編輯觀點/颱風夜冒風雨夜排 3點解析「限量」吸引力
▲店還沒開門,就有超過200人排隊,排第一個的高中女生還是從前一天晚上6、7點就來排。這情形,你能理解嗎?
本週尼伯特颱風來襲,週五全臺本島都放了一天台風假。不過,緊接在臺風走後,本週六(7月9日)有許多限量商品發售,包括韓國平價時尚品牌SPAO與人氣韓團EXO聯名的限量商品,以及港星余文樂主理的潮牌Madness聯名潮T等。許多消費者在未真正開始放颱風假時,就已經醞釀「夜排」計劃,抱着一定要買到的勢在必得決心,冒着生命安全前往排隊。
雖然主辦品牌收到許多延期建議,但經過衆多考慮,包括延期需要接收到的民怨、臺北風雨不大等原因,最後仍然決定如期舉辦,而本來就想買的消費者同樣買單,兩個品牌的限量商品一樣,半天就賣空。
第一,「限量」商品的有限。
對於消費者來說,能感覺到自己的「特別」,在當今越來越強調個人獨特性與差異性的社會中,特別有吸引力。對於品牌來說,限量是一個行銷手法,利用「飢餓行銷」的手法,供需不成正比,對消費者來說更有吸引力,也就回到「限量」對消費者來說能感到自己獨特性的這點。
第二,物以稀爲貴,花了時間排隊購入「神鞋」、「神T-Shirt」等,當你「黃牛轉手」後,價格飆漲好幾倍。
假使有時間的話,誰不去排?排隊的時間成本雖然高昂,但是用這些等待的時間換取轉手的價差,變成了一種工作形式,排隊只是一種工作所需提供的「勞務」。
當排隊的人目標都一致時,漫漫長夜的等待,很多人也許會打牌、玩手機打發時間,但更多時候與身旁排隊的人成爲戰友,擁有「革命情感」。
其實,當這些人接受採訪時,你會以爲他們是同一羣朋友一起來排,仔細探究會發現不過是剛認識一晚上的陌生人。而過了這天,摸清楚對方爲何被這商品吸引而來,是不是因爲同樣的原因等,甚至還有人表示因此認識了新朋友,下次可以一起再夜排。
在這個「低頭族」充斥的時代,現代人的冷漠與冷淡,因爲同一個目標頓時有了話題,也因爲共處10幾個小時,自然而然就交了朋友,成爲另類交友管道。