眼看劉澤就要入主荊州，王粲爲了保住自己的飯碗，自然不遺餘力地大表忠心，劉澤雖然對王粲的人品不敢恭維，但王粲好歹也是學富五車的高才之士，這種人能用嗎？當然能用！能重用嗎？當然不能重用！對原先荊州舊有的班底進行整合和安置，這將是劉澤接下來要考慮的問題，何人需要重用，何人需要降貶，劉澤還要細細地斟酌一番。象王粲這些高才之士在劉表手下鬱郁不得志，難免就會生出二心，任人唯賢，量才而用，纔會讓士者歸心，但王粲這些人是無論如何不能進入權力核心的，一個沒有政治操守的人，註定是不會得到主公的信賴和倚重的。
荊州投降大的方針談妥之後，接下來就是些細節問題了，這些微末枝節的事自然不用劉澤來操心，劉澤安排賈詡全面負責受降事宜，與王粲敲訂一份協定，以賈詡算無遺策的鬼才，荊州方面絕對討不到半點便宜。
賈詡和王粲退下去之後，陳登略帶憂色地對劉澤道：“蔡瑁想當南郡太守，倒也無可厚非，但主公不該答應他繼續統領荊州舊部，那可是十幾萬人的軍隊，蔡瑁割據南郡，擁兵自重，必將會成爲主公的心頭大患。”
劉澤輕輕一笑道：“蔡瑁的如意算盤，我焉能不知，不過和平解決荊州問題，那可是關乎到荊州百萬黎庶的大事，襄陽能免除刀兵之禍，不致淪爲一片廢墟。再算付出再大的代價也是值得的。至於蔡瑁擁兵自重的問題，那倒也不必擔心，蔡瑁若肯安心歸順，讓他坐領南郡又有何妨，如果他包藏禍心圖謀叛亂的話，那可就是他的取死之道了。”
陳登看着劉澤自信而從容的神色，雖然心中略帶憂慮，但也沒再說什麼。
談判往往是最艱苦的，桌上的討價還價遠沒有打上一仗痛快淋漓。既然暫時無法進兵，劉澤便令大軍在泥咀鎮屯紮。雖然荊州軍已經有了投降的意圖。但一日沒有真正投降，徐州軍就沒有一日放鬆戒備，誰也不敢保證這不是蔡瑁玩的緩兵之計，劉澤令所有軍隊保持着一級戰備狀態。隨時可以投入戰鬥。
張飛的第三軍團駐紮着泥咀鎮以南的蘆莊。先前接到進軍的命令張飛立即是摩拳擦掌躍躍欲試。但還沒等他披掛上馬，劉澤的第二道命令來了，令第三軍團原地待命。張飛好生鬱悶。直赴帥營向劉澤請戰。
“大哥，不是說要立刻進軍的麼，爲何又按兵不動了？現在箭在弦上，不一鼓作氣地拿下荊州還等什麼？”張飛人還沒進大帳，高分貝的嗓聲已震得人耳膜嗡嗡作響了。
劉澤向張飛解釋了一下蔡瑁派使者前來談判，商討投降的事宜。
張飛聽了一半，撇着大嘴道：“蔡瑁手裡不是還有十幾萬大兵麼，怎麼還沒打就認慫了？依俺看那，蔡瑁這小子不地道，指不着藏着什麼壞心眼，大哥還得防着他點纔是。”
劉澤呵呵一笑道：“饒他奸滑似鬼，也逃不出我的掌心，蔡瑁投降也罷，不投降也罷，襄陽城我是拿定了，既然能兵不血刃的解決荊州問題，又何必枉動刀兵。顯然蔡瑁也是聰明的，能夠認清眼前的形勢，想要保全蔡家在荊州的既得利益，除了舉州而降之外，絕沒有第二條路可走。”
張飛有些泄氣，不無懊惱地道：“俺還指望着這次打襄陽可以痛痛快快地廝殺上一場，沒想到蔡瑁這個軟蛋，仗還沒打，就棄城而降了，真是沒勁！”
劉澤笑道：“安陸一戰，一口氣吃掉荊州五萬騎兵，還沒解了你的嘴饞？”
張飛嘿嘿一笑道：“俺憋了三年纔打了這麼一個大仗，痛快是痛快了，可就覺得還沒過足癮，大哥，你說這荊州咱們都輕而易舉地拿下來，下一仗該打那兒了？”
劉澤道：“這征戰天下才算是剛剛拉開帷幕，後面還有數不清的惡仗等着你呢，不過飯得一口一口吃，仗地一仗一仗地打，走吧，陪我去見一個人。”
“見誰呀？”張飛納悶地道。
劉澤故作神秘地道：“離此不遠，見了你就知道了。”
張飛有些不樂意了，道：“大哥，你現在是何等身份，想見什麼人還不是一句話的事，傳來便是，爲何要迂尊降貴上門求見，豈不失了你大漢靖王的身份？”
劉澤微微一笑道：“天下芸芸衆生，的確沒有幾個值得我親自登門拜見的，但今天要見的人，便是一個例外。”
正說話間，便見徐庶匆匆而入，見了劉澤，揖禮道：“參見主公。”
關羽的第二軍團是駐紮在泥咀鎮北面的，原擬也是向襄陽進軍的，接到劉澤的軍令之後，便屯紮下來，按兵不動了，徐庶作爲第二軍才的參軍，自是隨軍而行，不過劉澤點名調徐庶過來，協助賈詡處理談判的事宜，徐庶立刻趕到了中軍大營。作爲劉澤的幕僚和智囊，徐庶陳登經常性地來回奔波于帥營和本軍團之間，都成了他們習以爲常的事了。
劉澤道：“元直，文和與荊州方面的談判已經持續了幾日，雖然大的方向定了下來，但許多細節還得再行交涉，這幾日你就同文和處理談判的事吧，原則性的問題是不能讓步的，無損大局的細末之處讓些好處給蔡瑁倒也無妨，具體事宜你和文和協商着處理吧，協定初步定稿之後再拿給我看。”
徐庶躬身稱諾，不過他沒有立即退出去，而是向劉澤道：“主公，既已到襄陽，臣想起此間有一奇士，只在泥咀東南十里處的隆中，主公何不往而求之？若得此人，無異與周得呂望，漢得張良，主公大業可定矣。”
劉澤自然明白他說是何人，不過劉澤沒有明言，不動聲色地道：“我有文和元直，堪比呂望張良，以元直之言，此人才德，還在元直之上？”
徐庶道：“此人才德，十倍於庶，某與之相比，譬猶駑馬並麒麟、寒鴉配鸞鳳耳。此人有經天緯地之才，匡扶社稷之能，雖管仲、樂毅尚所不及，誠爲天下第一智士。”
張飛倒是有些不服，重重地哼了一聲道：“俺看倒也未必吧，單以智謀論，天下還有幾人能比得過文和先生？”張飛一向渾不吝，能讓他的佩服的真心不多，賈詡便是少數的幾個，而且賈詡也是徐州陣營中出了名的神算子，料無遺策奇謀百出，徐庶竟然說有人比賈詡還要高明，張飛兀自不服。
徐庶倒也有些尷尬，他的確不好說某人的本事比賈詡要高，在劉澤帳下的謀士之中，賈詡的確是穩坐第一把交椅的，這一點徐庶也是心服口服，不過他所提及的這個人，自然也絕不會比賈詡遜色多少，有過之而無不及，只是這話真無法與張飛道來，倘若傳到賈詡的耳中，豈不影響謀士層的團結。這事徐庶倒是絕沒有半點私心，爲主公選賢薦能，徐庶那是責無旁貸。
劉澤含笑着打了一個圓場，道：“敢問此人姓名？”
徐庶道：“此人乃琅琊陽都人，覆姓諸葛，名亮，字孔明，乃漢司隸校尉諸葛豐之後。其父名珪，字子貢，爲泰山郡丞，早卒。亮從其叔玄。玄與荊州劉景升有舊，因往依之，遂家於襄陽。後玄卒，亮與弟諸葛均躬耕於南陽。所居之地有一岡，名臥龍岡，因自號爲‘臥龍先生’。此人乃絕代奇才，若肯輔佐主公，何愁天下不定乎！”
劉澤道：“我初至荊州，但聽一句讖語‘伏龍鳳雛，兩人得一，可安天下。’元直所云的臥龍先生莫非指的就是其中之一？”
徐庶道：“鳳雛乃是龐統龐士元也，伏龍正是諸葛孔明。庶昔年在家鄉殺人亡命，逃至荊州，求學於水鏡先生莊上，嘗與也孔明士元同窗，這伏龍鳳雛得其一可安天下之言，正是出自水鏡先生之口，此二人皆有曠世逸才，經天緯地，才學皆在庶之上，足以定國安邦。”
張飛嚷道：“此二人若皆是元直同學，何不一起招來，共同輔佐我大哥。”
徐庶道：“龐士元性格怪僻，居無定所，雖是襄陽人氏，現在卻也不知雲遊何方。孔明恃才傲物，天下羣英，皆視之如草芥，此蓋世奇才，不可屈致，主公亦親往求之，以顯其誠。”
張飛很是不滿地道：“此二人竟然如此地擺譜，想來必也是浪得虛名，俺大哥可是大漢靖王，招攬他們兩個，算是擡舉他們了，如此紆尊降貴，他們也配麼？”
劉澤瞪了口無遮攔的張飛一眼，道：“翼德不得信口胡言，當初周文王禮聘呂尚於渭水，方有周興八百年，如此大賢之士，我必親往而求之。三弟若不肯去，爲兄獨自前往便是。”
張飛急道：“誰說俺不想去了，大哥去哪俺就去哪，俺也想去瞧瞧，這諸葛孔明是不是生的三頭六臂。”
劉澤與徐庶俱是一笑，徐庶爲劉澤指明路徑，劉澤備齊禮品，與張飛同赴隆中而去。