超營實業董事長 楊仁鈞 廠辦天王嗅覺敏銳 精準掌握客戶需求

超營實業董事長 楊仁鈞

楊仁鈞小檔案

2023年工業地產市場遠比住宅市場活絡，尤其廠辦市場最引領風騷，其中最令人驚豔的一頁，是新北市總銷達68億元的廠辦指標大案「國揚數位科技大樓」，在取得建照後五個月，宣告100％被「掃」光，每坪成交均價達45萬～46萬元，刷新三重廠辦史上最高單價紀錄，也寫下新北市廠辦市場最快完銷紀錄，幕後操盤的靈魂人物，正是「廠辦天王」超營實業董事長楊仁鈞。

廠辦代銷的龍頭楊仁鈞，紮根廠辦市場已有20多年的功力和經驗，早在遠東建設業務部任職，負責住宅銷售時，就被集團掌門人趙藤雄欽點，轉戰到中和遠東建設攜手愛德蒙的科技廠辦大案「遠東世紀廣場」，當時總銷就高達400億元，另外還有新店的部分工業科技廠辦大樓，由於這些廠辦賣不大好，因此被老闆調去支援，未料楊仁鈞不鳴則已、一賣就賣到嚇嚇叫；後來，又去支援汐止規模更大的「遠東世界中心」，此後楊仁鈞在廠辦市場上快速闖出一片天，每年都拿下遠東建設「年度TOP Sales」超級業務員首獎。

民國88年，楊仁鈞自立門戶創辦超營實業，從當時還是荒煙蔓草的內湖科技園區紮根，爲第一家插旗內科的廠辦代銷，短短几年銷售速度勢如破竹，不但內科許多高科技產業至少有6成以上老闆都認識他，而且有些廠辦大樓甚至還拜託他命名，「廠辦天王」封號，不脛而走，在所有代銷業者幾乎都着墨在住宅市場的時候，楊仁鈞精準掌握廠辦新藍海，迅速壯大爲全臺性佈局推案的廠辦代銷。

目前楊仁鈞已手握2,000億元的工業地產案量，躋身爲全臺最大工業地產流通平臺；觀察最近幾年愈來愈多建商，從住宅市場轉進廠辦市場買地推案，楊仁鈞直言：「廠辦不是土地買來，圖抄一抄，樣品屋蓋一蓋，就可以賣掉！」廠辦的專業門檻相當高，與一般住宅大樓產品定位、規畫設計和銷售策略、資產管理，完全大異其趣。

有某位數十年一直蓋住宅、沒有鑽研過廠辦，橫跨房地產及媒體的大亨，曾經想委託楊仁鈞代銷總銷400多億元的廠辦大案，但經楊仁鈞專業分析的「曉以大義」之後，該案決定改回作住宅；不過也有建商相當尊重專業，從買地之初就委由超營實業評估，一直到產品定位、規畫設計、銷售、施工一直到完工交屋，迅速建立廠辦品牌的新口碑。

掌握產業脈動、實際需求，還有對於土地和建築等法規、稅務的熟悉度和專業度，及對於全球市場敏銳的嗅覺和判斷，纔是廠辦大樓贏得客戶青睞和肯定的致勝關鍵。楊仁鈞指出，「要先了解客戶需求，再來找市場、找土地原料！」與一般建商總是先找土地、再進行產品定位及規畫的方式，大相逕庭；因此楊仁鈞可以快速依照客戶需求而掌握市場，三重「國揚數位科技大樓」也因此在全球產業紛紛去庫存、臺灣出口萎縮之際，還能逆勢開出紅盤，在一取得建照就在短短五個月把68億元的整棟樓快速完銷。

有些建商已先買地、再跟着近年市場流行蓋廠辦，這一類型廠辦案，楊仁鈞就選擇不承接，因爲地點和使用分區不適合、就無法滿足客戶需求，日後也不是降價就可以賣掉。有某金屬大廠在林口土地想蓋廠辦、某地產大亨在新莊副都心周邊都是住宅大樓的土地蓋好了辦公大樓，都找上楊仁鈞幫忙銷售，但是這種「先射箭、再畫靶」的作法，「我射不下去！」