創‧投‧視‧角－大學師生創業路

大學教授或學生創業必須找到市場真實需求，才能事半功倍。圖／美聯社

大學教授或學生創業必須找到市場真實需求，才能事半功倍。一般創業理想順序是從Why（爲什麼）出發、然後纔是How（怎麼做）及What（做什麼）。學研創業往往卻是反着做，往往都是從What（先有一個技術或產品）出發，然後再找應用，面對不是產業和客戶最痛的需求，就需要花時間去教育市場，這就像是手上拿着一個槌子，到處找釘子，如此創業開展就會比較辛苦。

Why（爲什麼）很重要，是因爲創業很辛苦，創業失敗是常態，成功是極少數特例。創業路上一定會遭遇到失敗和大小不等的挫折，要能找到自己爲什麼要做這件事，要找到自己的使命和熱情，與身邊的夥伴一起砥礪前行。因此，筆者都會鼓勵像是參與FITI計劃的創業團隊，參與相關計劃的過程中，不要忘記跟同梯的同學持續保持聯繫，在創業這風雨路上，找到更多志同道合的同伴一起，成彼此支持的力量。

至於解決真實世界的問題和創業的需求探尋上，筆者建議儘可能採用開放式問題，而不要過多引導，例如直接問客戶這個問題／解決方案重不重要？創業如果是一個完全沒有需求的事情，也還真的不容易；但很可能只是一個弱需，並非目標客戶的當務之急，所以就會遇到目標客戶遲遲不願意付費買單，公司發展速度緩慢的窘境。

最後也是最常見的情形是，大學教授的項目創業，往往會有捨不得辭去現有的教職工作情形，大學教授其實都是絕頂聰明、思考縝密、技術有一定獨特之處，但大學教授創業最大問題就是「決心」和「退路」，大學教授多半會用留在學校可以充分利用學校資源、優秀學生來源、有教授頭銜更好與接洽生意等等理由去說服投資人，這其實也是在說服自己不辭職的正當性，但是創業九死一生，必須更有決心往前，創業中很多雜音和猶豫，把自己這些退路都斬斷，義無反顧往前，反而更有成功機會。

所以給大學教授創業建議是，「大學教授創業想成功，最重要還是破釜沉舟的決心和信念。你都義無反顧的往前衝，才能吸引優秀的人才放棄手邊的機會跟你一起。」臺灣教授創業最成功例子就像是力旺電子創辦人徐清祥博士，力旺電子現在市值已經超過2200億，2000年徐博士創辦力旺電子前，已經是清華大學電機系教授及電子所所長，在40歲年紀辭去大學教授職務，毅然投入　創業，才能打造今天的力旺電子。

創業想成功，你自己必須先破釜沉舟、義無反顧地投身下去。