遠赴越南創業卻失敗 過來人點出「臺灣人做生意通病」跟你想的不一樣
▲越南近年來經濟快速成長，吸引外資紛紛投入大筆資金，不少人懷有越南夢。（圖／記者紀佳妘攝，下同）
越南近年來經濟起飛，連續多年經濟成長率保持5%至7%的速度前進，加上擁有超過9370萬人口，在平均年齡只有30歲上下的國家，自1980年代後期改革開放後，不僅吸引外資紛紛加碼投資，就連許多臺商也懷着越南夢搶進當地市場，胡志明市成爲「東南亞矽谷」的日子指日可待。
向來有「亞洲之虎」美名的越南，總面積33萬1051平方公里，相當於臺灣的9倍大，人口數9370萬人、平均年齡僅30歲的豐沛人口紅利，一舉成爲最有潛力的新興市場，每年吸引國外企業主、臺商等涌入越南設廠與總部。
1980年代開放改革 越南經濟起飛
越南是共產國家，從1986年政府實施經濟改革以來，張開雙手歡迎外資前來投資。當時臺灣正逢勞動成本提高、環保相關法規訂定下，臺商尋求成本較爲低廉的地方，成爲第一批進軍越南的外資，爲當地帶來大量的就業機會，如今走過30個年頭，不僅在各個領域佔有一席之地，同時撐起越南經濟發展的功臣之一。
臺灣長期來是越南重要投資來源國，也是臺灣在大陸以外最大的投資地，自1988年至2018年4月底，臺商在越南投資案件高達2546件，總金額超過318億美元，居外國人在越南投資之第4位。外貿協會董事長黃志芳先前也說，30年間臺灣從未缺席，且對越南的投資佔臺灣對東協地區整體直接投資的37%，位居東協國家之冠，累積金額已逾309億美元。
越南通投資顧問公司總經理盧智生因業務關係，掌握當地投資環境第一手訊息。然而他說，臺商早期多半集中在南越的平陽省、同奈省等地，但在2007年富士康、仁寶等集團有意到北越佈局後，漸漸成爲臺商投資的熱門地。
在南越或北越都有發展經驗的盧智生，分析兩地投資環境的差異性，南越在外資投資逾30年的時間，在平陽省、同奈省等都可以看見臺商的身影，同時也有許多外資進駐，生產供應鏈也隨之完善；反觀近10年纔開始起步的北越，供應鏈卻不夠完整，但人力卻比南越還來得充裕，想到越南投資的廠商可依自身的需求及產業模式，進一步來評估南越和北越的環境。
「很多人會用臺灣的想法來想越南，很多人會把臺灣的做法套到越南」，盧智生直言，這是臺灣人想到越南做生意的盲點，建議大家親自走一趟南越和北越，就會發現越南跟原先所想像的投資思維差距甚大，無論是想繼續走本行，或是沒有特別鎖定行業的廠商不妨親身來看看，實際去了解越南市場。
臺商深耕越南 點破臺灣人做生意通病
越南近年投資迅速竄起，不少臺灣人懷有創業夢。不過越南臺商總會總會長許玉林觀察這2年餐飲店面經營情況後表示，「失敗的比例還是高很多」，因此建議想來越南做生意的人，寧可花較多的時間做市場調查，逐步釐清自身在市場的定位及客戶羣，穩紮穩打後才能步上經營軌道，否則終將以失敗收場。
第一位進駐越南觀光景點「咖啡公寓」的芒果樹創辦人柳雲飛也說，「臺灣人來越南做生意其實都會有一個盲點，會用臺灣人的想法來做生意。」他進一步解釋，位置好、食物好吃、價格便宜、員工服務好、店裝氣氛好是餐飲業成功5要素，臺灣最重視的是CP值，換句話說就是東西好吃、價格便宜，但CP值這思維搬到越南卻行不通，因爲當地人最注重位置，以及視覺享受，優先順序錯了，很大的機率會得到慘痛教訓，讓海外創業夢一夕間破碎。