斷崖式賣房的深圳人：一邊降價130萬“割肉”，一邊買新房“抄底”
幾年前買房的深圳業主大概沒想到，這才過了幾年，他們的時代已經過去了。那套高位上車的房子於他們而言，是昨天的蜜糖，明日的砒霜。
爲了快速把房子賣出去，不把價格耽擱在自己手裡，業主們只能大展身手：給中介發紅包、給家裡噴香水、學習介紹術語......只爲不錯過任何一位潛在買家。
即便如此，賣房時，他們仍被買家和中介的大刀，一次次砍出底線，砍到破防。
有業主從掛盤到賣出，總價降了70萬，本金虧了42萬；有人第一次掛盤，出的是比本金虧本130萬的價格，還被調侃有人去看房得燒高香了。
業主們寧願虧本，也急於把房子賣掉，一個原因是深圳二手房市場一路下跌，擊敗了他們的信心。
據中國房地產指數百城價格指數的調查數據顯示，3月全國100個城市二手住宅平均價格環比下跌0.56%，同比跌幅擴大至4.80%。
就深圳市場來看，據樂有家研究中心統計，3月成交的二手房當中，有81.4%房源低於參考價成交，該佔比也在過去1年裡持續上漲。
另一個原因是業主們想置換，試圖抓住當下房價下降的趨勢“抄底”買房，改善居住環境。
楚楚抱着這樣的心態，虧本42萬賣掉房子後， 再次掏空6個口袋入手了新房。雖然新房的價格不到一年刷了新低，但她感覺能夠接受，畢竟是剛需自住，且房子各方面的條件相比上一個更好。
業主林月陽原本想置換，經歷了買家的多次砍價後，她清醒了過來：低賣高買的置換，只會加重槓桿，反而會降低生活質量。
“爲了房子，何必呢？”她感嘆。
01
賣房
猶豫就會敗北
在深圳現在的二手房市場裡，流傳着這樣一句話：沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。
急於拋售的業主，爭當小區裡的價格窪地。比如，掛盤價必須是小區裡的第一低，才能爭取到更多的看房人。
楚楚的房子，在2023年掛了將近一年，才賣出去。一開始，她的掛盤價便是小區裡最低的——335萬。
這一年裡，她接待了幾十位買家，但他們大多還在觀望。爲了儘快賣出去，楚楚數次降價，跌幅70萬，最後成交價是265萬。
楚楚算了一筆賬，房子是2017年購買的，當時還未到房價的巔峰，買入價格是251萬，加上稅費、傢俱家電是260萬出頭，算上賣房的中介費，幾乎和成交價持平。
但是她這5年多的利息，總共是42萬左右，算是虧出去了。爲了小孩上學，以及工作通勤更方便，她只能置換房子，所以虧損她也認了。
“相當於我們花了42萬，租了五年多的房子，其實還虧多了一個時間成本。”
就在楚楚以爲自己已經是小區的價格窪地時，一個月後，鄰居的拋售價再次突破底線，再降了十幾萬。
“我們當時同時賣房，他的出價比我高十幾萬，他死咬着那個價格不放，所以一直沒賣出去。沒想到，我才賣完一個月，他也認命了，立降30萬賣出。”
4月2日，據深圳市房地產中介協會統計，2024年3月深圳全市二手房錄得5196套，環比增長116.6%，同比增長5.1%，已升破5000套行業榮枯線標準。
出售的二手房越來越多，價格也一路下跌。在業主們看來，賣得快就是賺到，所以他們抓緊每分每秒，甚至不惜從一開始就磨刀霍霍向自己，林欣就是這樣的業主。
她2018年花420萬買入房子，直到今年，裝修及還貸等成本加起來已達530萬。現在她的掛盤價是400萬，降了130萬賣出。
每每想到虧損130萬賣房，她無比心痛，“真的是大冤種，萬萬沒想到，買深圳的房子竟然還會虧本。”
但自降130萬在買家看來還不夠，因爲在同一個小區，最新的成交價是340萬，比她的400萬掛盤價低了整整70萬，而且仍在下降。
有人評論她，如果不想降價就別想賣房了，很明顯就不是誠心出售，這麼高的掛盤價，有人去看房都得燒高香了。
她也委屈，房子是真金白銀的投入，現在只是不想割肉太多出售，怎麼就成了不誠心賣房了呢？
她和楚楚一樣，雖然總聽說房子的前景不明朗，應該迅速割肉離場，但實際上，他們不離場，他們只是抱着“賣跌買也跌”的心態，打算置換一套更合適的房子。
林月陽在18年買下了一套460萬左右的房子，當時買的是那個片區最頂配的第一梯隊小區，房子是小區裡樓層、朝向最好的，裝修選材也是很好的。
後來，因爲工作調動，她感覺通勤十分不便，想賣掉房子置換。一開始，她的掛盤價便是本金虧損60萬，但是買家認爲價格高了，來看房，一刀砍10萬，一來就砍幾大刀。
等到林月陽妥協到價格合適了，買家又開始觀望上了。
林月陽感覺賣房太累了，這套房子也裝滿了她和丈夫對生活的美好憧憬，當時爲了籌首付款，他們借遍了親朋好友，拿出所有積蓄。
房子很好，所以中介帶人來看房的時候，沒有挑房子的毛病。只給了一個不得不壓價的理由：市場行情就是這樣。
02
業主
最好捏的軟柿子
以前，深圳是業主的天下，看房的人愛買不買，業主不着急，反正有大把人等着買。
現在，風水輪流轉，業主比買家還卑微，急着賣房的業主，更是成了這個行業最好捏的柿子。
他們既要防着中介，又要防着買家。不少業主甚至自發地在社交平臺上推銷起了自己的房子，直接跳過了中介和無心看房的人。
楚楚便是一邊在各個中介機構掛盤，一邊在小紅書發帖賣房。
她發了幾條帖子後，諮詢她的人不少，去到她家看房的人也有，甚至房子賣出去之後還一直有人通過小紅書詢問她，“效果還挺好的，因爲中介費也不便宜，大家都是想着能省個費用。”
她剛開始準備賣房時，中介向她索取高佣金。她當時被嚇到了：這些中介是瘋了嗎？賣個房要拿這麼高的佣金！
高價中介並不一定代表靠譜，曾經就有中介找了假客戶上門，假裝看上了楚楚的房子。
假客戶自稱還沒有買深圳社保，未有購房資格，需要楚楚等三個月 。 他會先和楚楚簽訂一個定金合同，付 10 萬的定金，但是定金交到中介手裡。
楚楚很快就識破了中介的伎倆：中介藉此合同拖延三個月的時間，在此期間，他繼續找意向客戶，如果最後找不到，那個假客戶就和楚楚解約，反正定金不在楚楚手上。而這三個月裡，其他中介不能帶人上門看房，即使有人看上房子，楚楚也不能出售。
但楚楚的鄰居就沒那麼幸運了，他就被中介這樣的套路欺騙了，簽下了定金合同。
林欣苦於自己的高掛盤價，不想降價又不想房子耽擱在自己手裡，所以她一開始，就對中介委以重任。
她找了很多的中介，給那些有信心幫到她出售房子的中介，每個人都發了500元的紅包，拜託他們一定盡心盡力。
但是有些中介還是坑了她。她的起賣價是400萬，有的中介直接幫她掛盤360萬，還宣稱看中可談，來看房的人直接給了一個300萬的價格，又“幫”她降了100萬，把她雷得夠嗆，紅包也收不回來。
挑選中介是個技術活，同時也是個體力活，業主小文對此深有感悟。
她接觸並篩選了房子方圓3公里的所有中介，逐一瞭解後得出結論：
“中介人羣複雜，什麼樣的人都有：有不真誠的、吹牛的、相對老實的，故意提供虛假信息的、製造焦慮逼單的、還有看人不上當就惱羞成怒罵人的。”
爲了把房子賣出去，她把自己也逼成了半個中介。
有人來看房前，她會把房子收拾得很乾淨。“陽臺掛的衣服、門口擺放的鞋子、廚房的鍋碗瓢盆，該收收，該藏藏。”
除此之外，爲了讓買家心情舒暢，留下獨特的印象，她還會給房子噴上香水。在介紹房子的時候，也會假裝輕描淡寫地說，是因爲工作調動或者出國的客觀原因才賣的，房子的哪些面積是贈送的，不經意地突出房子的優勢。
她還隨時配合看房時間，當時有個買家要求一定要白天9點到11點、下午2點到5點看房，說這個時間段能看到房子採光，她因爲要上班推脫了幾次後無奈答應，很不情願地從公司請假帶看。
結果，竟是這個她一開始並不看好的“挑剔”的買家，買下了她的房子。
03
置換
一邊割肉，一邊試圖“抄底”
和買家中介周旋的業主，在賣房的過程裡，其實也在成爲買家，看別人的房子。爲了置換，他們的心態一直在賣方和買方中變化，也更加清楚地瞭解再次買房，最重要的是什麼。
楚楚把房子賣掉後，全家開始了租房的日子。
“雖然房子的整體趨勢是在降價，但是價格還是偏貴，尤其是二手房。”然而，她還是感覺一定要買一套房。
她把租房的感覺總結爲“沒有歸屬感”，從自己的房子換到別人的房子裡，她感覺不踏實。“不習慣的家裝、傢俱和家電，一切都是將就。”
後來，她去一個號稱“前海神盤”的小區裡看了三次房子，三次都差點下手，但由於業主的原因，最後沒有成交。她秉承着事不過三的原則，自認爲和這個“神盤”沒有緣分。
不到一年的時間，那個神盤的房價直降兩百多萬，她心裡暗暗慶幸，感謝那三位業主的“不殺之恩。”
現在她買了一個新樓盤第二期的房子，還未交房。雖然過了不到一年，這個小區第三期的房子也開始以降價的噱頭進行推銷，在他們這些已購買的業主心裡紮了無數個刀子，但她已學會用平常心看待。
“我安慰自己，這間房子值得，因爲現在這裡業主的普遍素質很高、水平也高，上班也方便，帶的學位也不錯。”
在買房這一方面，她認爲既買之則安之。他們買的是低樓層尾盤的精裝修，算是該小區的價格窪地，“所以就算再跌，也無所謂，因爲在自己的認知內，這套房的性價比足夠了。”
“我隊友跟我說過，買房跟買股票一樣，不可能說能把握買到最低，買到相對低的就已經很不錯了。”
她感覺雖然這次買房不能算是抄底，但是房價已跌回2018年時的價格，房子是剛需，入手不虧。“因爲深圳的房產市場變化很快，一旦有風向往上漲的話，業主一晚上20萬、30萬加價都很正常。”
現在，他們家再次掏空6個口袋，房貸壓力變得更大了，“但是總算是完成了置換，心裡也踏實多了。”
在置換這件大事上，有人成功了，也有人想通了。
林月陽後來放棄了置換，在她看來，置換並不能提升生活質量，相反，會讓他們家過得緊繃。
她算了一筆賬：這套房子月供1.5w，租金5500，每個月還掉本金5000，“我持有成本只有5000元左右，一年也就六萬而已。”
現在，房子留在手裡，抵扣租金後，她和丈夫的公積金可以完全覆蓋月供，壓力不大。
她算了一下，如果換一個離上班地點近的大房子，房子總價至少要800萬。置換房子，不僅需要拿出他們手上所有的資金，他們家的月供也會漲至2.5萬。
“何必呢？人一過70，身體各項機能大大下降，到時再去旅遊、享受美食，體驗感會大大下降。時間過得快，一二十年也就是一眨眼的事情。
她想清楚了，不如手裡拿着錢，和丈夫好好工作，專業上繼續進步，爭取再加薪，和孩子快樂幸福地享受生活，陪伴他成長。
“不去想房子了，拿着錢，多體驗體驗這個美好世界。”
備註： 文中人物爲化名。
文丨白粥
部分圖片來源ShenzhenWeekly
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