商業週刊／三立做雜誌 黏緊粉絲一年就賺錢
文／黃亞琪
▲三立電視副總經理 張正芬（前）與團隊，用行銷思考來編雜誌，讓月銷量翻3.5倍。（圖／商周提供／攝影楊文財）
「當人家覺得你瘋了，你就成功一半了！」這是三立電視總經理張榮華今年9月上架第3本雜誌《文創Life》最大的體會。
三立第一本雜誌2000年創刊，不過20個月的《華流》平均月實銷量約7萬本，今年5月至7月在7-Eleven生活類月刊實銷量第一名；剛創刊的《愛玩客》甫上架，也在各通路奪下綜合休閒旅遊雙月刊銷售冠軍。
今年上半年，《華流》開始獲利，打破一般紙媒創刊平均3年到5年還在損平間掙扎的定律，約1年就賺錢。隨着雜誌上架，其自制偶像劇，收視率跟着水漲船高；因應個別戲劇開設的臉書討論區也排進討論活躍度全球第5名。藉雜誌銷售，拉昇戲劇、節目收視率、活躍臉書討論度，這一環扣一環的關鍵是什麼？
把電視迷變成死忠讀者搭上ON檔節目，熱賣10萬本
顛覆編輯部主導內容的傳統模式，《華流》、《愛玩客》背後推手是三立資深副總經理、身兼2本雜誌社長，張正芬領軍的行銷團隊，「我們從行銷、產品出發，徹底將『粉絲經濟』玩透，」她一語道出在紙媒低迷景氣下勝出秘訣。
滾動粉絲第一步，在於將ON檔戲、ON檔節目和封面主題綁在一起。以銷售逾10萬本那期爲例，封面人物是剛下檔戲劇《我的自由年代》男女主角李國毅和任容萱。上映時收視率不到1％，在封面報導加持下，隨討論話題展開，結局提升到平均逼近2％成績。
這是摸索4期才得出的經驗。《華流》前3期銷售僅2萬本左右。直到第4期，以ON檔節目《超級偶像七》出身的謝博安爲封面，銷售逾5萬本，比前3期多一倍以上。
雜誌內容「視覺故事化」，這模式是滾動粉絲購買慾第二步。對鐵粉而言，即時內容外還要「獨家」加「獨特」，才能在大堆雜誌中刺激消費。張正芬表示，三立最大優勢是百分百自制內容，好處是藝人行蹤可掌握，產生獨家內容。難的是，要在演員一邊拍戲，一邊僅有4小時內完成，有故事性、視覺感，就是挑戰。
執行前，同仁會先將企畫書準備好，包括4張A4內共91張參考圖，這還是最低規模。視覺總編蔡鎮宇先畫出如拍電影分鏡圖，讓演員上場就知道怎麼拍、視覺故事連續性概念是什麼。
把粉絲當市場溫度計每一款封面，他們要的就做
滾動粉絲第三步，即首創雜誌封面簽名會。負責行銷推廣的資深經理廖翎妃分析，辦雜誌簽名會，粉絲到場看見偶像，加深蒐藏感、累積忠誠度，買的不僅是雜誌，連帶推動周邊商品銷售，還推升收視率。
「魚幫水，水幫魚」效應，玩到後來，還一次推出多款封面。「只要是粉絲要的，就可成爲我們的封面。」張正芬解釋，跟一張CD發行5個版本封面套道理一樣，只要產品好，粉絲就會埋單，「每期封面製版成本僅增加2000～3000元，成本並無增加很多，但粉絲可能一次買5本。」
雜誌新手三立漸漸讓鐵粉變成「華粉」，勾動購買慾。儘管雜誌僅佔總體營收約1/60，但新平臺背後滾出的粉絲效應，卻有很大想像空間。三立用跨媒體印證了：有粉絲，就有商機。滾出不同行銷模式，讓偶像市場的獲利模式又開了一扇窗。
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