以“確定性”應對“不確定性” 海爾生物成長新空間打開：2023年新產業收入增速超30%

在諸多不確定性中，2023年海爾生物交出了一份很確定的答卷：2023年實現營業收入22.81億元，歸母淨利潤4.06億元，扣非歸母淨利潤3.31億元。報告期內，公司產品競爭力不斷增強，毛利率達51%，同比提升2個百分點；新產業佔比達38%，同比增長9%，新產業收入增速超30%。

2023年全球經濟復甦進程充滿着挑戰，存在着諸多不確定性因素，受全球貿易緊張局勢、地緣政治風險以及疫情餘波等多重因素影響，市場波動性加大，企業經營環境日趨複雜。與此同時，醫藥行業也面臨着諸多不確定性，正在經歷着產品結構性重構和營銷結構型轉型的雙重挑戰。

在此背景下，海爾生物以新產業進展及多年的數智化佈局等向市場證明了其在不確定性經濟環境和醫藥行業挑戰中的確定性增長能力，選擇聚焦生命科學和醫療創新兩大市場需求巨大的確定性賽道，積極應對不利的外部挑戰實現平穩發展，持續投入的技術創新逐漸成爲新增長引擎，聚焦新質生產力的新制造、新服務、新業態三大領域，引領行業邁向新高度。同時，在持續內生驅動下，海爾生物以高質量外延併購爲基礎，構建“同心圓”賦能體系。

值得注意的是，基於經營展現的韌性、新戰略佈局的新成效，海爾生物2023年加大股東回報力度，擬派發現金紅利5.15元，股利支付率從23.71%提升至40.04%，併發布新一期股權激勵計劃，覆蓋員工比例達到11.23%，同時也對2024-2026年營收提出明確的增長目標，進一步彰顯發展信心。

“不確定性”中選擇“確定性”賽道

“不確定性”，是近兩年對經濟、行業等分析評價中的高頻詞彙之一。

2023年存在全球經濟持續波動、地緣政治風險、全球貿易局勢緊張、供應鏈動盪等諸多問題，不確定性因素依然較多。

中國銀河證券首席經濟學家章俊曾在對2024年全球經濟評價中指出，全球在短期內依然面臨一個非常大的不確定性，即2023年、2022年全球經濟面臨的“高利率、高通脹、高債務”依舊持續。在諸多不確定中，必須找到相對確定的方向。

在此背景下，作爲企業，選擇好的賽道發展顯得尤爲重要，從市場分析及發展方向看，生命科學和醫療創新被認爲是前景可期的兩大領域。

根據Grand View Research公開數據顯示，2023年全球生命科學工具(Life Science Tools，含儀器、耗材和服務)市場規模預計將達到1，615.7億美元，2030年將達到3，306.9億美元，年複合增長率爲10.8%，其中亞太地區是增速最快的地區。而政府對技術創新政策支持以及新興生物學技術的興起將成爲推動行業快速發展的重要動力。

在《“十四五”醫藥工業發展規劃》“全行業研發投入年均增長 10%以上，大力推動化學藥、生物藥等創新產品研發,打造醫藥產業創新高地”等目標推動下，多地政府對其醫藥產業的營業收入設定了從0.15-1萬億不等的營業收入目標和千億以上的產值目標，並將推動創新藥研發、細胞治療等新興生物技術發展放在醫藥產業發展的首要位置。根據中信證券披露數據，在國內已有138個細胞治療的臨牀申報。

在醫療創新領域，爲實現“健康中國2030”目標，解決醫療資源分佈不均等問題，國家出臺了一系列政策和財政支持，全方位提升醫療衛生機構服務質量。根據中信證券研究部數據，“十四五”期間全國醫療新基建總投資規模爲 10,026億元。其中，“公立醫院高質量發展”“基層醫療衛生機構建設”“專業公共衛生機構體系建設”爲重點建設領域。

基於此，海爾生物也在生命科學和醫療創新領域深度佈局，面向醫藥生物企業、高校科研機構等生命科學用戶和醫院、 疾控、血站、基層公衛等醫療衛生用戶提供軟硬服一體化解決方案。從剛發佈的財報數據看，上述兩大板塊也爲其帶來了確定性預期的增長，2023年，海爾生物生命科學業務、醫療創新業務營收分別達10.31億元、12.41億元，其中非存儲類新產業佔收入比重從2022年的29%提升至2023年的38%，開啓公司成長的新空間。

事實上，海爾生物的佈局也爲我國生物醫藥產業可確定性的發展帶來了助益。目前國際環境和地緣政治發生很多變化，在生物醫藥領域面臨着嚴重的被西方國家“卡脖子”現象，想要突圍，就必須在上游工藝開發、下游工藝製備、儀器設備及關鍵試劑耗材等領域有突破，海爾生物深耕生命科學和醫療創新雙賽道，在生物醫藥國產替代、產業升級、高速發展等方面有着巨大的助益。

“數智化”爲抓手構築高壁壘

之所以在不確定的大背景下，海爾生物能夠取得確定性的發展，主要是其佈局的生命科學和醫療創新兩大板塊需求巨大，市場前景可期，也符合我國產業發展趨勢。

而與其他創新企業佈局上述板塊不同的是，海爾生物深耕數智化多年，以此爲抓手縱貫其各業務領域，爲該兩大板塊的確定性保駕護航。

實際上，數智化在產業發展過程中的作用越來越重要，在2024年政府工作報告中提到，加快數字經濟創新發展，制定支持數字經濟高質量發展政策，積極推進數字產業化、產業數字化，促進數字技術和實體經濟深度融合。

據瞭解，海爾生物通過與數智技術融合創新，能夠提供多樣化的數智場景綜合解決方案並逐漸延伸至用戶核心場景應用，助力生命科學和醫療創新行業升級。

在生命科學板塊，面向生物製藥用戶，海爾生物把握細胞基因治療(CGT)快速發展的行業趨勢，推出了應用於CGT的智能自動化細胞製備方案，已相繼進入南華生物、賽奧生物等用戶，參與起草《自動化細胞庫建設與管理規範(試行)》，填補了行業空白，並助力兩款IND進入臨牀II期；同時，針對小/中試、QC 質控、生產等製藥場景，也推出多類新方案研發並相繼上市，逐漸切入生物製藥核心工藝環節。

而針對科研高校用戶，海爾生物緊抓樣本庫、實驗室建設等機會，致力於推進實驗室自動化、智能化、物聯化升級；實驗室多場景解決方案也在不斷豐富中，2023年在樣本製備、生物培養、消毒滅菌、實驗動物管理等各場景海爾生物均有相應的新方案上市。

在醫療創新板塊，海爾生物圍繞院內用藥、公共衛生、城市用血、老年人健康管理、婦幼保健等領域，不斷延伸用戶場景，形成滿足醫療衛生體系多樣化需求的創新方案矩陣，打造數智化健康城市治理平臺。

針對醫院用戶，海爾生物積極參與醫療新基建，加快全場景方案創新。目前，公司已涵蓋智能一體化靜配中心、智慧門診藥房、智慧住院藥房、24小時無人藥房等場景方案，實現院內用藥“存-轉-配-發-用”全流程數智化閉環管理，提升用藥安全和藥師服務效率，截至2023年末，方案新進入南方醫科大學南方醫院、重慶兒童醫院等80多家醫院，累計服務用戶超過300家。

面向公衛和血/漿站用戶，海爾生物則致力於推動數字化升級，場景方案複製與創新並行，報告期內智慧疫苗城市網在南京、喀什、哈密等落地，智慧化疫苗接種點已累計5,000多家；智慧血液城市網落地青海省網、鄂爾多斯等城市網。

這些“數智化”的背後實則是海爾生物持續科技創新，不斷突破技術壁壘的研發實力支撐。

從財報數據看，海爾生物研發費用維持高位，2023年研發投入32,063.61萬元，同增10%，佔營收比爲14%，較去年同期提升3.85個百分點。公司相繼建立起智能化、精密製造及材料、自動化、數字化、生物技術等六大技術平臺，擁有國家級企業技術中心、國家博士後科研工作站、山東省博士後創新實踐基地、生命科學與智慧醫療數字化管理系統山東省工程研究中心等創新平臺。

重研發不僅助力海爾生物構築高技術壁壘、提升產品競爭力，也帶來更多的創新成果，推動產業化持續落地。截至2023年底，海爾生物累計擁有1,321項專利、296項軟件著作權，牽頭或參與起草國家、行業標準及技術規範40項等。

兩大策略打開增長象限

若以“數智化”作爲生命科學和醫療創新兩大板塊確定性增長的抓手作爲縱軸，那麼，堅定“內生+外延”策略，通過“同心圓”體系整合併購標的，實現標的快速發展和業務融合，則是爲保障其確定性的橫軸。

海爾生物在生命科學和醫療創新領域，以“好行業、好公司、謀同道”爲併購策略，錨定技術壁壘高、發展前景好、與公司協同價值大的賽道，優選出細分行業龍頭，實現戰略佈局加速拓展和業務協同互補。近年來，海爾生物醫療科技(成都)、海爾血技、金衛信、康盛生物、海爾生物醫療科技(蘇州)等優質標的陸續加入公司。

其中，海爾血技自加入以來快速完成單採血漿整體解決方案的認證拓展、產品升級以及已有證照的復產，克服環境不利影響，2023年相比於併購前規模已近翻番。海爾生物醫療科技（蘇州）2023年新增訂單增長50%；海爾生物醫療科技（成都）作爲公司最早併購的標的，已完全融入公司的市場、研發、質量和售後等體系，自加入以來年複合增長率達30%等。

之所以加入的標的可以迅速發展，海爾生物強調，投後整合是價值提升的核心的關鍵所在，通過“同心圓”體系整合併購標的，實現標的快速發展和業務融合，主要包括相對獨立發展、雙向賦能、完全融合三種模式推進。

如以海爾血技爲代表的相對獨立發展模式，保留標的公司創始團隊的少數股權，投後形成以董事會治理爲核心的企業管理模式，以有競爭力的激勵機制驅動創始團隊參與經營，實現各方共創共贏；海爾生物醫療科技(蘇州)的雙向賦能模式，通過雙方聚焦研發、供應鏈、市場等體系的互補，實現資源共享、技術融合、工藝優化、渠道協同，提升產品研發效率和競爭優勢，加速銷售增長。

除了“數智化”抓手、“同心圓”併購策略作爲縱橫線外，在海爾生物增長的確定性中還有一個重要象限，即全球市場的國際化策略。

一直以來，在深耕國內市場的同時，海爾生物也在堅持國際化戰略，加速推進全球化佈局，其場景方案交互、定製和交付能力均顯著提升，截至目前海爾生物海外市場聚焦國際化轉型和產品方案升級，取得顯著進展，更進一步夯實市場競爭力，2023年實現收入達7.83億元。

不過，在當下全球經濟發展不確定性下，包括海爾生物在內的創新企業在海外佈局都面臨着諸多挑戰，而這些挑戰也將給中國的創新企業帶來諸多不確定性，但在全球經濟一體化、市場擴容需求下，企業必須走出去獲得更廣闊的發展空間，爲此企業也在通過多種方式確保其市場的“確定性”，如屬地化佈局等。

據瞭解，海爾生物通過“一國一策”戰略加強當地化佈局，推動經銷業務持續增長，構建以用戶爲中心的當地化營銷體系和倉儲物流中心，這也使得海爾生物2023年海外經銷網絡突破新增近170家、突破7個空白國家，覆蓋了150多個國家和地區的市場網絡佈局。

不容否認的是，2024年無論是全球還是中國經濟以及整個生物醫藥產業發展等，仍將面臨一系列的不確定性，包括海爾生物在內的創新企業必須以“確定性”來應對“不確定性”。海爾生物在年報中亦提出，2024年公司堅定“生命科學和醫療創新數字場景生態品牌”的戰略定位，圍繞用戶需求，聚焦科技創新，加快數智化升級，強化組織能力建設，加速新產業拓展，深入推進全球化佈局，構建持續增長動力。