臺灣緞帶王3／雪地凍站3小時求通報 搶到美國百年老店成客戶

縉陽的美國大客戶Berwick Offray是百年緞帶老店，深受消費者歡迎。（圖／翻攝自Berwick Offray臉書）

號稱「緞帶王」的縉陽企業60歲董事長吳世長，早年跟着叔叔賣服飾配件，在叔叔西進大陸後，他決定創業，湊出50萬元買下2臺緞帶機器，自己拎着一隻皮箱走天下找客源，做到今天在歐美大賣場上架，每年賣出6億碼的緞帶，可以繞地球15圈。

好景不常，1990年產業外移，臺灣客戶出走、電話變空號，吳世長自知緞帶不是高精密產業，若西進被學走就沒了，於是決定自己出國尋找客戶。

爲了推廣自家緞帶，吳世長（中）和太太（左）、總經理（右）常常到各大文具禮品展設攤。（圖／縉陽提供）

不會英語的吳世長，找上曾在叔叔公司做業務、精通外語的蔡曉櫻（現爲縉陽總經理），兩人跑去義大利米蘭、德國法蘭克福等國際禮品大展，一趟花費5、60萬元，儘管外國人嚴禁參展當場推銷，吳世長仍想方設法拿到了訂單。

「2003年，我們去荷蘭老牌緞帶公司Koopman International攤位，因推銷被趕出去兩次，又從第3個門偷偷溜進去，拿着緞帶、在紙上寫價格，看到對方眼睛一亮，我就知道有機會了！」「還有一次拜訪美國百年緞帶老店Berwick Offray，因大雪遲到，哀求大廳小姐幫忙通報，在門外淋雪3、4個小時才見上面，現在這兩家公司都是我們的大客戶！」

把緞帶做成寬版，就變成了絲巾。圖爲縉陽入圍2012年彰化十大伴手禮的絲巾。（圖／縉陽提供）

順利打入歐美市場的縉陽，2008年營業額突破億元大關，準備擴廠時，不巧碰上金融海嘯，美國商務部對貿易保護趨於嚴格，提告大陸及臺灣的織帶產業傾銷。

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