霸王茶姬，做好“第二杯茶”

日前，霸王茶姬的全新副品牌“第二杯茶”首店CHAGEE MODERN TEA在上海五角場開業。在品牌定位上，CHAGEE MODERN TEA主打“傳統萃取中式純茶”，“茶中式”和“茶拿鐵”是店內的招牌產品，飲品價格整體在13元-22元之間。

自2017年成立，霸王茶姬就將做好“東方茶”作爲品牌的立足點。面對消費者對茶飲產品提出更高飲用要求的背景下，霸王茶姬正不斷讓茶迴歸茶本身，通過迴歸茶的本味、茶的健康展現品牌做一杯好茶的決心。有業內人士指出，隨着新茶飲市場進入存量競爭階段，霸王茶姬做好“第二杯茶”也是其在激烈的市場競爭中保持競爭力的重要舉措。

進軍即飲純茶賽道

從產品層面來看，不同於霸王茶姬的招牌“奶茶”，CHAGEE MODERN TEA以售賣純茶爲主，且主打“傳統萃取中式純茶”。門店產品主要分爲“茶中式”和“茶拿鐵”兩大類，還可以選擇“濃萃”和“輕萃”兩類製作工藝滿足個人口味偏好。

其中，“濃萃”程度的茶具備高濃度茶湯的醇厚口感，主打產品包含雅安藏茶、黑巧班章、武夷大紅袍、月光白蘭等；“輕萃”程度的茶則重點體現茶的清新回甘，代表產品有高山烏龍、五花清清茶、天心黑烏龍、半山奇紅等。

從門店風格來看，CHAGEE MODERN TEA首店面積與2024年霸王茶姬官方透露的計劃一致，控制在30-50平方米，裝修上爲輕奢風格，小巧而精緻。此外，店內還設有產品陳列展示區，以“盒裝茶葉”爲主；還有設有堂食區，配備3張小桌，供顧客短暫休息或商務洽談。

在定價方面，CHAGEE MODERN TEA單杯純茶售價在13元-16元之間，“加奶”的茶拿鐵則定價在19元-22元。不僅可以在店內飲用，CHAGEE MODERN TEA還提供“即買即走”的打包模式。

在大衆點評上，有進入CHAGEE MODERN TEA購買產品的消費者發表評價稱：“菜單上的選擇非常豐富，有茶咖、純茶、特調飲品。點的‘青梅氣泡特調’有烏龍的清香還有氣泡清爽的口感。”還有消費者表示：“點的武夷山大紅袍拿鐵整體茶味醇厚，很不錯，以後會經常來。”

值得一提的是，在2024年5月，霸王茶姬品牌創始人、CEO張俊傑就曾“劇透”將創新推出茶品牌的動向。

在“現代東方茶創新論壇”上，張俊傑提出了“年輕人的第一杯茶”這一概念，並透露霸王茶姬將圍繞“第二杯茶”重新打造品牌，嘗試新的店型。據相關媒體報道，目前，霸王茶姬計劃在上海開設近30家CHAGEE MODERN TEA門店。

讓茶迴歸茶本身

創立於2017年的霸王茶姬，誕生於世界茶葉故鄉雲南。誕生之初，霸王茶姬就已將品牌定位於“東方茶”，凸顯自身國茶和具備國風文化的差異化特色。

以做好一杯“東方茶”爲出發點，霸王茶姬正堅持讓一杯茶迴歸於茶本身。

在張俊傑看來，現製茶飲的發展經歷了1.0的粉末時代，2.0的小料時代，3.0的甜品時代，如今早已進入4.0現代東方茶時代，而現代東方茶時代就是要回歸於茶：一是迴歸茶的風味、本味；二是迴歸茶的健康。

洞察到當前消費者喝奶茶所引發的健康焦慮問題，霸王茶姬正不斷提升茶飲產品的健康度，讓產品更透明度、更低負擔。

2023年8月，霸王茶姬首創“產品身份證”，每款產品的身份證中包含了熱量表、營養成分表、產品風味表等信息，能夠方便消費者直觀瞭解產品，挑選到心儀的飲品；時隔一個月，霸王茶姬再次加碼產品信息的透明化，上線“熱量計算器”，用數字形式展示產品的熱量信息，讓消費者對產品的熱量感知變得更加直觀；2024年2月，霸王茶姬上海的全部門店內，所有產品開始推行“營養選擇”標識；2024年3月，霸王茶姬又首創“低GI”標識，公佈首批產品GI值，並推出升級版“健康計算器”。

除了聚焦於茶產品本身的優化升級，霸王茶姬也在茶文化的推廣方面進行努力。2023年12月28日至2024年3月31日，霸王茶姬與故宮博物院在福建博物院共同舉辦了“故宮·茶世界”文化特展。展覽展出了192件茶相關文物，呈現中國千年的茶文化。

此外，霸王茶姬還注重在年輕羣體中推廣傳統茶文化。今年2月，霸王茶姬發起了一場名爲“CHAGEENEW青年藝術共創計劃”的活動，吸引了衆多年輕人的關注。首期活動與青年藝術家Jessica楊沅喬合作，並推出聯名周邊產品。此外，霸王茶姬還針對校園學生羣體推出學生卡認證優惠及擴列活動。

霸王茶姬方面表示，從美學藝術共創到高校場景融合，霸王茶姬希望通過一杯茶，在不同場景下建立人與人之間的連接。

探索新增長曲線

近年來，“喝茶”這一休閒方式逐漸變得越來越生活化。2024茶文化消費趨勢報告顯示，近兩年年輕人的口味漸漸“變淡”，他們開始轉身投入茶的懷抱。多數消費者每週飲茶3次-4次，也有近30%的消費者每日都有飲茶習慣，高頻飲茶用戶中，以女性居多。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，隨着消費者對健康飲食的日益關注，傳統萃取的中式純茶相較於奶茶更爲健康，滿足了這一部分消費者的需求。

高頻的飲茶需求也催生了茶市場規模的增長。魔鏡數據顯示，MAT2024年線上相關“茶”產品消費市場規模同比增長18%。

受市場需求的強勁驅動，衆多品牌瞄準這一潛力巨大的領域競相佈局，以期搶佔先機。

2022年5月，茶顏悅色開出“小神閒茶館”，在開業時吸引大量消費者前來體驗；2023年10月，奈雪的茶推出的奈雪茶院，推出的產品涵蓋“小盒茶”、“一席茶”、“原葉鮮奶茶”以及“茶咖”四種系列；2024年5月16日，喜茶開設“喜茶·茶坊 BLACK”，旨在通過迴歸茶本身，呈現喜茶對茶更深層的探索。店內提供“黑金·手煮乳茶”“鮮萃·娟姍輕乳茶”“鮮萃·冰茶”等14款茶飲產品。

推出純茶品牌的背後，霸王茶姬意在探索新的增長曲線。江瀚指出，茶飲市場競爭日益激烈，通過推出副品牌並針對特定消費人羣（如偏好傳統中式茶的年輕消費者）進行市場細分，有助於霸王茶姬在競爭中佔據有利地位。

事實上，中國新茶飲市場的規模在2024年已超過2000億元，轉入存量市場。而2025的茶飲市場依舊延續2024年激烈競爭與快速變革的態勢。有業內人士表示，目前，新茶飲行業的馬太效應正在加劇，頭部品牌加緊尋求資本破局或探索新的增長可能，中腰部品牌則在拼命擠出一方天地。霸王茶姬推出純茶品牌，是其應對市場競爭、尋求差異化發展策略的重要舉措之一。