香港小夫妻來臺創業 穿針引線賺包財
圖文／鏡週刊
不少人抱怨臺灣投資環境差，年輕人創業困難，7年級的香港夫妻檔潘煜熹、陳玉香卻不認同，他們在比較過香港、杜拜、中國、新加坡等地後，4年前以臺灣爲基地，銷售手作口金布包。
1年前，陳玉香試着將原本只在網上販售的包包拿到臺北華山文創擺攤，意外打開實體通路，今年開設第1家實體店，陳玉香也拿到臺灣身分證，創業路愈走愈踏實。
「你看，我們家有40坪大，扣掉客廳兼工作室的開放空間及廚房外，房間還有10坪，在香港生活時，比臺灣一半大小都不到！」初次踏進Misala工作室，創業夫妻檔潘煜熹（Sanford）、陳玉香（Michelle）用濃濃香港口音，熱情介紹他們位於新北市土城裕民路上的家。
分秒必爭的2人介紹完，繼續「黏」回位置上，熟練地揮灑手上的一針一線，縫着花俏辣椒紅底布的松鼠，留白的大圓臉，有着嬌小身軀，搭配彎胖尾巴，逗趣可愛，Michelle說：「好忙喔！臺中客人昨天突然要買3個…」Sanford則在旁包裝準備寄出的零錢包。
Misala是由Sanford、Michelle所創立的品牌，2010年Michelle在中東杜拜以家庭主婦身分創業，2年間累積不少口碑。爲擴大規模，Sanford決定辭去工作，在比較過杜拜、香港、中國、新加坡、泰國等東南亞國家後，2013年，帶着老婆來臺灣開工作室，展開下半場人生。
讀理工出身的Sanford，邏輯清晰，他分析說：「杜拜創業成本過高，不適合小規模事業，香港與新加坡生活消費高，無法讓夫妻共同投入，中國被仿冒盜版的機會大，泰國很適合，但語言不通容易被騙，我上PTT（批踢踢實業坊，臺灣網路論壇）做功課，發現臺灣物價便宜，又有成熟文創手作風氣，若生意失敗了，每天還能吃20元的滷肉飯，不至於餓死。」
2人花1年時間籌備醞釀，2013年3月開始勘查，尋找落腳地，探訪過臺中、臺南、高雄，最後還是選擇北部。
考量雙北市擁有最多供應商，比如迪化街永樂市場的花布、口金包金屬框廠商等，他們以1個月2萬多元的租金，租下土城一間離海山捷運站步行3分鐘的公寓2樓，成立工作室兼自住。
「來臺灣前沒想過開實體店鋪，因爲臺灣對創業滿友善，推我一把去開店。」Michelle說，2016年過年前去逛華山，意外看到個空攤位，衡量一下負擔後決定進駐，因爲過年放假，吸引臺灣中南部的客人，甚至各地華人來臺，包括港澳、大陸，「由於是短期的快閃店屬性，很難請到銷售人員，我跟助理除了車縫製作外，也要輪班顧店，時常生意好到忙不過來。」
許多香港觀光客問Michelle，華山是不是很像香港PMQ元創方（同是古蹟改造，一個新興文創地標）？Michelle說：「我總會回答，一點都不像，因爲PMQ位於中環，屬黃金地段，起初的確是想打造青創風味道，不過高額的租金早就把年輕設計師逼走，只剩大財團的品牌，反觀臺灣的華山、松煙地點不輸中環，整體經營成本算起來可能只有PMQ的一半，臺灣非常願意支持小品牌。」
因銷售成績不差，Misala在華山一路做到今年3月。4月時，Michelle決定在文創小店集中的臺北市赤峰街開設第一家實體店，從網路通路走向實體店面，這原本不在她的人生規劃中，因爲她在8年前，純粹爲了打發時間纔開始接觸布包。
2009年，Sanford外派中東杜拜，Michelle跟去陪伴，她說：「一人在家時間多，爲了打發，學過烤麪包、蛋糕，但半年後就玩膩，突然找到我從香港帶來手作包教學書，買來針線材料，跟着上面照做，發現時間很快就過去，才知道自己有興趣。」
沒想到透過網路，會有雜誌會找上門，才發覺Misala已小有知名度。
Sanford回憶，「她一開始什麼都做，產品很亂，做過鑰匙包、購物包等。」由於成品越來越多，開始在美國手工藝電子商務網站「Etsy」開賣，價格多訂在25美元至50美元（約新臺幣750元到1,500元間）。」
剛開始，Michelle做好產品，以爲隨意描述一下、照片拍拍，東西夠好就會賣出，但銷售效果卻不理想，Sanford說：「我建議她選個自己喜歡、具特色感的素材聚焦，最後選定口金包（用金屬框取代拉鍊或釘釦等封口式的包包），因爲口金在歐美國家不多，再從可以吸引人的小動物爲主題。」
Michelle因爲喜歡動物，憑着對動物的特徵想像，簡單畫出外型，接着配顏色，第一隻動物就是鯨魚，沒想到反應很好，又陸續畫出小豬、狐狸、狗等，「豬有胖胖的身體與軟綿綿的鼻子」，還受到美國雜誌《SIMPLY handmade》邀稿，分享豬的簡單作法。
工作之餘，Sanford也幫忙文案及產品拍攝，「滿神奇的！沒想到透過網路，會有雜誌會找上門，才發覺Misala已小有知名度。」Michelle說，在杜拜賣口金包時，最高1個月有1,500美元營收，但是布從香港購買、金屬框在大陸訂做，運來杜拜又要昂貴的運費及等待時間，品質也不穩定。」
落腳臺灣後，材料問題迎刃而解，Sanford說：「臺灣有不少技術優異的手工產業，好比我們零錢口金包上面的金屬環配件（口金框），臺灣做的質感細膩，如果在其他地方創業，可能只能向大陸網購粗糙貨。」
「我們找到一家供貨給歐美、日本的口金框工廠，老闆嘴上總抱怨我們的量小難做，但他支持年輕人創業，有時我們去拿貨，他會說他做不好想重做，叫我明天再來，但我看起來挺好，反而他自己比我還龜毛。」Michelle說。
口金包沒法大量快速製作，有孔口金必須一針一線穿到洞裡縫合，比起其他包款需要較大的手力，金屬框也要先對準中線再施力縫，幾年下來，Michelle的手常常半夜會麻到睡不着，「醫生說我患有腕隧道症，叫我不要再做，可我就是停不下來。」
我在臺灣，可以過得「慢」一點，而且很有生活品質。
一晃眼，Misala已經營7年多，網路與實體累積上千位客人，不少都是回頭客，前陣子，原本不贊成Michelle移居臺灣的父母，主動打了通電話說想來臺灣，「我爸媽非常傳統，覺得有房、有車、有好工作纔是成功，現在我開店了，他們可能發現我事業小有成就才願意來看我，因爲在香港開店，根本是遙不可及。」
現在，Michelle以來臺投資的身分，領到了臺灣身分證，正式成爲臺灣人，Michelle開心地說：「臺灣友善的環境，適合慢慢壯大的創業者，我在臺灣，可以過得『慢』一點，而且很有生活品質。
創業資料
‧2017年4月（赤峰店面）‧裝潢：50萬元‧租金：3萬元‧水電：0.1萬元‧總計：53.1萬元
營收資料
‧2017年5月（含實體和網路店）‧工作室及店面租金：5萬元‧材料：2萬元‧成本：8萬元‧水電瓦斯：0.2萬元‧單月營收：20萬元‧利潤：4.8萬元
龔小姐：偶然在華山遇見香港來的設計師Michelle，她很有才華，第一次看到口金包能變成大包包，並且背在身上，她的每樣東西都很特別、可愛，我都愛不釋手，還可以選擇自己想要花布，做成世上獨一無二的包款，超級喜歡。
更多鏡週刊報導臺灣是創業天堂？香港小夫妻這樣說...香港女孩來臺圓創業夢 還代表臺灣赴德參展反對她移民來臺的香港雙親 現在因這原因以女爲傲【港人臺灣圓夢】網路手作名店Misala 私藏手作大公開