金沙江創投朱嘯虎 | 中國SaaS風口將至，RPA是黃金賽道

近日，金沙江創投朱嘯虎作爲特邀嘉賓和主要投資人，出席了九科信息的產品發佈會。朱嘯虎是中國著名投資人，以眼光獨到著稱，滴滴出行、餓了麼、映客直播、上海大智慧等皆是其代表投資。

朱嘯虎在會上提到，隨着中國SaaS迅速升溫市場趨於成熟，以及企業對SaaS產品的態度轉變，將助推RPA成爲SaaS領域中發展最快的黃金賽道。

金沙江創業投資基金 主管合夥人-朱嘯虎

過去20年間，中國在創業和風險投資上基本聚焦於To C領域。前10年的PC互聯網，後10年的移動互聯網，中國和美國的差距越來越小並且在很多領域已經超越美國。

To B領域在這兩年間也開始逐漸成熟並出現了不少像九科這樣的優秀初創公司，近期的一兩年裡，中國還將會有一大批To B企業迅速崛起，並打造出一個強勁、良性的SaaS生態。朱嘯虎強調其非常看好RPA這一黃金賽道，因爲RPA可以幫助組織打破數據孤島，實現多部門協同辦公；同時擁有投入少、見效快、非侵入式部署和易使用等特點，這種產能比例非常高效的工具非常受企業客戶的喜愛。既高效又省錢的工具，用戶是沒有理由拒絕的。

談及企業服務，朱嘯虎列出一組數據。中國今天的消費互聯網公司總市值加在一起，是美國消費互聯網公司總市值的1/2左右；中國金融科技公司的總市值是美國的金融科技公司總市值的1/3左右；但是中國企業服務公司總市值卻是美國企業服務公司總市值的1/100，差距非常遙遠。假設5-10年以後，中國企業服務公司的總市值能達到今天美國企業服務公司總市值的1/5，甚至1/3，這裡將會有很多的發展機會和上升空間。

美國企業在SaaS領域是迅速增長起來的，現在美國任何一家公司的內部管理系統基本上都是第三方的標準化軟件、標準化的SaaS服務。反觀中國，只看互聯網公司內部的管理軟件，大部分還是自研產品，所以這就是差距，但也是To B領域未來的掘金點。

“我們相信未來中國的一些企業，會慢慢習慣於購買第三方標準化的SaaS服務”朱嘯虎說道。

“去年我們投資一家做SaaS的初創企業，他們面向的客戶非常典型都是線下連鎖店老闆。這些老闆用兩三年的時間花費幾百萬人民幣做項目定製，但基本都失敗了。現在，他們只需要100萬就能順利的用上產品，還不用承擔各種風險，這不僅加快了項目上線時間，還獲得了更多的商業機會。”

但是做SaaS需要耐得住寂寞，經得起時間的考驗。例如，全球RPA領導者UiPath，前十年還只是一個軟件外包小公司，直到2010年獲得一百多萬美金的種子投資。他們花費了十多年的時間打磨產品和紮根市場，才換來了今年幾百億美金的市值。在2017、2018年風口來臨時，厲兵秣馬的UiPath迎來了快速增長期，正是因爲其前期不斷打磨產品並建立起自己的合作伙伴生態，相繼簽下世界四大會計師事務所及IBM這樣的超級渠道幫他們做實施、市場和銷售，所以才能夠有這樣迅速增長的能力。

對軟件創業公司來說，肯花時間打磨好產品，建立好自己的生態，是非常重要的成功因素。投資RPA初創企業九科信息，正是因爲其創始人及團隊是混跡軟件行業10多年的老炮，有很強的帶隊能力和產品開發能力，並且之前做的產品非常成功，所以相信他們這次做RPA也同樣會成功。

最後朱嘯虎表示，雖然RPA在國內還處於開墾階段，各行業對這個創新技術還還缺乏認知，但隨着老齡化嚴重、數字化轉型等助推因素，未來發展是不可限量的。但如果要壯大一個行業就需要打造一個良性的教育、合作和渠道生態。九科的教育生態計劃打造一個“RPA教育大學”就是一個很好的開始，讓學生、開發者、辦公室的白領先從瞭解機制入手，再從實際操作上感受RPA帶來的諸多好處，這種自下而上的推廣策略是非常有效果的。所以，當國內RPA的教育生態、合作生態、渠道生態全部完善之後，那麼這個市場將上升到一個全新的高度。

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