不過劉澤可沒有給王粲倒履相迎的待遇，到不是王粲現在的身份是荊州方面派出的使者，敵對陣營的人，最主要的是劉澤對王粲並不感冒，蔡邕或許對王粲的才華多有青睞，但劉澤判斷一個人是否值得尊敬並不在乎他有沒有才華，而是這個人的人品如何，建安七子雖然個個才華橫溢，但節操可沒半點讓人恭維的地方。歷史上的王粲在曹操大兵壓境之下，力主劉琮投降，導致了整個荊州的不戰而降，食君之祿，忠君之事，王粲就連最起碼的節操都沒有，如何讓劉澤來尊重他。
王粲對劉澤倒是一臉的恭敬，在中軍官的引領之下，在大帳之內見到了劉澤，深揖一禮，道：“末學王粲，參見靖王殿下。”
劉澤打量了一下王粲，五短身材，枯瘦如柴，容貌極爲醜陋，三國之中能與之比肩的估計也只有龐統和楊松了，不過劉澤並不是那種以貌取人的人，對方禮數周到，自己也斷不能失禮，客客氣氣地寒喧了一下，命人給王粲賜坐。
“素聞仲宣先生大名，博文強記，文辭絕妙，堪爲當世奇才，久仰久仰，卻不知先生此來，索爲何事？”
王粲把劉澤的客套話當成了讚譽之辭，面上略略浮起一絲喜色，道：“在下奉荊州牧劉使君之命，特來求見靖王。自二月以來，荊徐交兵，兵禍連天，民不聊生，我主心念蒼生，不忍生靈塗炭。故而遣在下與靖王議和，願以荊州之地獻于靖王，以免除荊州百姓的刀兵之禍。”
劉澤暗暗冷笑，王粲的話說得真是冠冕堂皇，一口一個爲荊州百姓着想，真是天大的笑話，是戰是降，都與他們這些高高在上的士家豪族的利益息息相關，老百姓的死活，他們何曾放在心上。現在卻搬出老百姓來做擋箭牌。當真是巧舌如簧，似乎劉澤不答應，那就是不故念天下蒼生，不爲百姓考慮了。
“噢。劉琮一個黃毛孺子。倒比他父親劉表看得高遠。念百姓疾苦，精神可嘉。本王準降，不過先生此來。定然不光是獻城而降這麼簡單吧？想必也是附帶着一些條件，明人不說暗話，先生有什麼條件直管提出來吧！”在荊州還有十萬大軍駐守的情況下，任誰也不會相信荊州是無條件投降，所謂投降，不過是待價而沽罷了，價錢合適纔會投降。
王粲自然是帶着條件來和劉澤談判的，不過按照慣例，雙方必定會虛文縟節地周旋一番纔會扯到正題上了，王粲沒有想到劉澤根本就不吃這一套，直截了當地戮中了要點，倒讓王粲心生尷尬，面上一紅，輕咳一聲道：“靖王恕罪，我主的確是有些請求，荊州舉州而降，這州牧的位置自然是雙手奉上，荊州百萬民衆，皆欲奉靖王爲荊州之主。荊州尚有十數萬水陸軍隊，也皆願從靖王之號令，只是荊州易主，若無得力之人統轄舊部，必使軍心激盪，恐生兵變。大都督蔡瑁治軍多年，嚴謹有方，願爲靖王執鞭墜蹬，繼續統領舊部，以安軍心。南郡乃荊州之腹，蔡都督乃南郡望族出身，家世赫赫，願爲南郡太守，以安荊州民心。”
劉澤微微一笑，王粲開出的條件倒和他想象的別無二致，蔡瑁肯投降，但兩樣東西必定是要抓在手中的，第一就是兵權，第二就是政權，顯然蔡瑁也是退讓了一步的，他並不謀求整個荊州的統轄權而是單單謀取南郡太守的職位。蔡瑁的如意算盤打得很精明，荊州可以給劉澤，但南郡萬萬是不能捨棄的，一來南郡乃是荊州之腹，荊州的錢糧大多集存在南郡郡治江陵，二來蔡家就是南郡的豪族，蔡家在南郡的勢力盤根錯節，就算劉澤統領整個荊襄九郡，蔡瑁擁兵自重割據南郡，完全就是會擁國中之國的地位。
陪同劉澤接見王粲的還有參軍賈詡、陳登和徐庶，聞王粲之言，皆愀然作色，賈詡冷笑一聲道：“王仲宣此來，口口聲聲是奉荊州牧劉琮之命，可聽你之言，分明蔡瑁纔是你的主子纔對，你到底是做何人的奴才，又爲何人謀求利益？”
王粲的臉上不禁一紅，說實話，他的確是奉蔡瑁的命令行事，所提條件，自然都出自蔡瑁的授意，至於劉琮，明眼人都看得出來，他就是一個傀儡，一個擺設，不過王粲此來，也必須得打劉琮的旗號，到底劉琮現在還是荊州之主。不過王粲所提條件之中，樁樁件件都與蔡瑁有關，至於劉琮的去留地位，隻字未提，賈詡因此而責問，王粲如何不汗顏。
不過王粲此來是當說客的，蔡瑁早在臨行前就已經定好了條條框框，王粲是沒有權力更改的。王粲陪笑道：“在下自然是奉劉使君之命來，我主深知逆順有大體，強弱有定勢，靖王興兵討逆，行的是朝庭大義，我主甘願俯首聽命，以爲靖王號令，荊州舉州而降之日，靖王定有安排，我主不敢擅求。蔡瑁都督久鎮荊州，深得軍心，故而我主才命我爲蔡都督求南郡太守之職，別無他意，只爲荊州長治久安之計。”
陳登冷笑一聲道：“蔡瑁打得一付好算盤，既掌荊州軍權又謀南郡太守之位，不過是想求南郡獨立於荊州之外，我主的號令，他肯聽嗎？”
王粲道：“靖王既爲荊州新主，蔡都督安敢不遵號令，若有差遣之處，必萬死不辭。蔡都督欲守南郡，不過是爲靖王坐領荊州分憂耳，絕不敢思獨立之念。”
陳登道：“蔡瑁居心叵測，其心未誠，我軍既已兵臨襄陽城下，豈可接受這些苛刻條款，荊州要降便罷，如不肯降，襄陽須臾可破，爾等必爲齏粉！”
王粲倒是沒有理會陳登的威脅，呵呵一笑道：“襄陽尚有十萬守軍，與貴軍人數相比，亦是不遑多讓，萬人同心，其利斷金，貴軍想要輕取襄陽，也未必是那麼輕鬆的事吧？何況兵禍連天，遭殃的只能是普通百姓，在下素聞靖王仁德賢良愛民如子，恐怕也不忍見荊州萬民深陷水火，也不願襄陽步洛陽的後塵吧？”
洛陽就是被董卓戰敗逃亡之際一把火給燒了的，王粲此刻提出欲比襄陽比洛陽，分明有威嚇劉澤的意思，如果徐州方面拒絕了荊州的求和條件，那結果只能是拼死一戰了，就算徐州軍最後能拿下襄陽，那也要付出極大的代價，而且很有可能只是一座殘垣斷壁滿目焦土的襄陽城。
對於劉澤而言，王粲提出的條件，也不是不可以接受，不戰而屈人之兵方爲上策，蔡瑁既然肯主動地投降，給他點好處和甜頭倒也未嘗不可，既然有和平解決荊州的可能，劉澤便不想訴諸於武力，每一場攻城略地的大戰背後，真正付出慘重代價往往都是平民百姓，興，百姓苦，亡，百姓苦。
蔡瑁的心思劉澤心知肚明，蔡瑁是荊州的豪族，荊州的陷落必然會導致蔡氏家族的滅亡，劉澤在徐州的所做所爲蔡瑁可是清楚的很，但就算是拼個魚死網破，那也是無可挽回荊州敗亡的命運。爲了家族的利益，蔡瑁毫不憐惜地向扔掉一塊破舊的抹布一樣把劉表劉琮父子拋棄了，只要能謀求到南郡太守和荊州兵權，蔡瑁其他的都可以放棄。南郡是蔡家的根基所在，軍隊更是立身安命之本，只要能牢牢地掌握住這兩項，他們蔡家在荊州便可以長盛不衰。
劉澤對王粲道：“就在這兩個條件嗎？”
王粲一看劉澤有態度，心頭竊喜，道：“我主此次派王某前來，主要就是這兩個條件，只有靖王答應，荊州便立刻舉城而降，迎候靖王大駕。至於荊州一應官員佐吏，皆是真心歸順，願爲靖王效鞍馬之勞，相信靖王自有安排。”
蔡瑁給王粲的指示就是這兩個談判條件是必須要拿下的，至於其他的，蔡瑁並沒有強求，他生怕提到要求多了遭到劉澤的反感，反而會讓他的計劃落空，所以蔡瑁並沒有提出其他的主張來，王粲主動的提出安排荊州現有官吏完全是出自他的一番私心，荊州易主已經是大勢所趨，眼看着劉澤就要成爲荊州新主，王粲爲了自己的飯碗考慮，自然率先提出了安置官員的問題。
劉澤哈哈一笑，王粲的這點小聰明豈可逃過他的眼睛，遂道：“仲宣先生放心吧，荊州一應大小官員，本王俱會留任，象仲宣先生這樣的俊才，本王定當重用之。”
王粲略窘，拱手施禮道：“多謝靖王，在下也並非爲自已謀利，荊州之地人傑地靈，英才輩出，靖王殿下若想一統天下，還得善用人才纔是，某等不才，願爲靖王效犬馬之力，萬死不辭。”
劉澤大笑道：“一統天下？呵呵，本王有那麼大的野心嗎？”(……)