財訊雙週刊／小業務泰國打拚 翻身榴槤王
泰國，尖竹汶
零下25度，身穿藍灰色棉襖、戴着暗紅色的套頭毛帽，工人們包裹得只露出南島人的深邃雙眼。
他們忙碌地開着搬運車來回進出兩層樓高、容量高達三千五百噸的大型冰庫，一排排四層藍色貨架深不見底，在這全泰國最大的食品冰庫裡，一次能存放140萬個2.5公斤的大榴槤。
滿屋的榴槤，在密閉空間裡，味道濃郁得無法散去。也許是冰封的溫度下，味覺顯得遲鈍，聞着聞着，竟也是香的。在泰揚國際董事長劉秉二心目中，全世界最香最甜的味道，沒錯，一定就是這款榴槤味。
泰國是世界第一大榴槤出產國，但稱得上榴槤大王的人，卻是來自臺灣、當年24歲就赤手空拳來泰國打天下的劉秉二。
擅用當地特有資源優勢加上快速轉型升級，讓劉秉二在20年內，從全泰國最大的生鮮榴槤貿易商，變爲全球第一大的冷凍及冷凍乾燥水果供應商。
今年46歲的劉秉二，是臺灣史上最年輕的僑務委員，娃娃臉的他，回臺灣開會時，曾被誤認爲是跟着家長來開會的第二代。其實劉秉二有今天的成就，他母親很早就知道了。
國中時，劉秉二的母親幫他和哥哥算命，乩童被附身後，竟對他母親說，「你這兒子將來成就會比大哥還好。」他母親半信半疑，因爲劉秉二的大哥功課很好，後來還當了醫師。但從小不愛念書又叛逆的劉秉二，在去泰國之前，他母親很難想像他要如何比哥哥還好？
「我來泰國創造了奇蹟，」泰國給了劉秉二創業、成長的養分，劉秉二也讓泰國榴槤有了全新的生命。如果沒有到泰國，劉秉二也許寫不了這個奇蹟。
和其他人不同，來到泰國，劉秉二不是爲了低廉的勞動力，而是看上這裡豐富的熱帶水果資源，尤其是特有水果榴槤。
22年前，年僅24歲的劉秉二，原本是臺灣一家水果貿易公司的業務員，一次到泰國旅遊時，發現泰國四處可見的榴槤，在臺灣卻見不到。滿腦子創業念頭的劉秉二回國後，找了當時的貿易公司老闆合作，就這樣帶着一百萬元新臺幣，隻身到泰國做起生鮮榴槤貿易，將泰國榴槤引進臺灣，做起獨門生意。
從開始一星期只出兩噸榴槤到臺灣，慢慢地，出貨國家擴及香港、澳洲，單位也變爲以貨櫃計算，一星期高達40只貨櫃、超過六百噸的數量，掌控了半數的泰國榴槤出口量，而小小的臺灣居然成爲泰國榴槤最大的出口國。
能成爲榴槤大王，是因爲劉秉二完全不是打帶跑的心態，一開始就打定要長期作戰。他在一年內學好泰文、買下三層樓公寓當辦公室，辦公室離舊機場不遠，因爲生性樂天的南島人，對工作不太積極，有時貨車司機早上爬不起來載貨，劉秉二就得自己去載貨送到機場。之後他還娶了泰國當地華僑。
除了找到一塊無人問津的新領域切入，隨着事業擴大，劉秉二爲了降低成本和掌握貨源，他是第一位不在批發市場採購榴槤、千里迢迢跑到距曼谷三百公里外的產地和農民籤採購契約的外國人。
從單純買賣升級到榴槤加工後，劉秉二甚至買下了兩百萊（泰國面積計算單位），相當於32公頃大、比一座大安森林公園還大的果園，這麼大的果園，一年榴槤的產量其實只夠應付劉秉二工廠裡不到3天的加工量。所以劉秉二還須和一千多個果園合作，每年買進一萬噸的榴槤。
當年他進口的榴槤在臺曾掀起熱潮。臺灣八○年代紅極一時的量販店萬客隆，曾要劉秉二配合做限時兩小時的榴槤促銷，一開賣，排隊的人潮立即秒殺，即使被榴槤尖銳的外殼刺傷，仍阻擋不了主婦們瘋狂搶購一個促銷價「僅」五百多元的榴槤。
但劉秉二坐享先行者的優勢不到三年，愈來愈多臺灣人看到商機，包括因供不應求而拿不到貨的水果批發商，都派人到泰國當地收購榴槤，造成大家在產地競相高價收購，到了臺灣卻殺價銷售的情況。（本文節錄自428期財訊雙週刊）