繁瑣的工作還在繼續,公司的說法也並沒有得到實現,而整個市場部也並沒有起色,反而抱怨聲更強,這個抱怨不僅僅是對公司的推廣事情,也不是公司展廳的事情,更多的是客戶方面。
原因之一是很難留住老客戶,產品質量,以及技術方面讓客戶有擔憂,原因之二還是做貨週期過長,公司沒有配備相應的樣機,原因之三也是客戶來公司考察看不到實物,這些問題綜合起來直接導致客戶被人搶,而且作爲業務員還非常無奈。
畢竟這個行業客戶選擇性太多,而作爲我們業務來說,深深的明白客戶是我們唯一的,而我們則不是客戶唯一的。
隨着時間的推移,在B2B發帖子的數量減少,以前的工作激情開始減弱,每天在羣裡瞎聊的時間居多,而在幾人的討論組裡邊的抱怨聲也更多起來。
徐偉自然有感覺到這些細節的變化,作爲他來講,他能跟大家說的只有一些鼓勵的話語,當然包括對未來的期許,而這些話語次數越多,讓大家都會覺得越虛渺,不切實際,因爲已經有過多次了。
這些問題自然被反饋到蘇總那裡,蘇總也很清楚原因出在了哪裡,而他也是特意的抽了個時間與大家一對一的溝通。
“老總找我談話,我嚇得都不敢動了。”羅曦在討論組裡留下這一句話便奔赴了“戰場”。
“哈哈,老總就找你嘮嘮家常,這段時間我們被叫進去談話的次數由不是很少,你還沒習慣麼?老老實實聽着就好了。”
“對的對的,做一個好聽衆,老總會跟你闊談未來,然後帶你進入夢幻之旅,你知道嘛?”
李董跟謝林在羣裡鬧哄哄的開始聊了起來,兩位女孩卻只是靜靜的看着,偶爾發給大笑的表情,好不樂乎,而羅曦本人卻在辦公室聽起來故事,那可謂是異常激動而且各種熱血激勵,對蘇總的敬仰也是如滔滔江水,連綿不絕。
“我學歷都沒你們高,而且我還是被學校開除的,原因是脾氣太暴躁把人差點打廢了,但是我在你們這個年紀我都已經開好幾年公司了,17歲出社會,工作類型可謂是五花八門,數不勝數,幹過服務員,工廠普工,修理工,洗車員等,但是我做每一份工作我都能讓老闆不捨得讓我走,但是我又是一個說走就走的人。”
“我的改變也是從做銷售的時候開始的,那個時候我跟你們一樣,每天都在重複着一件事情,而且比你們現在的這個更爲枯燥,我看過你的簡歷,你也是做過電話銷售的人,應該知道整天抱着電話工作是一種什麼感覺。”
“那個時候我跟老徐,**還有老胥他們在一起工作,那個時候的辦公室很小,但是電話銷售人員卻很多,每個人的辦公桌上只有一臺電話機,一隻筆跟一個小本子,其他的都是在網上搜羅的電話號碼,每一天你到公司你唯一能做的事情就只有打電話,打電話,而且那個時候我們是沒有底薪的,可以說吃過很多的苦。”
“慢慢的,慢慢的,電商開始普遍起來,而我們可以說是屬於最早的那一羣人,每個人手上也積累了很多的客戶,於是幾人就開始琢磨着自己開公司,那個時候我們就你們現在這麼大,年輕,敢闖敢拼,這個提議一說,大夥都是贊同,於是公司很快就幹起來了。”
“那個時候我們那個公司在那個行業還是算不錯的,從小辦公室到一整層,要知道那個時候做財務記賬報稅的公司都是很小的,有些甚至是在小民房裡面,可能就一兩個人,幾部電話在做,可是就在我覺得輝煌的時候,我說不幹就不幹了,現在想起來我都挺佩服我自己的,畢竟那個公司在當時每年幾乎都可以給我們將近百來萬的利潤,你知道我爲什麼會不接着做那行嗎?”
“不知道。”羅曦如實回答。
“呵呵,很多人都不知道也不理解,但老徐他們幾人沒有一個人反駁我,正是他們的那種相信讓我走到了今天,在走到今天之前,我跟他們是分開的,但是當我們想要再聚集在一起的時候,只要一通電話便可以立刻聚集,我可以跟你說,這就叫做團隊,核心團隊,我一直都認爲,只有有個核心團隊在圍着你,不管你去做什麼,只要你肯堅持下去,你一定會有一番作爲。”
這段話讓羅曦感慨很深,確實如蘇總所說,現在這個社會,只要你的周圍有一羣可靠的人,還有什麼困境渡不過去?
“你沒有開公司了,而且跟他們分開後,你去幹嘛了?”
“我來深圳將近有十年的時間了,開那個公司是讓我成長最大的,也是我機遇最多的,但是很多機遇我都拒絕了,到今天都有很多人,也就是我以前的客戶,他們高新聘請我去給他們帶團隊,但是我都拒絕了,把那個公司解散以後,我跟幾人合夥去承包安防工程,二千多萬的大工程。”
“你會不會覺得離譜?實話告訴你,我自己都覺得離譜,那個時候面對那麼大一筆金額的工程,我就是一窮鬼,而且你可能更加無法相信的是,這個工程在做的時候出了岔子,導致另外兩個合夥人直接賠錢不幹了,剩我一個人獨抗,而且那個時候我把我自己所有的資金都投進去了,而且欠了一屁股的債,銀行的,朋友的,你可以想一想那是一種什麼困境。”
“就等於後面是萬丈懸崖,前面是一條餓了多天在追趕你的狼,你沒有辦法,退一步粉身碎骨,與狼搏一搏或許還有一線生機,那個時候你根本沒有選擇的餘地,你只有硬着頭皮去把事情做完,而且你還得跟他們簽訂協議,沒有完工一分錢都得不到的條例。”
“最後已經是油盡燈枯,但是所幸的是工程也順利完工,雖然到現在還有一部分的餘款沒有收回來,但是那個工程卻讓我明白了更大的道理,逆境重生纔是真正的蛻變,還有很多的經歷你都無法想到的。”
“今天我跟你說這些,因爲我知道你的內心有着一樣的野心與不甘,你只是需要一個跳板,而我同樣需要一個跳板,因爲我們都想走得更高,中創聯合今天的情況可以說是遭到不行,但是我唯一慶幸的是人還在,既然人還在那就沒有什麼好擔心的,因爲我們都還很年輕,還有拼的機會。”
“公司樣品展廳的事情我已經跟外殼廠聯繫好了,一些常規的機型公司會預備最少五套現貨,以後只要有接單,可以給客戶承諾或者當天發,所以這一塊的問題應該是可以很快解決的,但是這筆費用也不少,跟你說句實話,公司現在資金鍊確實是不穩定的,但是儘管如此我們的百度推廣在下週是一定會上的,這是我承諾給你們業務部的,一定會做到,同時上線的不僅僅是百度,包括搜狗跟360推廣,三網一起上線,所以你們忙碌的日子馬上到來了,這個事情也說了蠻長時間了,但是公司也有考慮,怕投入跟得到的不成比例是其一,其二則是擔心你們的專業知識不夠,從而導致直接丟失客戶,當然其三就是公司資金鍊的問題了,呵呵。”
原本上司跟下屬是不應該說公司資金鍊這種問題的,因爲這是直接影響員工工作情緒的,你想一想,如果你所呆的公司沒有資金,或者說資金鍊斷了,那麼你的後勤補給就受到了直接的影響,但是蘇總今天說的這些,讓羅曦還是覺得很實在的,既然市場部是公司最核心的部門,那麼公司的狀況也確實該讓他知道,對外我們可以牛逼哄哄,但是對內我們就實實在在,畢竟人還是要知道自己有幾斤幾兩重的,因爲公司還年輕,而我們也很年輕。
那一天整個市場的人都進去了蘇總的辦公室,而出來之後都沒有再在討論組說什麼,而都陷入了沉思,不管蘇總的話語是真是假,但是從他的話語中自然是得到了諸多感慨於頓悟的,下週便會推廣,那麼話語的真假,到了下週便知道結果。