李嘉誠做了40年的生意，賣塑花、房地產掙了一些錢，港幣升值又掙了一筆，通過不斷上市掙了第三筆，所以做大了。多數人只能拿到其中一部分的錢。比如開個餐館，一輩子掙的就那些錢，匯率的變化對他影響也不大。有的人就上市掙了一筆，由於基本功不好，沒把商業模式堅持做好，上市的時候蒙了一把錢，就被別人揭穿了，最後就麻煩了，企業破產了，人民幣升值也跟你沒關係了。有的人笨，壓塊地睡覺了，因爲他笨所以沒犯錯誤，10年以後這塊地升值了也可以得到全國人民發的獎金。當年我們在海南就碰到很多這樣的傳奇故事，有的人曾經挖個大坑，因爲負債逃跑，海南一火又跑回來了，從這個坑裡撿起來的全是錢。但這樣也只能掙一筆錢，發展總是有限的。做一個好的企業，它可以掙到這三筆錢，第一筆錢靠積累，第二筆錢靠耐心，第三筆錢靠智慧。第三筆一定是靠智慧的，企業創造的商業模式在資本市場得到投資人認可，你的回報就可以預期，比如阿里巴巴，當時沒掙多少錢，但人家認爲未來不得了，就同樣會給一筆可觀甚至瘋狂的獎金（股票溢價）。
跟錢有關的事，無非三條。一是掙錢，二是看錢，三是花錢。掙錢是美國人最有本事，美國在200年前GDP很低，屬貧困地區，當時中國的GDP佔全球差不多三分之一，現在輪到美國佔三分之一了。所以掙錢要去美國學。家族幾百年的錢叫老錢，全世界的老錢都在歐洲，老錢都是有氣味的，每個家族的味都不一樣。歐洲最早富起來，一代一代家族的傳承，變成了看錢的機器，想看好錢要去歐洲學。歐洲現在靠看錢來掙錢，比如盧森堡、瑞士，替全世界看錢，看錢的技術發達到可以藉此養活國家。美國是在流動狀態下看錢，掙錢中看錢風險大。
歐洲是有一套保家族100年、200年穩定的財產的繼承體制安排的，這個體制非常科學，比如人死了，遺產想讓子女花又不想被揮霍掉，信託機構就把錢分幾堆，有的放到公益基金，有的放到投資基金，有的用來養活孩子，孩子每個月領生活費，而不是一次給完；餓不死但也富不了，要想富還要自己掙。奢侈消費、花錢都在亞洲。亞洲有錢的歷史短，富起來的時間大概是100年。剛富起來的人一定是惡性消費，要過一把癮。在中國，再高雅的人，就是北大的教授，關了他5年，天天都飢餓狀態，放出來第一件事，是撲搶黑格爾的哲學論著看，還是撲到館子先吃一頓肉？我想一定是先吃肉——因爲曾經太痛苦太貧窮，所以一開始消費都是先吃肉，肉吃完了喘口氣，弄套好房子、好車，接着談個戀愛，擴大消費範圍，旅遊、健身什麼的一頓折騰；等這些也滿足了，接下來該光宗耀祖了，給家裡修個墳；高雅了之後玩個藝術品，搞個文化；等這些都弄完了，開始認真投資、做慈善。亞洲人基本都在修墳以前的階段，肉還沒吃上，墳還沒修，現在馬上做慈善，那是騙人的。亞洲造錢能力超強，私人家族要蓋豪宅，政府要蓋大樓，在亞洲炫耀和惡性消費很嚴重。
想掙錢多往美國跑跑，沒壞處；想看錢去歐洲；想花錢就在亞洲待着。
人心與錢心
錢是比較有意思的東西，錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。全球的錢80%是在美國和歐洲之間跑，20%往新興市場跑，這20%裡的50%在中國。錢的腿爲什麼會有這樣的跑法呢，爲什麼不都到中國來？中國有些地方搞招商引資，不知道錢的腿根據什麼邏輯跑，往往勞而無功。錢要跑有三條指南。第一，錢必須判斷，我的永遠是我的，纔敢去。所以財產保障制度很重要。錢很聰明，如果進去了就不是我的了，它不會去。《榮毅仁》傳記裡寫道：1949年後，榮毅仁留在大陸，他的錢在工商業改造時都合營給國家了。但是，榮智健創業的錢從哪來？他們家在香港有一些股份，30年沒領過股息，30年以後兒子要創業，榮毅仁讓他去算一算，結果算出來還有600萬港幣，也就是說這錢是他的，30年都沒挪窩，30年以後還是他的。榮智健把這600萬領了就在香港起家了。
首先，錢的嗅覺很靈的，一旦發現有危險，它會扭頭就走。要是把錢放到薩達姆那兒，他倒臺了，錢就不是你的了，你還敢放他那兒嗎？歐洲和美國經過了幾百年的私人財產保護，經過多少代人證明，在這個地方錢是我的就永遠是我的，所以錢可以放心大膽地亂走。在亞洲這邊，錢還在慢慢看。“你可以不尊重我，但是必須對我口袋裡的錢表示敬意。”這是江湖上一個大哥說的話，我不是大哥，錢是大哥。
第二，錢要翻身，要創造，要能讓1塊變2塊，如果不是這樣，傻子纔會把錢投過去。錢會下崽兒，錢會升值，錢會創造錢，這種能充分調動錢的創造能力和財富增值能力的地方纔能吸引錢去。錢會到處找那1塊變3塊的地方。很多企業埋怨貸不到款，但如果你能提供1塊變5塊的機會，別說銀行，街上的乞丐也願意借你錢。老沒業績，老不能給股東回報，那肯定不會再得到錢了。
第三，錢一定得會判斷，萬一有風險的時候得能跑得掉，所以具有流動性。萬一風吹草動，一秒鐘就能跑。這裡考驗的是錢的流動能力和瞬間轉移能力。
有了這三條，全世界的錢都會跑來。爲什麼有些地方招商引資，大家都不願意去？地方上說改章程就改章程，錢到那了，過兩天可能就沒了，即使你不想做了，走都走不脫。現在華爾街能夠一秒鐘實現財富大搬家，我們光審批得三個月。所以一個地方、一個企業、一個個人，你想找來錢就必須回答這三個問題：第一保證看住錢，不會被剝奪；第二能掙錢；第三有風險的時候隨時可以走。如果政府不能做到這幾點，天天請人吃飯也沒用。錢很聰明，因爲錢心跟着人心走。錢本身不說話，揣着錢的人在說話；錢沒有判斷力，但它後面的人是精明的。而有錢的人往往也是經過多少次博弈，他不一定最聰明，而是在博弈的過程中有很多經驗、體會、智慧的積累，使他變得非常敏感。
所以想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創造效益，就得懂人心。而謀人錢財其難度僅次於奪人貞操，從別人口袋掏錢忒難。怎樣打動對方呢，要研究人心，要知道人情世故，例如怎麼給面子，怎麼讓人放心，怎麼讓別人相信你是好人。有時很怪，你去借錢，說自己沒錢，別人不借你；你說有錢別人反而借給你。而且你不能說需要別人的錢幫你成功，你必須說這是幫他做事情，他纔會把錢給你。在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當地的倫理、風俗、習慣、人際關係運作，取得別人的信任，這樣才能讓錢走到你這邊。掙錢的最高境界，不是爭，而是讓。
賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價擡價。假定我一次能掙10塊錢，我跟對方討論半年才把這事談下來，從人心上講他就會很煩我，覺得我矯情。但如果我突然說算了，就掙一塊錢吧，他會認爲我傻，心想這傢伙該掙的錢不掙，腦子一定進水了。所以，讓不是送，送就不是買賣人了。我應該在7塊、9塊之間選擇一個點，9塊談一個月，7塊談兩天，無非在中間找個縫兒；若是談到8塊就儘快成交，佔了一塊錢便宜，對方還很有面子，覺得佔了便宜，不好意思，下回還來找我做生意，給我機會。看起來我是少掙了兩塊錢，但只用一兩個星期的時間，半年下來也許有十幾次機會，賺的絕對比10塊錢多。人家覺得能佔你便宜，覺得你做生意爽快，在你這兒有面子，就會老來找你。
錢心跟着人心走
錢心跟着人心走，有兩個故事爲證。“”時期我賣了一個公司的股權給一個私人企業，好幾億的項目。我和那個企業的老闆是非常好的朋友，我們偷跑到杭州，住在另一個朋友開的酒店裡。朋友也不敢說我們是北京的，反正不出去，吃的喝的都準備好。我就在那談出讓股權的事情。我和那個朋友商量說，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下面的人談，如果談不攏我們倆再出面。之後下面人談啊談，最後我們要的和他們願意給的還差4000萬。我們就商量在上海見個面，吃個飯，把這個事情說道說道。我一直在想怎麼說，如果讓他妥協確實不給他面子，還有一個辦法就是對半掰，他多出2000萬，我少要2000萬。
後來我想了個辦法，跟他說：“哥們兒，這4000萬我要不寫到合同裡，董事會上交代不過去，因爲董事會授權的底價就是這麼多。你現在不太能接受，你就付4000萬之前的錢，我就給你辦過戶，這4000萬你愛什麼時候給就什麼時候給，100年都行，但是你得給我寫上。對我而言是長期應收賬款，反正也不是壞賬。”這就是我讓了。他說“那就沒事兒了，我玩去了，飯也甭吃了”，就走了。走到半道，他給我打了一個電話，說：“我覺得佔了你的便宜，我付到一半，你先給我過戶，完了我再拿它抵押銀行貸款，再貸4000萬一塊兒給你。”後來就這麼辦了，一分錢沒少給我。因爲我賣的時候整個價格還是低的，所以現在他光這個又賺了幾十億。這個交易之後我們兩人的關係仍然非常好。
還有一單交易，整個金額大概將近8億。對方買，我們賣。他們面臨決策問題，行還是不行。所以我給了個建議，可以先少給我一個億，這一個億先放在邊上，如果我賣給他的這部分資產他買去做了房地產，達不到7000元/平方米的時候，那一個億就算了，我讓他有得賺；如果超過7000元/平方米，他把一個億補給我。這樣他就有一個選擇，風險太大他少支出一個億，如果市場很好也賺錢了，就再多給我一點。這麼一讓，馬上就談好了。