告別賣吊牌 南極電商完成渠道汰換

2月28日，南極電商在投資者互動平臺表示，目前公司已完成天貓、京東等貨架平臺渠道新老客戶的汰換，2024年12月31日，老貨品以及不符合要求的老代理商100%強清退。這一舉措標誌着南極電商正式告別“賣吊牌”模式，開啓品牌升級與高質量發展的新篇章。

南極電商的前身是成立於1998年的南極人，憑藉“品牌授權”模式迅速擴張，成爲國內知名的電商品牌。然而，隨着市場競爭的加劇和消費者對品質要求的提升，傳統的“賣吊牌”模式逐漸暴露出產品質量參差不齊、品牌形象受損等問題。

2023年，南極電商開始大刀闊斧地改革，從開放性授權模式轉向邀約制加盟，並對供應鏈和經銷商進行全面優化。這一年，南極電商以品牌爲中心，將原本的品牌綜合服務業務拆分爲三部分，分別是戰略合作授權服務、時尚授權服務和自營零售。其中，南極人、卡帝樂鱷魚等重點品牌被歸入戰略合作授權服務中；百家好及旗下品牌、貝拉維拉等新品牌被納入時尚授權服務；南極人的男裝、女裝和內衣品類則屬於自營零售。

隨後在2024年底，南極電商改變了發展十多年的純線上模式，殺回線下，在上海開出了旗下品牌南極人全球首家線下門店，主要銷售保暖內衣。南極電商創始人張玉祥在接受媒體採訪時表示，南極人正在重回自產自銷的自營模式，要打造迪卡儂的價格、優衣庫的品類和lululemon的品質。

此次渠道汰換是南極電商轉型的重要一步。公司明確表示，所有銷售產品必須符合2025年新標準，確保產品質量與品牌調性一致。對於個別處理滯後的產品鏈接，南極電商將採取法律手段維護自身及消費者權益。

據南極電商透露，目前，公司已在阿里、京東、抖音等平臺開設約350家輕奢系列店鋪，銷售符合新標準的產品。

南極電商的轉型並非一帆風順。財報顯示，2024年，公司預計虧損1.9億—2.5億元，主要原因是品牌升級和營銷投入的增加。然而，管理層認爲這是可持續發展的必要投資，未來將通過優化供應鏈、擴展經銷渠道和開發家居生活場景產品等措施，推動品牌重塑與產品升級。

在接受北京商報記者採訪時，時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄給出自己的觀點：“廣告營銷投入是必要的，南極電商既然要做自營做品牌，就需要流量，但做品牌不能僅依靠產品和廣告營銷。”

盤古智庫研究院高級研究員江瀚也指出，南極電商在自營品牌方面缺乏經驗，需要從頭開始建立品牌知名度和市場影響力。這需要公司制定有效的品牌策略和推廣計劃，並加強與消費者的溝通和互動，以提高品牌認知度和忠誠度。此外，南極電商還需要面對激烈的市場競爭。在自營品牌領域，已經有很多成熟的品牌和企業佔據了市場主導地位。南極電商需要通過不斷創新和提升產品品質以及加大營銷和推廣力度，才能在競爭中佔有一席之地。

北京商報綜合報道