佰事可樂的總裁來到了香江,電話聯繫王浩安,沒打通。王浩安的電話沒開通漫遊服務,只能聯繫郭繼傑。
“郭董,你好,我是佰事可樂的湯姆斯,方便幫我聯繫一下王浩安王董嗎?”
“是湯姆斯先生啊,真是不好意思,王董接到電話,說是家裡出了點事兒,所以已經返回冰城了,飛機此時已經飛過南粵了吧。”
湯姆斯臉上的笑容消失了,這麼巧?是他們在故意耍他嗎?
“對了,我知道湯姆斯先生的來意,巧的是,我在王董的公司有一些股份,所以許多事情,找我談也可以。”
湯姆斯這才滿意,約定好了見面的地點之後,掛斷電話。
……
王浩安從機場出來,坐上車,返回市區。
車還在途中呢,電話就響了。
“老郭,什麼事兒?”
“安仔,佰事可樂的湯姆斯剛從我這兒離開,我們談了一下,對方覺得我們的條件還不夠。”
“這就是我們最後的條件了,答應,雙方都能有好處,不答應,我們去跟可口可樂談,相信對方也願意答應。”
“或者我們誰也不談,鐵道布、超市、小吃店就只有我們的產品,大家看看,誰推廣的更好。”
如果是正常商業競爭,建立寶雖然佔據優勢,可也沒有絕對的勝算。但這是什麼地方,是華夏啊,是建立寶的主場。
主場優勢,是誰也不能忽略的。華夏政斧能允許地方品牌跟外資合作,但是絕對無法允許建立寶這種頂尖品牌,被外資吞併,尤其是在知道了許多外資操作手段之後。
合着我們雙方合作,到最後,我們能獲得的就只是稅收,沒有分紅了。而且那些外商還會將負資產注入到合資企業中,慢慢的讓合資企業破產,或者讓持有合資企業股份的公司破產。
這樣一來,外商可以拿走華夏的優勢渠道,工廠,熟練工人等等,還解決了一個競爭對手。
你說提供稅收,在哪兒不要交稅啊,更何況合資初期,好多地方政斧還給一些減免稅收的政策呢。
當初吸引外資發展,是因爲華夏窮,非常的窮。而且缺少一些技術,缺少先進的管理經驗。
國企當道的時候,華夏企業管理良好的沒有幾個,甚至企業管理還繞不開人情世故,多少重要崗位不是唯能力論,而是論資排輩,或者按照關係遠近來安排。
這些也是導致企業走下坡路的主要原因,可那時候許多都是這麼做的,也沒人覺得有什麼不對的地方。
可是隨着華夏的經濟發展,華夏政斧也看出來了,多少外商都搶着來華夏投資呢,更不要說還有許多華僑,包括香江、澳城的商人。
當想要投資的人多了,華夏政斧就可以待價而沽,地位翻轉。當然,也跟華夏這幾年經濟飛速發展有關,底氣越來越足了。
華夏政斧對於地方企業的保護,品牌的保護也越來越上心,他們瞭解到之前一些品牌賣的太便宜了。
就算是一些品牌可以賣,可也要賣上高價才行。一些低附加值的品牌,賣也就賣了,那些比較重要的,則堅決不準出售,甚至都不允許有外資。
建立寶就是華夏政斧重點關注的企業,華夏最大的飲料品牌,在世界上也有一定的名氣,現在世界兩大飲料巨頭如果想要吞併建立寶,政斧必然會行政干預。
有了這層保證,建立寶還怕什麼?他們可以放開手腳,一些手段更加奔放一些。兩樂集團既然之前被建立寶壓制着,那麼以後也一定要繼續壓制,這塊蛋糕,建立寶要吃最大的一塊,剩下的才能讓別人分。
“我也是這麼想的,所以我已經表明了態度。不過或許那個湯姆斯還會去找你,提前跟你通個氣。”
“行,我知道了。他來的話,我的條件會更低。聯合,我們一起打壓可口可樂,要是能在華夏市場徹底壓制可口可樂,那麼在歐洲市場,佰事可樂也可以嘗試這麼做,從而一舉反超可口可樂。”
“就算無法徹底壓制,也能縮小兩家企業之間的差距,這種好處,佰事可樂是不能放棄的。即使他們知道這樣會讓我們發展的更快,但實際上佰事可樂之前並未將我們放在眼裡,他們堅信可樂纔是世界上最好喝的汽水。”
“他們相用低價來搶佔市場,那我們就給他們這個機會,將整個行業拉低。不過這時候要注意,兩樂集團可能會從其他方向進攻。”
“你是說,他們會推出其他產品,跟我們競爭市場?”郭繼傑瞬間反應過來。
身爲國際頂尖的飲料集團,自然不是隻有可樂這一種產品。如果可樂在華夏賣的不好,那就主推其他產品,反正一樣賺錢。
等到銷售渠道徹底建設完成之後,在利用渠道強推可樂,配合廣告,同樣可以讓可樂銷售額再攀高峰。
“換做我是兩樂集團的高管,我就會採取這種方法。在他們處處不佔優的情況下,不如繞開可樂這個產品,另闢蹊徑。”
“建立寶的核心是什麼,是運動飲料,補充營養元素,減少運動之後的疲勞,可普通人不經常運動的,這個飲料還有什麼用?”
“哪怕是我們的新產品,專業型的建立寶,同樣有這個問題,對普通人來說,似乎沒什麼效果,而且價格還貴。”
“在內地,你看到許多營養品、保健品,在香江那邊,也是如此吧?甚至在全球範圍內,只要經濟條件允許,許多人都會購買營養品,不只是送禮,也會自己吃。”
“這時候,如果推出一款補充營養的飲料,你覺得是否會有銷量?如果這款產品還對小孩子身體好,你說銷量會不會好?”
郭繼傑皺着眉頭:“我怎麼聽你說的意思,好像跟樂哈哈有關?跟樂哈哈合作的新產品,不是奶茶嗎?”
“宗慶先也是有着雄心壯志的,他不會只安心生產幾種產品。而且他很擅長打營養牌,打兒童牌,既然我都能想到這一點,那麼別人一樣會,兩樂集團說不定就瞄着這塊市場,準備反擊呢。”