省城市中心某個很旺的樓盤售樓處,年輕的售樓員拿激光筆在跟前的樓盤沙盤模型劃來劃去,向程心介紹:“我們這裡總共9幢樓,每幢樓高25層,無4號樓無4號層無4號單位,頂層是雙層複式。樓王是這一幢,兩梯四戶,戶戶座北向南,有入戶花園。整個小區的綠化率達32%,容積率只有2.0。對面馬路步行10分鐘,這裡,地鐵5號線已經動工,大概2009年就會全線通車……五一之前付訂金,送三萬元的入夥大禮包……現在均價6500元每方,85至195方都有,大小家庭都可以找到合適的戶型……”
話至此處,程心暗叫,尼瑪,才6500元一方!
天知道十年後,這裡樓價至少6萬每方。
售樓員把該說的都說完後,程心笑道:“辛苦你了,我再仔細看看。”
“那好,程小姐有什麼需要隨時找我。”售樓員遞給她一張名片,爾後去招待剛進來的潛在買家。
程心捧着幾份樓盤的相關資料,對照着沙盤看了圈,再看現場擺放的戶型沙盤,又擡頭環顧整個售樓處的裝修風格。
週末放假,有不少市民前來看盤詢價,程心左邊有一對中年夫婦指着沙盤小聲議論,右邊有一家三口在翻別的樓盤資料做對比。
程心靜靜站着,偶爾低頭翻閱資料,像在認真考慮要不要入手一套。
忽然手機響,是程朗來電。
他問:“你還在那裡嗎?”
程心如實說:“還在。”
“那我過來找你?”
“不用,你忙你的。”
“我辦完事了,不忙。”
程心坐程朗的順風車時,大致說過自己此行的目的。程朗將她放下後就去附近辦事,倆人並沒約好忙完之後要怎樣。而程心往下的計劃本來就沒有他的角色,她直說:“我等會還要去其它地方,來來回回挺麻煩的,你回學校休息吧,週末呢。”
程朗堅持:“我回學校也是閒着,你要做市場調研,也許我能幫上忙。別忘了,我是執大管院的小小講師一名。”
程心嘆笑。沒必要花時間在這個問題上糾結,她說:“那隨便你吧。”
掛掉電話,她看看腕錶。原來她在這裡呆了才三十分鐘。程朗在附近辦什麼事?速度挺快。
沒一會,程朗進來售樓處。他穿深藍襯衫,配黑西褲與黑皮鞋,身形修長,臉上戴副黑框眼鏡,容貌格外儒雅斯文。
一名售樓員帶着專業笑容走向他,程朗往內指指,示意有約,婉拒了對方的招待。
他在沙盤前找到程心的身影,立即過去。
程心動了動腦袋,也看到了他。他笑着張脣,要說話,程心快他一步,將食指放至脣前,“噓”了聲。
程朗:“……”
他配合地噤聲,不解地看着程心。
程心輕輕皺眉,凝着神似在聆聽什麼。
有怪聲麼?程朗跟着凝起神,全神貫注傾聽四周。
可四周只有售樓員錯落的介紹聲,以及買家們斷斷續續的商議聲,並沒有奇怪的雜聲,至少程朗聽不出來。
所以程心在聽什麼?
程朗站在她跟前,低頭研究她。她神情不變,專注依舊,腦袋一動不動,眼睛斜盯着某空處,長睫毛不時輕輕眨動,俏麗的臉蛋上沒有半點笑容,嚴肅又認真,像在幹大事。
程朗越看越覺得有趣。
過了好一會,程心鬆了口氣,晃了晃頭,似在放鬆神經。
程朗忍不住笑,低問:“你在練神功?打通任督二脈?抑或在集結人間靈氣?”
程心:“……”
她往別處走動,低聲告訴他:“我在偷聽那些買家對這個樓盤的看法,他們在分析買不買的過程中,往往透露出他們最真實的需求。”
程朗:“啊,這也是你‘偷師’的功課之一。”
“當然。”
“這樣偷聽有點不雅,不如我回學校組織一次問卷調查?”
“沒用的,人不到真正掏錢的時候,是不會說出,或者是,是不會明白自己的真正經濟實力,與對產品的要求。問卷的參考意義不大。”
“哦?例如?”
“傳說有個很出名的主題樂園,在開業前做問卷調查,當中一條,問消費者能接受樂園裡一隻印有圖案的紀念杯子賣多少錢。選項有30元,50元,100元。很多消費者勾選了50元。但事實上,樂園開業後,50元一隻的紀念杯子根本沒有多少人願意購買,因爲消費者在真正消費的時候,才意識到自己只能接受30元的預算支出。也許他們的經濟實力不夠,又也許他們認爲那杯子不值,總之就是不接受50元,與他們之前的問卷答案相反。”
程朗問:“你從哪裡聽來的?”
程心說:“你說的。”
他愣愣:“我說的?”
程心從頭頭是道中回過神,啞了。這是程朗說的沒錯,不過是上輩子的程朗,不是這輩子的程朗。
上輩子他們創業初期,經常通宵做方案,談到定價問題時,程朗提到這個例子。
她哈哈兩聲掩飾窘態,硬掰:“啊我記錯了,不是你,是經濟學那個李教授說的哈。”
程朗看了她片刻,點頭說:“對,是李教授,我上他的課也聽說過。”
程心吃吃地笑,不接話了。
程朗體貼地將話題帶回樓盤上,“那你在這裡偷聽偷師,有什麼收穫?”
程心馬上應:“很多很多。不過思路有點亂了,不好說,我回去得寫報告。”
倆人邊說邊繞售樓處逛了圈,一位年紀頗大的售樓員迎上來,笑道:“你們好,有需要幫忙嗎?”
程心:“謝了不用,自己看。”
售樓員保持笑容,打量程朗與程心,說:“恕我多嘴,請問兩位是準新人,準備置新房嗎?”
程心與程朗:“……”
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“不是,我們只是朋友。”程心說。
售樓員看向程朗。與冷靜否認的程心相比,程朗沉默得有些不自然,眉梢處又有點兒竊喜。售樓員長長地“哦”了聲,一臉“我懂了”,然後熱情地對程朗說:“這位先生,你置業了嗎?如果沒有,趕緊的。有房了,娶老婆是分分鐘的事!”
程朗:“……”
售樓員往他手裡塞資料,一條龍介紹:“其實在我們這個樓盤置業,成家立室,是個一流的選擇。你看,這裡附近就是幼兒園與小學,以後生孩子了,至少九年不用愁讀書問題。對了,你們婚後會跟父母一起住嗎?”
程朗下意識地搖搖頭,搖完之後,被自己驚呆。
售樓員笑眯眯說:“那就要個小戶型,生一個要兩房,生兩個要三房。你們可以看看C戶型,這戶型有一個向陽的房間,很適合做BB房……”
售樓員不單嘴說,還拉程朗去看戶型沙盤。
程朗無措了,回頭向程心求救。
程心笑笑地看他,不僅沒阻攔,還附議:“買吧買吧,有錢趁早買,樓價只會越來越高。”
售樓員:“說得對!先生你看,她都同意買,你快考慮考慮?五一前落訂金有入夥大禮包送,我再給你打99折怎樣?”
程朗對付着:“我想想。”
他見程心圍着戶型沙盤看,不禁問:“你覺得好?”
程心沒擡頭,拿手指着沙盤說:“這裡做BB房不錯,到時裝修不能隨便,最好風格可愛些的,孩子肯定喜歡。”
上輩子他們的房,就有一個非常可愛的BB房,牆身貼夜光紙,晚上關了燈,會看到滿屋暗閃的星星與月亮。離婚時,程朗說把房留給她,她堅決不要……
程心收回思緒,說:“這個你要和太太好好商量了。”
她說前部分時,程朗以爲她在說他與她的事,感覺很親近熟悉,令他溫暖。可她最後那句話,又將兩人的距離甩至天涯海角。
程朗苦笑:“連女朋友都沒有,何來太太。”
程心擡頭看他,笑說:“總會有的,太太和孩子你都會有的。”
她說得越自然,這件事就與她越無瓜葛。
程朗聽着她的祝福,無半點喜悅。
售樓員仍在旁邊硬銷,程心替程朗要了名片,勉強將對方請走。
這裡逗留的時間夠長了,該去下一個目的地。
離開售樓處,上了車,程心真心建議:“剛纔的樓盤真的很不錯很便宜,首付少利息低,大助你應該買一套,不動產保值之餘還升值,十年後能翻十倍。”
程朗:“我現在比較需要一輛車。”
程心:“啊?車一落地就貶值,能跟房產比嗎?你有買車那個錢,趕緊買房,別傻!晚一年漲一年,夠你後悔的!”
程朗本來心有鬱郁,見她替自己那麼着急緊張,又緩緩舒坦了。
程心在副駕位灌輸他買房的優勢,口水花噴得起勁,手機響都不自知。
“你手機響。”程朗提醒她。
“哦。”程心翻出來接聽。
來電是家裡的座機號碼,說話的是大妹:“大姐你幾時回家?”
程心自實習後,除了清明節,沒回過家。
她說:“看情況吧,實習累啊,懶得坐長途車。”
最怕暈車吐了。
旁邊的程朗插話:“你要回家?我可以送你回去。”
程心應他:“太遠了,不能麻煩你。”
給錢都不好意思,還不如自己打的。
大妹隱約聽見程朗的話聲,問程心:“大姐你跟誰講話?”
程心坦道:“我前輩。”
“你們在做什麼?”
“在開車,在路上,他載我。”
“哦。”
掛線後,大妹放好話筒,對來家做客,坐沙發上的郭宰說:“大姐不知道什麼時候回來。她和前輩正在外面開車。”
郭宰臉色寡淡,“男的?”
大妹想想,點了點頭。
郭宰看向別處,喜怒不明。出了會神,他站起來說:“那我走了。”