“馬雲背後的男人”回來了！“賭徒”蔡崇信終極賭局！有何底氣？

“把阿里託付給張勇，是我此時此刻做出最對的決定。”在阿里巴巴成立20週年內部會議上，馬雲“隱退”幕後，給了繼任者足夠的牌面。

在張勇之前，阿里其實還藏着一個至關重要的人物，那便是蔡崇信。內部初創員工對蔡崇信的評價很高，稱他爲“阿里最後的壓底石”。

他和張勇的做事風格恰恰相反，對於馬雲來說，顯然不是一個足夠聽話的“孩子”。

不過，這一切的開始，還得從一場“賭局”說起！

蔡崇信遇馬雲，“相識不比早相逢”

上個世紀蔡崇信便已經是私募領域的大佬，坐擁千萬身價，從法律顧問到投資經理，他的前半生都在和企業中最令人頭疼的業務打交道！

當時的馬雲還在滿大街尋求投資，Investor AB得知消息後決定試一試。

不過，在面對創業兩次失敗告終的馬雲時，還是產生了顧慮，最終決定派出亞太投資負責人蔡崇信出面進行溝通。

1999年的5月，在西湖小船上見面的二人相逢恨晚，甚至還上演了一出“煮酒論英雄”的戲碼。

傳聞蔡崇信在小船上率先問到馬雲：“阿里和eBay（公認最早的B2B電子商務平臺）比起來還差的很遠，你有什麼理由超越他呢？”

馬雲對此提出了“螞蟻雄兵策略”，也就是淘寶內部戲稱的“農村包圍城市”計劃。

這一觀點的拋出讓蔡崇信感到面前男人並不一般，也點燃了自己的創業激情。蔡崇信在向Investor AB高層彙報後，高層認爲阿里相較於eBay來說等同於以卵擊石，投資馬雲的計劃也被擱置。

押寶阿里，怒斥孫正義，蔡崇信“賭”的底氣從哪來？

不過創業的火一旦點燃，便無法收回，蔡崇信回去後被馬雲西湖小舟上的一番話煎熬得不能入眠，最終他決定加入阿里，下了他人生中最爲濃墨重彩的一步棋。

將500萬年薪作爲賭注，賭給了只能給他500塊一個月的馬雲。其實馬雲在得到“神裝”蔡崇信之前，阿里巴巴並不能稱爲一家公司，甚至一度被周圍羣衆認爲是傳銷組織。

蔡崇信的到來首先給了阿里巴巴正規的企業建設常識，從註冊公司到商標、專利申請，再到湖畔邊吃着火鍋聊股權，出股權合同協議書。讓阿里從“一片荒蕪”，走到了“沙漠綠洲”，可以說沒有蔡崇信的堅持，就沒有阿里的今天！

後來幾個月蔡崇信着手自己的老本行--私募，賭上自己所有的朋友資源，“騙”到了高盛、富達投資甚至一度拒投的老東家Investor AB共計500多萬美元的風投。

1999年的10月，馬雲終於見到了軟銀投資人孫正義。七八分鐘的介紹後孫正義便表示願意4000萬美元，佔股49%，典型的“你管經營，我來收錢”。

一旁的蔡崇信沒等馬雲的“Yes”說出口，自己先說出了“No”！

49%的股權，是會破壞阿里現有的合夥人機制，一步走錯便會讓整個團隊變回“打工仔”！

最終在蔡崇信的一番說辭下，孫正義不得不選擇妥協，馬雲在公開場合更是誇讚蔡崇信的行爲，稱他是見過最棒的CFO！

隨後的幾年阿里的市值，在“蔡神爺”的帶領下達到了8000萬億，此時此刻他深知這一仗，賭對了！

2019年後蔡崇信急流勇退，玩起了自己熱愛的籃球事業，不過在穩紮穩打的戰略下阿里放緩了向上的勢頭，面對2023年風起雲涌的電商火海，阿里顯然更需要“詭計多端”的蔡崇信來當“救火英雄”！

“定心石”的歸來能爲我們上演哪三板斧？

字少事越大，就在今年6月20日張勇發佈內部通知，卸任阿里董事會長和CEO一職。

蔡崇信被火速叫回前線，身兼阿里、淘寶、菜鳥三大主要業務負責人，真正從馬雲的背後來到了臺前！

三板斧的第一板斧就砍在了菜鳥頭上，官宣頭天的蔡崇信便和菜鳥CEO出現在總部園區視察，同步瞭解市場情況，“阿里勞模”的稱呼實至名歸。

此事發生一週後菜鳥便官宣了上市信息，普遍預估此次上市能讓菜鳥收穫千億資金流。

果然作爲募資老本行的蔡崇信，迴歸的第一件事和99年剛加入阿里時一模一樣，那就是“拉投資”。

6月底菜鳥又釋放信號，表示已獲得“速遞運營牌照”，承諾做到“同城半日達”。

業內人士分析這很可能是看到京東逆勢而起後做出的決定，畢竟，馬雲在2022年底還曾說過“阿里永不做快遞”。

一月三次大動作，蔡崇信的迴歸顯然是帶着答案來解決問題的！還有傳聞他取消了阿里內部盛行許久的“花名”文化，或許是向外界透露要下決定革新內部管理模式的信號！看來這“不乖的孩子”，他是當定了，只是這次是否還能賭出明天並不確定。

結語：

讓菜鳥“飛起來”極大是蔡崇信的小試牛刀，帶領淘寶B2C、C2C業務飛向全球市場或是他的終局目標，穩固國內份額，拓展海外佔比，已是當下最優解！

換帥也意味着革新，蔡崇信能否在應對國內電商複雜局勢的情況下還能拓展海外業務？“蔡神爺”恐怕要變成“刀斧手”！

如何落刀砍斧改變阿里“虎落平陽被犬欺”的現狀，纔是擺在蔡崇信眼前最大的難題。

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