮吧!”
白哥聽完了陳飛一番話語之後,呵呵一笑,直接將他對象給搬出來了。
這是客戶常用的轉移話題或者拖延定房的一種方式,畢竟,這房子只有男方一個人看了,看中、看不中的,也只是男方一個人的意見,這買賣房子是人生大事,最終結果還是得需要兩個人一起來做決斷的。
客戶既然這麼說了,陳飛再想做工作,也不能當着房東的面兒來了,一般客戶看房房子,最好就是啥也不說,直接離開房子,要談什麼,直接出去談最爲恰當,這樣一來,房東也拿捏不住客戶的意思,也不知道客戶的想法,是最容易打價的。
“好嘞白哥,那咱們就回去商量一下~!”
陳飛笑着看着白哥,附和了一句,然後轉過臉來,對着房東笑呵呵地告別道:“那先就這樣吧哥,客戶回去考慮一下,咱們到時候再聯繫~!”
“行啊,買房子不是小事,回去商量商量吧~!”
房東腆着個大肚子,大手一揮,算是跟陳飛和客戶告別了。
一番簡單的告別寒暄,陳飛帶着客戶直接出了房門,下樓去了,後面的趙倩、馬健和陸超也是一一跟房東客客氣氣地說了幾句客氣話,一一告別了。
下樓的時候,陳飛看了看手錶,時間剛到6點33,離着馬健越好的浩泰小區的看房時間還有17分鐘,說緊也不緊,說鬆也不鬆,還能和客戶說上一兩句話,簡單的做做工作。
反正浩泰小區和建設小區就僅僅一路之隔,近的很,他們聊完了這個客戶,騎着電車,用不了三分鐘,就能到達浩泰小區所看房子的樓下。
來到了樓下,陳飛帶着客戶向着前一棟樓的位置走去,因爲客戶的車還停在那裡,由於距離太近,客戶直接沒有動車,而陳飛他們也是沒有騎電車,大家都是一起走着過來的。
“白哥,這兩套房子都看完了,您比較中意那一套啊?”
回來的路上,走在白哥的右側,陳飛開始笑呵呵地問話了。
“還拿不準啊~!等我回去了和我對象商量一下吧~怎麼得讓她先看看房子再說吧!”
白哥老生常談,沒有表露自己的態度,只是將問題一併以對象還未看房給推出去了。
“呵呵,家裡嫂子沒看歸沒看,但是,這並不妨礙您的意見啊,畢竟您也是買房子的主體之一,您的意見也是很重要的啊,我這在房子裡沒敢守着房東問您,是怕您當着房東的面流露出看中房子的意向之後,咱們就不好打價了啊~!
您放心,不管您看上哪套了,我都會盡最大努力幫着咱去談單的,您跟我說說你的想法,接下來我也好去試探一下房東的降價空間,好給您關注着房子啊,但是,您不跟我說您看上了哪套,到時候萬一賣了或者又降價了,我也不好通知您啊~!”
陳飛淡然一笑,兩眼流露出一種看破不說破的眼神,然後等待着客戶回話了。
“小陳啊,別看你年輕啊,我看你可真是個老師傅呢,我跟着小趙看房子半個來月了吧,這段時間啊,說實話,我也聯繫了幾個中介公司,和他們看過幾套房子,可是,那些人啊,態度也好,熱情也罷,還都不如小趙呢,所以啊,我就直接聯繫小趙啊。
現在啊,我才明白啊,小趙的服務之所以不錯,原來他有你這麼個老師傅幫襯着啊,哼哼,實話告訴你吧這兩套房子啊,我感覺都挺合適的,現在我就是糾結我手裡的錢不多,不想大動裡面的裝修了,但是吧,我又很喜歡那客廳向陽的戶型,畢竟兩套房子差了將近10來萬了呢,差距不小啊,所以,這不是還在爲難着嗎?”
白哥倒是也沒繼續隱藏自己的想法,對着趙倩誇讚一番之後,然後就跟陳飛說出了自己的真實想法。
看來這個客戶兩套都可以選,而且,聽他話裡的意思,如果現實情況允許的話,他對那剛看的154平的房子意向較大,一般如果差距較小的話,只要客戶看上了房子,那麼陳飛都會想辦法直接將他們拉到店裡,然後一起坐下來談談的。
但是,今天這個客戶情況略帶一絲複雜,你說他手裡錢少嗎?有二十來萬,工作也不差,貸款都能貸出來,所以兩套房子,他都能買。
但是,他的家庭情況擺在了那裡他對象還沒看,所以,現在,女方的意思陳飛還不明確,最好的辦法就是直接讓女方來看一眼,然後,陳飛再給他們號號脈,知道了女方的意思之後,陳飛的目標就更加明確了。
“那這樣吧哥,嫂子啥時候有空啊,您儘快帶她出來看看房子,咱們及早做決定啊,買房這件事啊,比不其他的,早買早享受,早買早省事啊~!”
陳飛聽明白了客戶的意思,然後直接追問客戶對象的看房時間了。
“哎呀,她啊,出差了,明天晚上才能回來呢,要看房的話,怎麼滴也得後天了,到時候啊,再和小趙打電話吧~!”
只見白哥哎呀一聲,隨口就回了陳飛一句。
是真是假?這個很難猜測,不過,既然客戶都說出來了,陳飛也不好意思在逼問了,剛剛陳飛詢問白哥對象時間的時候,用詞就很小心,他沒有直接催客戶今晚就把她對象帶出來看房,就是爲了不要表現的他太催着客戶一樣,這樣一來,很容易引起客戶的反感。
如果客戶回答他對象在家,那麼陳飛就會以開玩笑的形式追問客戶,讓他回去接他對象來看房。
擡起右手,陳飛看了看腕錶的時間,已經是6點46了,離着浩泰小區看房的時間更近了一些,轉眼看了看一旁的馬健,此刻他正在一旁打着電話呢,想必應該是和浩泰的房東或者是客戶通話了。
既然客戶如此回答之後,陳飛也就不好再催促了,只能先放虎歸山了。