所以,這個時候,何光遠便要先在芬蘭製造一個典型。
漫天的廣告,鋪天蓋地的飄往整個荷蘭全境。
不管你走在哪裡,都能聽到有關於小鳥可樂的聲音,以及,他的品牌口號。
愛上網,喝小鳥可樂。
憤怒的小鳥超越了遊戲,變成了可樂品牌,完成了他的生命奇蹟。
直到,一個月後,小鳥可樂成功在芬蘭上市。
不管是大型超市,還是小型零售,小鳥可樂第一時間擺放在最顯眼的位置。並且,還附有各類小鳥可樂的宣傳海報。如輪迴戰隊,如sky……當然,還有那一句,愛上網,喝小鳥可樂的廣告詞。
一箱又一箱被賣掉,一噸又一噸被搶空,一車又一車被拉走。
小鳥可樂只是一經在芬蘭上市,便出現了他的瘋狂。
這一天,註定是其他飲料暗淡的一天。
在整個芬蘭民衆眼中,今天的一天,只留給小鳥可樂。
什麼,你現在還在喝百事?
你OUT了吧,最新的小鳥可樂,讓你知道什麼是最正綜的風味。
學生,年輕人……
最先開始的,是這一些人的瘋狂。
慢慢的,上班族,各類人羣,先後加入了購買小鳥可樂的大軍當中。
特別是,有一個非常獨特的現象。那就是,當他們上網的時候,不管是電腦上網,還是用手機上網的時候,他們身邊,都擺放着一瓶小鳥可樂。是的,那一句廣告詞,愛上網,就喝小鳥可樂已成爲芬蘭羣衆的一道美麗風景線。
如果你走在網吧,甚至你能看到,整個桌上都是清一色的小鳥可樂。
當然,還有小鳥可樂當中那一張可愛的小鳥圖案。
好吧。以如此的瘋狂之勢,小鳥可樂一越之間,成爲了芬蘭飲料界的寵兒。
直到當月銷售記錄公佈。一個僅僅只有500萬人口的國家,當月銷售出去了7500萬瓶。等同於在整整一個月當中,芬蘭民衆一人最少喝了15瓶的小鳥可樂。這樣的記錄,簡直就是恐怖。並且。當這樣的記錄出現之後,沒有意外,小鳥可樂超越百事以及可口,成爲芬蘭最爲知名的可樂飲料。
當然,如此給力的信息。自然被媒體發佈了出去。
最先開始的,則要數微博。
這一則傳播速度最快的媒體工具,當小鳥可樂出現瘋狂之時,他就開始記錄着小鳥可樂的成長。直到,小鳥可樂在芬蘭全面打敗百事以及可口之後,該微博也得到了全球所有人們的注意。
天吶。
不會吧,百事以及口可都被小鳥可樂打敗了?
奇蹟。
不是奇蹟,又是什麼呢?
這真是一個天大的新聞。
一直以來。人們都認爲。在可樂一界,百事以及可口,是無人可以動搖的。
事實上,的確如此。
不管是多麼牛叉的飲料公司,他們或許可以推出其他的一些飲料品牌。但是,維獨在可樂這一塊上。他們一直無法與百事以及可口爭鋒。也因此,在全球當中。在你瞭解的可樂品牌當中。你只知道百事以及可口,除此之外。別無其他。
但是,今天,一個新興的小鳥可樂,突然出現你眼前。並且,他還以超強的力量,摧毀了原來百事以及可口布置的防線。這種力量,簡直恐怖。人們真的難於想像,小鳥可樂,他是如何做到的?
也因此,當這樣的新聞出現之後,外界不知怎的,開始將這樣的新聞定義爲百事以及可口的衰退。或者,雖不說是衰退。但是,已開始打破他們的不敗金身。如果小鳥可樂加緊一點兒,在全球市場當中打敗百事以及可口,未必不可能。
當然,這樣的新聞,也極大的帶動了其他國家或地區銷售商的激情。
看到了吧,芬蘭已經給他們做好了榜樣。
芬蘭已經給你指明瞭一個方向,那麼,你們還擔心什麼?
告訴你們,強大的百事以及可口,只不過就是那麼一回事。
現在全球各地代理商,經銷商,你們應該放開雙手,大膽進入。
到時候,你會發現,你做的決定是多麼的明智。
果不其然,當芬蘭做出了表率之後,起到的意義是完全不同的。那一些原本還在猶豫,原本還在認爲拼不過百事以及可口的人們,現在馬上轉變了方向。因爲,這個時候,在歐洲的市場當中,小鳥可樂已經展現了他的瘋狂。
雖然在其他市場不一定如芬蘭市場,而且,領土面積也大得多,但是,他們已經看到了小鳥可樂的優勢。有這樣的優勢,如果他們還不把握機會,那麼,他們就真的是沒有任何商業頭腦了。
不用多久,幾乎是全球各地的經銷商,都與唐朝飲料有限公司簽訂了合作協議。
當然,在這個時候,百事以及可口也開始了他們的公關行動。
是的,在危機時刻,定要有危機公關。
如果不排除這樣的危險,百事以及可口,定然會慢慢衰退。
如此,在這個時候,有一些媒體也開始報導着。他們認爲,小鳥可樂在芬蘭市場的熱銷,其實一點兒也算不得什麼。你要知道,芬蘭是一個小國家,而且也是一個經濟發達的國家。區區只有500萬的人口數量,並不能代表一卻。
此外,小鳥可樂也僅僅在芬蘭有一定的市場。但是,在美國,在英國,在日本……甚至在唐朝集團本土的中國,小鳥可樂並沒有多大的規模。那些想在各大市場當中擠佔百事以及可口市場的朋友,你們要三思而後行。
難道,你就沒有想過,擁有100年曆史的兩大可樂公司,他們沒有後招嗎?
另外,環球媒體也支持百事以及可口。
他們報導,“在100百來,歷史當中出現了無數的可樂品牌。有的也如小鳥可樂一般,表現惹眼。但是,他們全部都如慧星一樣。一閃而過。直到現在,100年後,歷史選擇了百事。歷史選擇了可口。
這是歷史的選擇,一卻與歷史做對的,都要被這個市場淘汰。”
同時,就連股神巴菲特。這傢伙都跑了出來。
做爲可口可樂最大的股東,雖然他與陳佳一關係不錯。但是,當陳佳一侵犯了他利益的時候,他同樣不會給陳佳一面子。再說,兩人一直都是相互合作的關係。真要說什麼朋友。其實也沒有。
他說道,“炒作一向是唐朝集團的拿手好戲,爲什麼唐朝飲料有限公司不在中國市場與百事與可口硬碰硬,因爲,他們知道,他們其實在大一些的市場,他們根本拼不過百事以及可口。不過,唐朝集團一向聰明。於是。他們選擇了一個相對小很多的市場。像芬蘭。不得不說,我太佩服這位決策者的眼光了。以如此小的金錢,砸出一個標杆市場,這簡直就是神來之筆。不過,我想說的是,芬蘭市場並不是真正的市場。他只不過是被人爲操控了的市場……”
不得不說,巴菲特的確很牛叉。一眼看出了唐朝飲料有限公司的行動。
不錯,何光遠爲什麼在芬蘭大爲動作。就是想在全球立一個標杆。讓全球所有的朋友們都看到,其實,飲料市場當中,不僅僅只有百事以及可口。只要你想進入,同樣,另一款可樂品牌,也可以殺出重圍。
不過,看出來又如何,現實上,他已達到了自己的目的。
不管是他們的公關也好,還是其他一些人的支持也罷。小鳥可樂在芬蘭的恐怖銷量,哪怕他是大面積廣告換來的,亦有着他決定性的意義。各國代理商都是人精,他們同樣看到了其中的關鍵。
是以,他們這纔會與唐朝飲料有限公司簽訂一系列的合約。
同時,爲了再一次展現小鳥可樂的力量。
在芬蘭之後,唐朝飲料有限公司又盯上了另一些國家。
譬如荷蘭。
又如瑞士,瑞典,丹麥,西班牙,挪威……
清一色的歐洲小國。
不過,他們有一個相同點,雖然國家小,但經濟水平不錯,購買能力驚人。
與芬蘭的策略一樣,當一系列的廣告轟炸在他們國土之後。小鳥可樂在他們國家的銷量,再一次呈現出當時在芬蘭時的恐怖。甚至,有的還要厲害。因爲,小鳥可樂在芬蘭戰勝百事以及可口的時候,這一些歐洲國家就有注意到小鳥可樂。
直到,當小鳥可樂在他們國家上市之後,在沒有廣告之前,就已獲得了人們的青睞。自然,他的銷售量,也跟着上升了幾層。
當一個又一個國家,不斷的被小鳥可樂攻破的時候。
終於,市場的聲音,完全往小鳥可樂方向傾斜。
市場直接說道,如果說芬蘭市場只是唐朝飲料公司的包裝。那麼,荷蘭,瑞士,瑞典,西班牙……甚至比較大的法國,那又如何解釋?如果他們只是用廣告贏得了市場,爲什麼百事以及可口這百年品牌,他卻沒有一絲反擊的動力。
現在,不管百事如何的解釋,力量都已弱小的多。
這個時候,人們只相信眼前看到的一切。
他們認爲,小鳥可樂必將在未來一段時間襲捲全球,超過百事以及可口。
是的,他們就在等這一天。
與此同時,有關媒體對於小鳥可樂最近的瘋狂,也有了非常大的興趣。
各家媒體紛紛開展了一系列的專題,探討小鳥可樂的成功之道。
在這一些專題裡面,他們首先介紹了飲料市場,然後,又介紹了可樂市場。然後給予評價,認爲,飲料市場一直都是競爭非常激烈的市場,而可樂市場,更是被其他企業定爲難於進入的區域。
這沒有別的原因,就是因爲在這一塊領域裡面有百事以及可口。
如果這換在IT一界,那就是在這一塊領域裡面有唐朝集團。
不,不,這麼比較似乎並不是太恰當。
事實上,百事以及可口在飲料一界的壟斷程度,比之唐朝集團在IT界的壟斷程序還要來得厲害。畢竟,現在與唐朝集團競爭的。有一大堆電子企業。但是,在可樂市場,只有百事以及可口。任何口樂,別想插手。
也正是因爲如此,百事以及可口,這才成爲全球巨型企業。
如果不是。你想想,光是一個賣可樂,他能賺多少?所以,幾十年來,在面對百事以及可口這兩家超級巨頭的時候。一大堆企業。都感到一陣無力。並且,一直不敢於他做鬥爭。不過,小鳥可樂的出現,終於打破了這一個市場。
只是,人們一直很難明白,小鳥可樂爲什麼能夠撼動兩家巨無霸的地位。
爲此,這一個專題,也就從現在開始。
來自哈佛大學商學院的“秘魯克”認爲。“愛上網。喝小鳥可樂”這一句廣告詞,起到了舉足輕重的作用。我們從來就沒有想過,這樣的一箇中國式的廣告,他居然可以流行到全球。直到後來,人們在上網的時候,都會想到小鳥可樂。
同時。劍橋大學的教授也贊同這一個觀點。不過,他還補充了一點。譬如。在之前的包裝運作當中。唐朝飲料有限公司沒有在中國與百事與可口做戰,顯然是非常的明智……我們再一次佩服起這樣的策略。
不過。也有一些專家認爲,小鳥可樂的勝利與他的口感也有很大的關係。
這位專家說道,在此前,他從來沒有喝過一款超過,甚至是比得上百事的可樂。他回憶到,其他一些可樂品牌的口感差極了。先不說在運營上面,他們就比不上百事,光是從味道,他們就比不上。如果是這樣,怎麼打敗百事呢?
不過,小鳥可樂的出現,不僅創新實足,口味也很獨特,最重要的是好喝。
也正是因爲小鳥可樂有了這樣的基礎,這纔有了在歐洲各國打敗百事的潛力。
除此之外,也有一些專家認爲,唐朝飲料有限公司這一次廣告代言計劃,也是異常的經典。因爲,在平時的時候,我們經常可以看到一大堆娛樂明星的代言。但是,現在唐朝集團反其道而行。沒有邀請一個娛樂界的娛樂明星,尋找的代言人,全部來自網絡,來自IT,來自電子。
像輪迴戰隊,又如魔獸第1人的sky……這一些人兒,無不是讓人激動不已。
真要說起來,他們的影響力,並不下於娛樂明星。
不過,最終有一位教授說到了重點。
他認爲,上面這一些教授談到的幾點都非常不錯。但真正的核心,他認爲,卻是唐朝集團出色的將可樂搬到了網絡平臺當中。就像他的愛上網,喝小鳥可樂一樣。本來,可樂與上網是沒有任何的邏輯關係。
但是,他就是這樣將他搬上了互聯網平臺。
於是,我們甚至可以看到。在這個平臺當中,唐朝集團的運作方式,又回到了他們的IT運營方式當中。就好像,給我們的感覺,他們現在不是在做可樂,他們還是在搞互聯網。只不過,他們的這個互聯網產品,名字叫做小鳥可樂而已。
這樣的創舉,的確讓人大開眼界。
同時,這樣的策略,也值得很多商業界內的朋友學習。
或許,當你對某個產品不是很熟悉的情況之下。或者,你想做另外產品的時候。不仿學習一下唐朝集團,將這樣的產品拉到你熟悉的地方。當然,你不要總是想,可樂與上網是沒有任何關係的。事實上,這個世界上,沒有什麼東西不存在關係。只要你策劃的好,美國總統奧巴馬,他都會與小鳥可樂有着說不清道不明的關係。
好吧,說了這麼說,其實,我想說的是,這不是小鳥可樂的勝利。
真要說的話,我會認爲,這仍是一個互聯網的傳奇故事。
不管媒體們如何評價小鳥可樂,總之,小鳥可樂的確是一炮打響。
雖然,他打響的地方,並不是中國,也不是美國。
不過,這並不能掩蓋他的知名度。
當小鳥可樂在芬蘭,在荷蘭,在挪威,在瑞士……等一大堆歐洲國家大顯神威的時候,國人都由衷的感到佩服。看到了吧,這就是中國的可樂。是的,小鳥可樂是中國的,同時,他也是世界的。
他的眼光,比之非常可樂,不知道高到了哪裡。
自然而然,當小鳥可樂帶着在外域的狂勝迴歸到中國之時,或者,進入更大的市場當中。後面的時間,小鳥可樂雖然沒有如歐洲市場那般,完全滅掉百事,但是,他仍是以短短的時間,快速搶佔了百事以及可口的市場。
至於什麼時候超過百事或者可口,也就是時間而已了。
因爲,這個時候,唐朝飲料有限公司,已經將大勢鋪好,不必再多費心。
……
臨川。
“婉兒,怎麼樣。”
陳佳一拿着一瓶剛剛在國內上市的小鳥可樂,得意的看了木婉兒一眼。
“好吧,我的老公是天才。”
木婉兒一翻猛烈的誇獎,連續說來。不過,陳佳一卻不被這樣的誇獎贊暈,“好了,好了,你老公我早就知道自己是天才。不過呢,你不是說了嘛,如果我成功了,你就有獎勵嘛。”
陳佳一色色的眼光,看着木婉兒。
“啊,你個壞人,你要知道,我可是孕婦,身體不能做激烈運動。”
“嗯,我知道。不過,你可以用上面的嘛……”
“啊……”