融資路上的妖魔鬼怪：一位董事長的心酸融資史 | 鈦媒體創投家
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重金挖來的董秘
爲了融資，A董花大價錢從*金公司挖來圈內“聲名赫赫”的B總。
過去三年，B總主導的融資併購案總金額超百億，是圈內出了名的當紅炸子雞。
接風宴上，A董自是眉開眼笑，推杯換盞之間盡是如魚得水的快樂，B總也含蓄地表達了鞠躬盡瘁死而後已的忠心，以及“我看融資，如插標賣首爾”的豪言。
第二天，B總走馬上任，立即約見了之前所有已經在推進工作的FA、律所和一些意向投資機構。
“對不起，經公司高層商議決定，我們對於貴司提出的估值調整建議，概不接受。”
“對不起，經公司高層商議決定，我們在這輪融資計劃上，暫時不考慮和FA合作了。”
“對不起，經公司高層商議決定，對咱們上次提出的條款，還需要考慮考慮，份額的事，咱們先擱置吧”
“什麼情況？A董，我以爲上次咱們的意向已經比較明確了，怎麼會出現這麼大的變化？”某FA合夥人C總接到解約通知後，立馬給A董致電。
“哎喲，融資的事我真的不懂啦，已經全權交給B總處理，你們直接跟他對接就好了呀。”
“但是B總把之前的共識都推翻了呀？”
“哎喲，C總，你們不要有情緒，不能因爲我們請了一位專業人士來幫忙就抵抗。再說之前，我也沒有完全同意你們的建議嘛。你們和B總，再磨合磨合，再好好聊聊。”
三個月後,依舊不願意放棄的C總，再次撥通了B總的電話：
“B總，眼瞅着到年底了，星星集團年底爲了追KPI一定會迅速投一批企業的，我們都摸好底了，只要咱們估值再稍微讓一步，年底一定可以加速簽約。”
“C總，很感謝你們還一直惦記着我們哈，但是我們在估值上是一定不會讓步的，目前我手頭也有一些領投資方給出了比較明確的意向，而且估值都比星星給的高，暫時還是不考慮星星了。”
轉瞬即逝的窗口
“C總啊，你們之前提的星星集團不是有意向領投嗎？我覺得估值也不是完全不能聊嘛，你看看再幫我約一約？”
“A董啊，怎麼您親自出馬啦？B總呢？”
“哎呀，別提了，昨天給他送走了，來了半年，各種彙報說的好的意向機構，一家沒見着，最後都黃了，我仔細問了問原因，大部分都是因爲他死扣着估值不降給逼退的。我說這估值的事，你跟我商量過沒有啊，就死活不降？現在都什麼年份了，先把錢融進來纔是最重要的呀！好嘛，這小夥一下子來勁了，說什麼您當時請我來是幹嘛的？如果您自己都同意賤賣公司股份，也根本不需要我這種專業人士。找個實習生也能把公司賣了！把我給氣的，當時就讓人事找他去了。”
“也是可以理解B總的，畢竟要在您面前展示一下他的能力嘛，如果他來了，咱們還是按照之前他來之前談的估值推進，他也擔心您懷疑他的價值嘛，都不容易，就是耽誤事。”
“行了，別聊他了，星星你看還有機會不？再幫我推推？我擔心明年數據下滑，到時候更不好推了。”
“沒戲了，A董，星星這一波是爲了完成投資部的KPI，年底之前他們已經投了20個億，明年的投資任務什麼時候定？能定多少？都不好說了……我估摸着得下半年了”
神秘的預期收入
在A董親自出馬的強勢推動和C總的積極斡旋之下，3個月後，公司又迎來了一支新機構的青睞，並且，該機構的總經理小D親自掛帥，內部推動對A董的投資，整個立項流程可謂順風順水。
然而，就在盡調即將結束的節骨眼，A董突然又接到小D氣急敗壞的電話：“A董，咱們在盡調之前有沒有做過高管培訓？咱們前期工作做了那麼多，怎麼還能在盡調上掉鏈子？”
“怎麼了？盡調前我有跟所有高管都開過會呀，盡調什麼地方出了問題？”
“咱們明年的預期收入到底是多少？爲什麼E總（財務總監）和F總（業務一把手）在高管訪談裡說的數字不一樣呢？？？”
“明年收入預期8000萬呀，我們是開會統一過預期的呀，他們說的不一樣？”
“......都不一樣......”氣氛突然變得有點窒息“E總說4000萬，F總說1.2億......正好差8000萬......”
鏡花水月
憤怒的A董立馬找到財務總監和業務總監，把他們二人臭罵了一頓。公司走到融資的關鍵節點，公司高管盡然如此不上心、不專業且不盡責，讓A董深深的懷疑這麼些年自己用人是不是出了大問題。
而且差距如此之大的業務預期數字，也讓審計人員對公司上報的所有數據都提出了質疑，爲後續工作增加了巨大的難度。
好在發現地及時，與盡調人員多番解釋，並且當面進行重新測算，公司各項盡調報告順利通過了投資機構的審覈，A董長出了一口氣“接下來就是簽約了”
是的，只差簽約這一步了，只等機構的董事長老D總主持的最後一輪投決了！
不出意外的話，該出意外了。
果然，老D總的日程突然成了迷。永遠排不上項目的投決會，秘書的回覆永遠是“這周沒時間”。關鍵是，原本幾個進度落後項目的投決會，老D總都抽空參與了，爲什麼單單隻排不上咱們這個項目的投決呢？A董和C總都是一頭霧水，小D總也沒說什麼原因，只是說：老D就是不給準信，他也不知道原因，他也沒有辦法......
噩夢的延續
對於A董和C總這種商海沉浮多年的老人來說，只要是“人”的問題，就不是無解的問題。
經過更加深入細緻的“社會工程學”作業，C總瞭解到，老D總和小D總之間原來有着不爲人知的“積怨”。就連小D自己都沒有想到，老D能在工作中直接給他穿小鞋。
靠小D自己在公司內部推進，顯然已經不現實。A董和C總用盡自己的人脈，重新和老D總搭上線，經過一番“交心”，終於取得老D總的諒解，得到最終上會的機會，並達成了出資意向。
功夫不負有心人，經過漫長的融資歷程之後，A董和C總終於取得了實質性的結果，接下來只需要讓所有老股東簽署這份增資協議，本輪融資就算圓滿完成了。在這種融資環境下，能拿到這筆錢就等於拿到了續命“神藥”，而且在同業競爭中，也取得了絕對的領先優勢，股東們得知消息還不得歡欣雀躍？想到這裡，A董欣慰不已，頓覺這一年半的付出都是值得的。
然而......
“我不同意！”一聲驚雷，再次撕破了A董的美夢。輪簽到公司的小股東G總這出了問題，令所有人咋舌“公司融資這麼大事情，爲什麼不提前開董事會通知？爲什麼一切談完了才通知我？估值爲什麼要調整？我爲什麼要稀釋股份？看我是小股東就輕視我？我不簽字！”
A董聞此長嘆了一口氣......
創投家說
故事到這裡結束了，但是A董的融資之旅並未完結。
不在局裡的人，永遠覺得只要資產優質，在資本市場裡拿到錢輕而易舉。
然而，他們卻不知道，現在的融資環境，難的不僅是“資產價值”，還有一路的妖魔鬼怪......（本文首發於鈦媒體APP，作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）