對話火山引擎總裁譚待：現在不看大模型帶動多少雲收入

12月18日，字節跳動對外發布豆包視覺理解模型，並把千tokens輸入價格降至僅爲3釐，比行業價格便宜85％。

與此同時，多款豆包大模型產品發佈更新，包括全面對齊GPT-4o的豆包通用模型pro，使用價格僅爲前者的1/8；音樂模型從生成60秒的簡單結構，升級到生成3分鐘的完整作品；文生圖模型2.1版本，首次實現精準生成漢字和一句話P圖的產品化能力，該模型已接入即夢AI和豆包App。

火山引擎總裁譚待透露，具備更長視頻生成能力的豆包視頻生成模型1.5版將於明年春季推出，豆包端到端實時語音模型也將很快上線。

在接受界面新聞等媒體採訪時，譚待談及了對業務的預期，稱現在火山引擎不看大模型帶動多少雲的收入，看的是有多少客戶用了豆包大模型，以及用得有多深。

火山引擎於2020年正式上線，是字節跳動旗下的雲服務平臺，有着和抖音、飛書、TikTok同等重要的地位，商業化發展得非常快。豆包大模型推出後，火山引擎會基於該模型對外提供服務。

但在激烈的市場競爭中，作爲後來者，火山引擎要躋身第一梯隊並不容易，因此更希望抓住大模型的風口，快速擴大市場份額。

譚待對火山引擎進軍雲計算市場表現得頗有信心。一方面，雲計算的市場空間依然非常大，火山引擎因爲服務抖音、今日頭條等超級App建立了規模優勢；另一方面，火山引擎希望在AI大模型的新技術變革中做到領先，並持續朝着這個方向前進。

以下爲界面新聞整理的採訪實錄：

問：幾家國內公司都有提到在做推理模型，字節跳動是否也在佈局？現在的進展如何？

譚待：字節跳動正在佈局推理模型，有些能力已經具備雛形，比如解數學物理代碼，但我們還需要把邏輯做得更完善了再推出，大家敬請期待，不會太久。

問：這一年，火山引擎的哪些業務發展是最快的？

譚待：我認爲有兩個事情很重要。一是圍繞大模型全軟件棧，包括模型本身要越來越強，越來越豐富，成本要做到合理可持續，落地要更容易；第二，因爲AI的出現，所有的基礎架構從CPU轉向GPU爲核心之後，雲原生也需要改變，我們認爲未來10年AI雲原生是更重要的事情。從雲原生到AI雲原生，火山引擎希望做成這一領域的領軍企業。

問：今年大模型帶動了多少公有云收入？有沒有達到預期？明年可能會有哪些計劃？

譚待：我現在不看帶動多少雲的收入，看的是有多少客戶用了我們大模型以及用得有多深。從這個角度來說，我覺得做得還是可以的，我們在整個市場份額上都做到了比較大的領先。

問：對雲廠商出海怎麼看？火山引擎是否在佈局海外市場？

譚待：我們也很重視出海，很多行業的客戶都在出海，我們將會把我們一些相關的經驗變成工具，能更好地服務他們。

問：豆包大模型的C端（消費端）產品今年特別火，同時又在做B端（企業端）市場，大模型的未來到底是在2B還是在2C市場？

譚待：從我們的數據來看，工作、娛樂、生產力的場景其實是差不多的，所以我覺得大模型就是2C和2B齊頭並進，因爲娛樂要處理信息，獲取知識要處理信息，處理工作要處理信息，企業自己運轉也要處理信息，這跟以前互聯網剛開始2C然後再2B時不一樣。

大模型跟過去所有的技術都不一樣。過去的技術C端跟B端是割裂的，但大模型C端和B端背後是同一個東西，就是那個模型本身，行業因此有了一個C端和B端協同的新方式。以前B端很多使用者是分離的，他感受技術好不好只能通過聽彙報、看實際案例，但現在他可以使用C端產品產生更直觀的感受。大家都願意使用豆包App，B端客戶大概率也會願意選擇豆包大模型。

問：火山引擎市場份額的增長，主要取決於哪些因素？

譚待：第一，把規模優勢做好，做好了以後每年自然就會增長，因爲規模大、彈性高、成本便宜，自然而然企業會遷移過來，或者有企業選擇你，這是一個很重要的因素。

第二，通過豆包App，我們把模型這個事做好也能夠得到很多關注，得到很多新的合作機會。

問：大模型還處於發展初期，大家現在主要以token使用量去收費。在新的商業模上，豆包有沒有新的考慮？

譚待：做成擴展的服務，未來用戶還能增值來使用。比如，我們跟車廠做的很多新的功能，將來會特別受用戶的喜歡，甚至用戶會爲此額外付費。對車廠來說，他們不是賣完一次車就完了，也能夠持續地跟用戶產生聯繫去獲得收入。這個在手機上已經實現了，我認爲未來在汽車和其他智能硬件上也會實現，核心是一定要做出新的有黏性的出彩的功能，大模型在這方面能發揮很大的價值。