小品牌逆襲國際大廠! 天貓雙11這項數據暴露90後消費觀

天貓雙11宣傳牆(圖/業者提供)

大陸中心/綜合報導

最近天貓發佈了一項數據內容指出大陸許多小衆品牌正擠壓國際大廠地位,包括張大奕、棉森、完美日記等,填滿越來越多90後的購物車。這些小品牌的宣傳、品質、「顏值」都是成功關鍵;小衆品牌中,張大奕今年6月才進駐天貓,拋棄過去在淘寶女裝的方式,主營美妝,但預售銷售額已達到1100萬人民幣(約4866元新臺幣),爆款雙層眼影膏賣了3萬個。

根據《大衆證券報》報導,小衆品牌崛起,代表着「顏質經濟」逐漸走熱,對於愛嚐鮮、追求個性化的90後大學生和小白領來說,是不是大牌不重要,「有顏值、有質量」的產品,纔是最重要的。

▲微博網紅張大奕代言的品牌在雙11預售成績表現亮眼。(圖/翻攝自微博/張大奕)

HomeFacialPro、張大奕、棉森、完美日記等國產小衆品牌,在今年雙11成了黑馬,表現亮眼不輸大牌;其中「完美日記」與大英博物館首款聯名彩妝,在天貓預售每11.5秒賣出一盤,10萬盤已全數售出;「棉森」的一次性棉柔巾,今年僅預售銷量就超過去年2倍。

作爲雙11兩年「黑馬」,棉森營運負責人陳文表示「有點意外」;這個去年6月才創立、進入天貓的品牌,當初只因爲出差頻繁,不想用酒店毛巾又覺得自帶麻煩,「想做一款舒服的一次性洗臉巾」,所以自己做一款一次性洗臉巾,創造出「棉森」。

文光爲包裝設計,就請了6名設計師。他認爲「團隊的90後妹子都有一顆少女心,對普通紙巾已經沒有購買慾望,所以想到用設計師插畫,在包裝上展現內心狀態。」

▲棉森生產的毛巾、美妝蛋海綿等成爲熱銷商品。(圖/翻攝自微博/棉森品牌官方微博)

張大奕事業部總監尼扣對此也深有感觸!從單純的網紅到塑造品牌,張大奕今年6月才進駐天貓,有別於淘寶賣女裝,天貓店目前主攻美妝;第一次參加天貓雙11,張大奕預售期銷售額就達到1100萬人民幣,爆款雙層眼影膏賣了3萬個,且新客比例高達40%。

▲淘寶天貓中小衆品牌成爲90後的「愛牌」(圖/記者楊詩益攝)

根據天貓發佈的消費趨勢報告顯示,愛嚐鮮、「青」奢生活和抗初老成爲90後、95後消費的三大特徵。且90後對國際大牌的敏感度正在降低.在年輕人的購物主場,小廠牌反而有更多發展空間

對於90後消費者而言,「新鮮有趣」成爲生活態度上的指標,一個品牌或平臺是否能夠讓這一代消費者產生信賴,就要看是否能夠在這一方面與年輕人打成一片。

《ETtoday新聞雲》11/10(六)19:35全程同步報導天貓雙11狂歡夜,提供最新最快購物節資訊