宜鼎董事長簡川勝：超前部署 在客戶成長路上等客人
今年上半年記憶體市況好轉，雖然新冠肺炎疫情在第二季開始蔓延全球，但採購端因擔憂零組件斷貨，且受惠於遠距服務與雲端需求驟增，帶動個人電腦及伺服器的出貨表現，系統廠及ODM/OEM廠並未減少原本預估的訂單量，使DRAM及NAND Flash供應商出貨量優於預期。不過，下半年採購動能開始轉趨保守，市場需求轉弱下，DRAM及NAND Flash價格回跌。
工控記憶體模組大廠宜鼎面臨市況變動，董事長簡川勝由記憶體市場角度切入，分析未來市場變化及成長動能轉變，同時也說明宜鼎近年來所佈的局以及得到的成效。
簡川勝表示，今年下半年到明年有三大變數，分別爲新冠肺炎疫情可能再起、美中貿易戰變化、以及5G與人工智慧（AI）的機會及挑戰。
簡川勝說，宜鼎面對三大變數的策略是做好三個對接，一是做好通路與市場的對接、二是做好產品與技術的整合及對接、三是比客戶早一步在客戶成長路途上提早佈局等客人。再者，新冠肺炎疫情或美中貿易戰帶來的衝擊大家都要面對，但反而看到三大機會，一是5G及人工智慧物聯網（AIoT）機會，二是因疫情產生的新商業模式及生活型態的改變，三是利用並且放大機會去追求加乘效果。
宜鼎這幾年的主力產品是工控相關儲存裝置，但看到工業相關應用領域持續擴大，由原本的工業電腦（IPC）延伸到工控，再由工控到垂直市場應用，包括了醫療、自動化、安防、遊戲電競、安全監控、網路設備等。由IPC進入到垂直市場宜鼎產品線都有佈局。工控記憶體模組要符合長期供貨、少量多量的客製化傳統思維，這是市場必要條件，但回過頭來要看兩件事，一是市場如何變化，二是要給市場及客戶什麼東西。
切合需求 推動五年計劃
簡川勝說，市場如何變化，垂直市場多樣性應用，各種應用及需求都不一樣，產品要客製化外，也要找出客戶的需求點在哪裡，提供解決需求點的方案產品。因各種應用發展，要看不同應用在產品加值完後可以替客戶加值，讓客戶方案在終端更有價值，所以宜鼎除了在硬體上增加寬溫及防硫化等加值技術，也延伸到韌體的客製化，到最後提供對應的軟體方案。總體來說就是加值產品及客戶的方案，讓終端更有價值。
在硬體、韌體、軟體等三方向並進，宜鼎不再只有提供工控硬體而已。簡川勝表示，接下來就是整合，以及去思考要整合什麼才能提供更好價值。宜鼎認爲工控及垂直市場離不開應用的差異性及需求點，同時要以此去符合（match）真正的需求，要做到軟硬整合，宜鼎於是提出了五年計劃。
簡川勝指出，今年這個時間點，正好遇到AI及IoT應用擡頭，遇到IPC廠及系統廠過去五年在做整合及併購合併，IPC未來成長在智慧化，所以看到了AI整合IoT的AIoT應用開始在IPC的垂直市場落地。直接說，未來的成長引擎，會是AIoT在工控垂直市場上的應用及落地。
換句話說，垂直市場的智慧化趨勢下已經看到了智慧醫療、智慧城市、智慧家庭等應用需求大幅成長。在這個趨勢及架構下，宜鼎開始做佈局，一是定調策略，二是動作宜鼎的佈局。策略是做軟硬整合，是AIoT應用落地的關鍵，不可能只有硬體或只有軟體，只有硬體無法提供服務，只有軟體無法落地。
軟硬整合 明年全面落地
宜鼎設定的五年計劃，第一年是在2017年進行軟硬整合由應用出發，第二年是在2018年以軟帶硬，第三年是在2019年軟硬整合由方案帶模組，第四年就是今年2020年，要做到軟硬整合及創造服務的價值。簡川勝說，這四年下來已經看到很多客戶在做方案，創造服務的價值，明年進入第五年，也就是軟硬整合全面落地，宜鼎對明年維持樂觀看法，佈局多年的事業成果將全面性展現出來。