券商熱推雙十一“補血”花樣營銷搶客戶流量
在消費者們“買買買”之時，各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號，紛紛推出各路雙十一“回血”秘籍。從專屬購買高收益產品，到“打到骨折”的投顧服務，以及各種轉盤抽獎、送權益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。
在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注於投教活動。例如，國泰君安、銀河證券等以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股羣”等，避免雙十一“盲目”投資。
多家券商推“回血”秘籍
今年雙十一，“尾款人挺住！”成了最新熱梗。在全民“買買買”之際，各家券商喊出了“拯救尾款人”的口號，紛紛推出各路“回血”秘籍。“不止要買買買，還要會理財”，這樣的話術成了各家券商最好的推廣理由。
“V+會員福利節”、“11·11購物節”、“慧投顧雙十一狂歡”……從專屬購買高收益產品，到“打到骨折”的投顧服務，以及各種轉盤抽獎、送權益送紅包，雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。
通過高收益的新客專享理財吸引投資者，早已是券商“招新”的手段。在此次雙十一活動中，多家券商爲投資者定製了專屬理財券，並推出各類專享理財產品。從產品類型上看，質押式報價回購成爲券商攬客的最佳方式。
例如，國聯證券在雙十一期間推出年化收益11.11%的質押式報價回購產品，於11月9日-11日連續開放購買，產品期限14天，不可自動續期或提前購回。在海報頁中，國聯證券表示該產品爲“11.11特別版”，機會不容錯過。
作爲基金代銷的重要渠道，券商也在基金申購的手續費上大做文章。例如，11月9日—11月20日期間，恆泰證券推出“恆泰財富節”活動，以“給財富加點油”作爲口號。其中，“公募基金0.1折起”正是主打活動之一。在恆泰證券所有交易終端，實施長期基金折扣優惠，全場基金0.1折起申購優惠。
花樣營銷爭奪客戶流量
雙十一不光要賣產品，也要賣服務，各家券商的會員活動打折也是層出不窮。
例如，華安證券推出“V+會員福利節”，邀請投資者“加入V+會員，一鍵回血”。在具體權益上，V+會員包含智能盯盤、智能選股、智能診股、Level-2等十餘項專屬功能。與此同時，廣發證券的“投資工具百寶箱”在雙十一推出優惠，包含漲停分析、分析師評股、擇時決策等大量策略工具。
近年來，投顧業務成爲券商財富管理轉型之路上的建設重點。尤其是在今年3月，7家券商獲批基金投顧試點，投顧產品的範圍進一步擴大。在雙十一期間，投顧產品自然也成爲券商推介重點。
“全世界都在喊你消費，我一直等着爲你賺錢”，這樣的話術顯得十分感人。銀河證券、國聯證券、申萬宏源等多家券商均着力推薦旗下基金投顧業務。對於每日簽約排名靠前的客戶，各家券商還有不同內容的禮物或權益奉送。
另外，在後疫情時代，視頻直播已經成了各家券商推廣營銷的主要手段。平安證券即推出“雙十一直播嘉年華”活動，期間不斷有“紅包雨”、“口令紅包”等活動。浙商證券則舉辦短視頻PK賽，邀請投資者製作一段和理財生活有關的短視頻，增強互動和黏性。
無論採用怎樣的營銷手段，各家券商最終的目的還是爲了搭上“雙十一”的熱點，搶奪客戶和流量。不過，也有券商在節日期間表現低調。北京某大型券商網金負責人向記者表示，其在APP上全年不定期都有類似活動，而雙十一期間客戶對投資的關注度相對較低，營銷效果容易打折扣。
在熱情洋溢地送福利做推廣之外，也有券商專注於投教活動。例如，國泰君安、銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股羣”等，避免雙十一“盲目”投資。此外，華泰證券投教基地也積極提示，“比‘衝動購物’更容易入坑的是‘衝動投資’”，提醒投資者理性消費、切忌衝動。