臺下的沉默在旁人看來是有些冷場，可卻在陳鶴鳴的預料之中，孃的，就是先要拋出一個你們都不懂的名詞兒，然後才能讓你們老老實實的聽着！嘴角微露出一個笑容，又聲情並茂的道：“直銷，是我家坊主提出的一個新名詞，簡單來說，就是直接銷售！再解釋的直白一點，平時我們去購買物品，必須要到店鋪，店鋪投入、夥計的薪俸等等成本都要加到物價之上！”
“以百花工坊的產品舉例，你們若是去主城門面拿貨，由於我們有掌櫃、夥計提供了服務，所以價格必然要提高一些；可你們直接從百花工坊拿貨，省去了掌櫃、夥計、店鋪的投入，我們便能給予八折的優惠！”陳鶴鳴的例子舉得很簡單：“百花工坊推出的胭脂組合套裝市面價格十兩銀子，在百花工坊你們拿貨是八兩銀子，若是按照市場價，或九折優惠賣給你們的親人、朋友，其中便有一二兩銀子的利潤！”
“咱們大頌薪俸什麼水平大家都很清楚，普通三口之家二兩銀子甚至就是一個月的口糧，相對富裕的家庭，每個月五兩銀子也足夠開銷！有些人爲了這二兩銀子要忙忙碌碌，不停奔波，可是成爲百花工坊的直銷員之後，你只需賣出三套組合套裝，就能輕輕鬆鬆賺到五兩銀子！這就是直銷，就是我家坊主想出來造福一方百姓的點子！”
陳鶴鳴將直銷的意思稍微解釋了一下，在場的衆人紛紛皺眉，大頌因爲有明確的等級制度，一般從事什麼便一直做什麼，沒見過有農民去經商，也沒見過讀書人去種地，似秦百川這種跨行跨業的人物整個大頌加起來都不會太多。陳鶴鳴此時的這般說法，無疑是給他們打開一扇生財之道的大門。
“陳部長，我有個問題想問。”孔勳似乎是爲了表現自己聽得認真，也或許是想讓秦百川增強對自己的印象，舉手發問：“如果去百花工坊都能拿到八折的胭脂，大家便都去工坊，我們拿到了貨物卻又要賣給誰？”
“我也有問題……組合套裝要**兩銀子，似我這等山村出來的窮書生，就算湊錢買了一套，可又去賣給誰啊？”一個衣衫上帶着補丁的書生有些糾結：“我們村裡的人自給自足，幾乎都不花銀子。”
“我也想問，陳部長，你剛纔說無論求姻緣、求名利你都能給解決，可我聽來聽去，似乎都只是賺一點小錢啊，補貼家用倒是可以，想靠着這個出名……不可能，絕對不可能！”
“你們都彆着急，有問題陳某便給你們解決！”陳鶴鳴臉上帶着自信，道：“先說第一個問題，這位公子，你要注意一下我剛纔說得前提，前提是你要成爲百花工坊的直銷員，要接受爲期三天的直銷培訓，考試合格之後纔有直銷資格！”
“對於直銷員我們有着明確的規定，目前分爲金銀銅鐵木五級直銷，木級直銷每月第一份產品七折算你自用，以後都是八折，如果你有本事，每個月銷售額能達到五十兩銀子，連續三個月就能升爲鐵級直銷，再降低零點五個折扣，並且有了發展下線的資格！”陳鶴鳴語氣提高了幾分：“注意！所謂的下線就是你們拉着自己的親人、朋友加入直銷大軍，讓他們作爲儲備直銷員，他們每月若是能達到木級最低銷售額五十兩銀子，那就額外獎勵你們一兩銀子！這麼說，成爲鐵級直銷員，你手下有十個儲備下線，就算你整天睡大覺，每個月也有十兩銀子的收入！總之一句話，你發展的下線越多，銀子收入也就越多，沒有封頂！”
陳鶴鳴這麼一解釋，有不少家境普通的讀書人眼裡頓時放出了光亮，只聽他繼續道：“這才只是鐵級直銷員的抽頭，若是成爲銅級代理，折扣再降，下線抽點也是倍增！別的我不敢說，只要你勤勞肯幹，成爲銅級代理之後每月收入幾十兩銀子根本就不是難事！”
陳鶴鳴話音落下，有不少讀書人當場便在盤算，按照陳鶴鳴給出的算法，銅級直銷員的抽頭應該是在零點四左右，也就是說，如果自己有十個木級下線，每個月便有二十兩銀子的收入，若是那些下線能晉級鐵級直銷，豈不是自己賺的銀子還要翻倍？如果有三十個，五十個下線……不少讀書人忽然不敢想下去了，臥槽哦，那豈不是說一個月就能賺來一年的收入？
“具體如何算法我百花工坊已做出了明文規定，我便不在這裡過多贅述，反正有興趣的朋友可以記清楚，等級越高折扣越低、抽頭越高！所有的直銷員都會和百花工坊簽訂契約，拿去官府做公證，所以不用怕我是騙你們！”陳鶴鳴拍了拍胸脯，說出了一句振奮人心的口號：“月入數百兩銀子不再是夢！來吧，成爲百花工坊的直銷員，別怕我沒銀子，就怕你們沒本事！”
在任何時代，錢都是具有魔力的東西，不少讀書人當即便吞了口口水，左右是幾兩銀子的投入，買不了吃虧，得不到上當，不如就花點小錢去試試，萬一成功了呢？
陳鶴鳴沒理會那些人充滿期待的目光，看着那個窮酸的書生，道：“這位公子！你說你們村裡幾乎沒人花銀子，都是自產自足，你的情況我表示理解，可我問你，作爲頂天立地堂堂七尺男兒，你便願意這一輩子窩在那山村？”
“當然不是！”那窮酸書生面子上有些掛不住：“我這不是過來清風書院報名，想要另謀出路？”
“從山村走出書院的確是進步，可我問你，清風書院每年幾十上百兩銀子的學費，你又從何處得來？”陳鶴鳴厲聲道。
“清風書院有規定，對於有才學的寒門學子，可以免除學費！”那寒門書生臉上火辣辣的，咬着牙說道。
“這位公子，我就事論事，沒有別的意思。”似乎也察覺到自己說到了這位學子的痛處，陳鶴鳴語氣緩和了一些，苦笑道：“我家坊主曾經說過這樣一句話，陳某一直奉爲金科玉律，那便是人這一輩子，心有多大，舞臺就有多大。你的目光永遠侷限於山村，侷限於那些買不起胭脂水粉的親人，爲何不考慮考慮來到城市，自己去打拼一番事業？”
“自己去打拼，勢必要影響學業！”寒門書生大聲反駁。
“陳某以前也是雙耳不聞天下事，一心只讀聖賢書的讀書人，我也跟你存了同樣的想法，認爲出人頭地只有讀書一條路。可你現在看看，陳某現在就是百花工坊區區一個部長，這個月的坊主給三倍薪俸，算上我的銷售額，我能拿四百多兩銀子，爲何還要去讀書博一個未知的前程？你再看看楚軒楚二公子，他在江陵有多大的名氣，是多少女子的夢中情人？”
“不管你怎麼說，古聖人早有教導，世間唯有讀書好。”寒門書生轉不過彎。
“那沒什麼好說了，事實上你就算去了百花工坊我也未必同意你獲取直銷員的資格。”陳鶴鳴忽然覺得有些可悲，如果不是當時自己存了泡妞的心思去了錦繡山莊，那就遇不到秦百川，遇不到秦百川估計自己便和這個書生一樣，還是當初的井底之蛙。
可能是出於同情的心理，也可能是從他身上看到了自己以前的影子，陳鶴鳴提醒道：“這位公子，世間唯有讀書好沒錯，可我家坊主說過，天下無如吃飯難。連飯都吃不上，讀書還有何用？我再告訴你，我家坊主就是江陵的一個商賈，可即便面對義王，他也說布衣亦可傲王侯。”
“秦夫子是非常人，我比不上。”寒門書生搖頭，目光有些祈求的看了看一直含笑不語的秦百川，其實……走秦百川首席夫子的後門似乎有點不光明，但他終究還是有些意動。
“好吧，我沒有坊主的本事，勸服不了你，也就無話可說。”陳鶴鳴搖頭，又看着提出第三個問題的公子，笑道：“這位公子方纔說陳某言過其辭，說最多能賺點小錢，想要靠這個求名求利根本不可能？”
“求利可以。”那公子聽完直銷員的構建，稍微改了一些口風：“我就是覺得想要出名，或者說求得美好姻緣有些牽強。”
“這個問題我似乎能夠回答。”陳鶴鳴正要開口，冷不防人羣外又傳來一個男子的聲音，只聽他笑道：“別的地方我不敢保證，可江陵府衙推出一個商務部，若是百花工坊有人成長爲金牌直銷員之後，我倒是可以做主，讓他加入商務部供職。商務部雖說是獨立於六部之外的部門，可皇上已經下了聖旨，在當朝享有跟六部一樣的待遇，官職從十品起，若是江陵能夠成功運作，便入駐臨安，最高官職可達二品大員，尚書。”
衆人紛紛回頭，那人繼續道：“只要進了商務部，便算是官府中人，發展前景極爲廣闊，豈不是能夠名利雙收？而且，有了官吏的身份，美好姻緣似乎也不會太遙遠，那位陳部長所說應該便是這個意思。”
人羣紛紛讓開一條道路，四條人影緩步而來，右手邊是一位穿着白色長袍的男子，論氣度這男子似乎不輸給楚軒，待看到秦百川之後，他快走幾步，撩起長衫單膝下跪：“秦先生，不更事蘇家木卿當衆賠禮，感謝先生不計前嫌的舉薦之恩。”