雲計算“大降價”，然後從用戶規模、大模型、AI應用上賺回來？

［丁科技網觀察］在電商領域，阿里電商的“低價”策略，看起來是跟隨式的，但在雲市場，阿里雲的“降價”策略，看起來總是先發式的。

丁科技網觀察到，過去一年，試圖用繼續縱深助力千行百業數智轉型來更好地“達人達己”的雲計算廠商們，談到很多的一個詞是“降本增效”，“降本”還在“增效”前面，用“公共IDC”降低企業在數字化時代的運營成本。現在，在“降本”上，雲計算廠商看起來變得更加直接，直接降低公共雲本身的使用成本。今年，打響降價“第一槍”的依舊是阿里雲。

（圖：阿里雲視頻號）

2月29日，一個普通的星期四，阿里雲召開2024戰略發佈會，其中的一項重要內容是宣佈降價，100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計算、存儲、數據庫等等。同時，阿里雲官網已發佈公告，3月1日起，核心產品價格全線下調。

這是阿里雲有史以來的力度最大的一次降價，降價後，阿里雲核心產品價格“擊穿了全網最低價” ，而且是首次“新老用戶同享”。有媒體同仁稱，這是阿里雲的“瘋狂星期四”。

阿里雲在2024戰略發佈會發佈降價消息並不讓人意外，會場開場佈置就能看到“成本·成長·成功”的主題，“成本”被排在了最前面，足見這是這次發佈會敘事中的最核心關鍵詞。這樣的敘事順序，有人表示“真可怕”。

丁科技網注意到，其實除了“降價”，發佈會的其它內容，新意不算大，基本上是近兩年廠常見的一些概念，比如，“未來，雲計算一定是企業和開發者的首選，技術創新一定優先誕生在雲上”。

去年4月，阿里雲也宣佈過當期“史上最大規模降價”，核心產品價格全線下調15％至50％，存儲產品最高降幅達50%。隨後騰訊雲、京東雲等跟進，降價力度大、涉及廠商多。其中，騰訊雲宣佈對多款核心雲產品降價，部分產品線最高降幅達40%。不過，當期，產品類型、受益羣體的覆蓋範圍，都被部分客戶認爲“不夠大”“不夠有效”。

降價在雲市場是常見動作，即便是一年內降價超過10次的情況，也是出現過的，比如亞馬遜雲科技（AWS）。降價，此前爲的是爭取份額，現在更可能的是爭取新用戶、留住份額，還有更好地激活新業務。

以阿里云爲例，結合雲市場，在丁科技網看來，降價至少有三點原因，其中的兩點，阿里雲方面雖然沒有敘述地特別直接，但也算明確：

一是增加用戶規模，特別是中小企業，或者說中小團隊和創業者。

阿里雲方面提到“絕大多數中國企業仍然在雲計算的起步階段，沒有擁抱雲、深度使用雲”，這是說市場的廣闊前景。在丁科技網看來，這絕大多數的所指，很大程度上，應該在中小企業，因爲阿里雲方面也有提到“希望帶領行業，降低中國企業，尤其是中小企業、中長尾企業用雲上雲的門檻”。

如果其他雲計算廠商跟進降價，應該也會有這方面的考量。

爲何如此？丁科技網注意到，2023年，出現了大企業“下雲”趨向，他們在考量雲計算的成本效益，這不僅關聯支出，也涉及安全等層面的考量。不能忽視的是，去年網絡服務崩潰的情況，並不鮮見。而大企業，通常有自建基礎設施的能力和資本。

但中小企業，對於公共雲，還是需要的。而除了通過增加用戶規模保證收入外，雲計算廠商也可以借更大的用戶規模攤薄成本，多少也是有些“羊毛出在羊身上”的意思的。

二是刺激新興業務，以AI大模型、AI應用，以及相關服務爲主。

阿里雲方面也提到“AI的爆發是確定性的，AI的爆發一定會加速中國乃至全世界雲計算髮展的進程”。去年以來，“模型即服務”就在成爲雲計算廠商佈局的趨向，同時，AI大模型、AI應用本身也依賴強算力，這就能形成新的業務閉環。

於此同時，中國公有云市場都在增速放緩。根據IDC報告，2023年上半年，中國公有云IaaS+PaaS市場同比增長15.9%，爲近三年來同比增速新低。

在這裡，降價其實更像是表象，更好地抓住技術風口，恐怕纔是內核。

也就是在阿里雲表示新一輪降價的前不久，公開消息顯示，阿里巴巴集團智能計算研究院上線了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術EMO，官方稱其爲“一種富有表現力的音頻驅動的肖像視頻生成框架”。類似行爲的結果，都可以成爲雲計算髮展的新力量。

三是穩固品牌地位，這一點側重於當前的頭部品牌們。

國內雲計算市場的日益成熟，競爭日趨激烈，這讓風水的流轉成爲可能。從事實層面看，阿里雲、騰訊雲等的份額此前都有下滑的情形，運營商雲則展現過明顯起色。另外，根據IDC數據，2023上半年，公有云IaaS市場的品牌集中度同比下降3.0%。

即便是在市場中排在首位的阿里雲，也會有危機感。特別是，阿里雲的發展狀況不僅關聯自身，也關聯背後的阿里巴巴集團。去年11月，阿里巴巴集團公佈新季度財報時曾表示，將不再推進阿里智能雲集團完全分拆。這除了與其在公告中直接寫明的原因有關之外，還很可能關聯兩點，一是，更好地推動阿里巴巴體系內AI基礎設施落地；二是，雲計算是阿里巴巴體系關鍵的業務板塊。

雲計算“大降價”，然後從用戶規模、大模型、AI應用上賺回來，這種可能性是普遍存在的，雲計算廠商的新一輪激烈競爭，纔剛剛開始。（丁科技網原創，轉載務必註明“來源：丁科技網”）